TikTok美区保健品店爆火：Milamiamor月销百万的秘诀
在疫情肆虐的这几年，全球公众都深刻意识到了身体健康的重要性，对健康的保护也上升到了一个新的高度。
在这样的背景之下，保健品赛道迎来了新的发展机遇，各大平台上其搜索量与购买量都大幅增长。
TikTok 美区的保健品小店 Milamiamor，就是其中的典型代表。
据 Echotik 统计的小店数据，Milamiamor 在过去一个月内表现出色，以 493 万的成交金额荣登 TikTok 美区店铺销售榜榜首，就连销量也与其他赛道拉开了显著差距。
图源：EchoTik
Milamiamor 的崛起，固然有大环境和其自身产品优势的影响，但其中，其独特的产品定位和精准的营销策略，也是不可小觑的因素。
Milamiamor 的海外独立站截图
Milamiamor 小店主要经营高品质天然成分的保健品，以科学、健康、高效为理念，致力于为不同年龄段和健康需求的消费者提供合适的保健方案。
其产品线涵盖了调节肠胃、改善便秘、清理肠道等多个领域，不过最受欢迎的当属店内近期的爆款——15 Day Cleanse。
这款产品主打减肥瘦身，通过调理肠胃的方式，辅助改善身体机能，进而达到减肥瘦身的效果。社交属性很强，在欧美这种有着高热量饮食习惯和全民健身习惯的国家，很容易被达人推荐。
当前该产品近 30 天的销量高达 28.34 万，成交金额也有 492 万元，是名副其实的爆款！
图源：EchoTik
不过能看清 Milamiamor 小店的发展轨迹是一回事，想要搭上这条赛道的顺风车，复制 Milamiamor 的成功却又是另一回事。
想要弄明白这些，还是得剖析 Milamiamor 能够迅速在 TikTok 美区崭露头角的核心要素。
1、爆品策略
每一个赛道都存在竞争，对于刚进入 TikTok 的品牌而言，不能指望旗下的所有产品都畅销。所以最好的办法就像 Milamiamor 那样，根据市场形势，将具有广泛话题性和精准用户群体，又便于进行场景化营销的那款产品推到“重要位置”。
产品 15 Day Cleanse 图源：EchoTik
即便是 B2B 企业也是一样，尽管 B2B 与 B2C 企业的客群不同，但在主推爆品这一点上，还是存在相同之处的。因为只有一款产品具备了传播度，才能为其他产品吸引更多的关注，也才能获得更广泛的受众群体。
2、社媒与达人营销
前面提到，Milamiamor 的“15 Day Cleanse”这款产品，社交属性很高，很容易被达人推荐。
所以在营销策略方面，Milamiamor 采用了多元化的方式，结合了社交媒体营销、内容营销和口碑营销等多种手段。
它先是通过达人矩阵，将产品的受众范围进行扩大，以达到广泛传播的目的。
图源：EchoTik
而后又通过TikTok 品牌账号，定期发布与健康生活方式相关的高质量内容，吸引大量对健康生活感兴趣的用户关注和互动，从而塑造良好的品牌形象并取得消费者的信任。
Milamiamor 在 TikTok 的品牌账号 图源：TikTok
与此同时，由于这类产品主打在短期内能看到效果，所以达人在营销时，常以自身的变化和真实体验为卖点，将效果“可视化”，无形中为品牌进行了良好的口碑营销。
达人为 15 Day Cleanse 的辅助效果做介绍 图源：TikTok
最后，Milamiamor 再通过组织线上活动和限时优惠等方式，刺激消费者的购买欲望，从而进一步提高 TikTok Shop 小店的销售业绩。
看似简单的几步规划，却成功打造出了一个赛道的爆款产品，为背后的 Milamiamor 品牌带来了巨大的商业价值，这也给国内的跨境电商行业带来了启示。
事实证明，TikTok 出海的入门并非难事，难的是如何将品牌推广出去，为自己赢得市场，赢得未来。
在这个海外市场广阔的当下，希望大家都能抓住好机会。
2024，让我们一同勇往直前。
