潮汕五金出海创佳绩:年销3亿背后的商业智慧
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潮汕地区向来以浓厚的商业氛围和出色的经商才能闻名,这里的年轻一代传承了前辈们的经商智慧,持续在各个领域进行创新和突破。
85 后创业者林绍武便是其中的杰出代表,凭借对市场的敏锐感知和不懈努力,他在跨境电商领域斩获了令人瞩目的成就。
2023 年,他所创立的广东荣易家科技股份有限公司年销售额高达 3 亿元,成为跨境五金工具市场中的一匹黑马。
图源:荣易家官网
林绍武的创业征程始于 2007 年大学毕业之后。那时,他毅然决然地决定创业,选定了五金制品这一领域。五金产品不会过期、不易变质,市场风险相对较低,这些特性让他看好这个市场。
此外,他的父亲经营着一家五金工厂,家族的资源和人脉为他的创业之路提供了珍贵的支持。
创业初期,林绍武在学校附近租下了一间门店,开启了传统的外贸生意,每日奔波于各类展会,通过面对面的方式推广产品。虽然艰辛,但他坚信,只要持之以恒,就必定能够成功。
图:广东荣易家老板林绍武
2020 年的疫情给全球经济带来了巨大的冲击,然而对于林绍武而言,却是一次关键的转型机遇。
疫情期间,线下展会几乎全部取消,传统的外贸渠道受阻,林绍武意识到必须做出改变。于是,他果断转向线上,借助阿里巴巴国际站等各大电商平台,将产品推向全球市场。在这个过程中,他不只是单纯地将产品上架销售,更是深入探究各个市场的需求特点,对每一个电商店铺进行精细化运营。
例如,在东南亚市场,他主推价格适中的基础五金工具;在北美市场,他则推出高端的智能升降柜,以满足不同区域消费者的需求。这种差异化的市场策略,使他在各大平台上迅速脱颖而出。
图:荣易家在阿里国际站上的店铺
与林绍武的荣易家一样选择五金行业跨境出海,并成为龙头企业的,还有上海司顺电子商务有限公司旗下的工具设备零售品牌 VEVOR。
不同的是,VEVOR 走的是社交媒体+电商平台+独立站全面发展的路线。
它在亚马逊、TikTok、eBay 以及独立站等多个销售渠道拓展市场,是国内相关领域的龙头卖家之一。2023 年 9 月,VEVOR 开通了 TikTok 小店,并在今年 5 月实现了超过 100 万美元的销售额。
分析其原因,这些出色的销售业绩离不开 TikTok 达人们的全力协助。数据表明,VEVOR 在 TikTok 上的店铺销售额主要得益于达人们发布的带货视频。
例如,一位拥有约 20 万粉丝的联盟达人为 VEVOR 带货,就能创造约 22.07 万美元的销售额。
联盟达人带货数据 图源:kalodata
正因如此,VEVOR 极其重视其在 TikTok 上的业务布局和营销推广,目前已经积累了 4.7 万粉丝。
另外,对于跨境商家而言,选对品类,是事半功倍的关键。
选择大于努力,选择适宜的品类出海能够规避许多弯路,并抓住更多的盈利机会。
不管是林绍武的荣易家,还是 VEVOR,他们都深耕于所选赛道,所以产品品类极为丰富,能够更好地应对市场环境的变化,从而始终走在时代的前列。
尽管形势不断变化,但未来的出海赛道依然值得奋力奔赴,国内的玩家应当勇敢面对挑战,探寻更多的商业机遇,力争让“中国制造”走向世界的每一个角落。