潮汕五金出海创佳绩：年销3亿背后的商业智慧

潮汕地区向来以浓厚的商业氛围和出色的经商才能闻名，这里的年轻一代传承了前辈们的经商智慧，持续在各个领域进行创新和突破。

85 后创业者林绍武便是其中的杰出代表，凭借对市场的敏锐感知和不懈努力，他在跨境电商领域斩获了令人瞩目的成就。

2023 年，他所创立的广东荣易家科技股份有限公司年销售额高达 3 亿元，成为跨境五金工具市场中的一匹黑马。

图源：荣易家官网

林绍武的创业征程始于 2007 年大学毕业之后。那时，他毅然决然地决定创业，选定了五金制品这一领域。五金产品不会过期、不易变质，市场风险相对较低，这些特性让他看好这个市场。

此外，他的父亲经营着一家五金工厂，家族的资源和人脉为他的创业之路提供了珍贵的支持。

创业初期，林绍武在学校附近租下了一间门店，开启了传统的外贸生意，每日奔波于各类展会，通过面对面的方式推广产品。虽然艰辛，但他坚信，只要持之以恒，就必定能够成功。

图：广东荣易家老板林绍武

2020 年的疫情给全球经济带来了巨大的冲击，然而对于林绍武而言，却是一次关键的转型机遇。

疫情期间，线下展会几乎全部取消，传统的外贸渠道受阻，林绍武意识到必须做出改变。于是，他果断转向线上，借助阿里巴巴国际站等各大电商平台，将产品推向全球市场。在这个过程中，他不只是单纯地将产品上架销售，更是深入探究各个市场的需求特点，对每一个电商店铺进行精细化运营。

例如，在东南亚市场，他主推价格适中的基础五金工具；在北美市场，他则推出高端的智能升降柜，以满足不同区域消费者的需求。这种差异化的市场策略，使他在各大平台上迅速脱颖而出。

图：荣易家在阿里国际站上的店铺

与林绍武的荣易家一样选择五金行业跨境出海，并成为龙头企业的，还有上海司顺电子商务有限公司旗下的工具设备零售品牌 VEVOR。

不同的是，VEVOR 走的是社交媒体+电商平台+独立站全面发展的路线。

它在亚马逊、TikTok、eBay 以及独立站等多个销售渠道拓展市场，是国内相关领域的龙头卖家之一。2023 年 9 月，VEVOR 开通了 TikTok 小店，并在今年 5 月实现了超过 100 万美元的销售额。

分析其原因，这些出色的销售业绩离不开 TikTok 达人们的全力协助。数据表明，VEVOR 在 TikTok 上的店铺销售额主要得益于达人们发布的带货视频。

例如，一位拥有约 20 万粉丝的联盟达人为 VEVOR 带货，就能创造约 22.07 万美元的销售额。

联盟达人带货数据图源：kalodata

正因如此，VEVOR 极其重视其在 TikTok 上的业务布局和营销推广，目前已经积累了 4.7 万粉丝。

另外，对于跨境商家而言，选对品类，是事半功倍的关键。

选择大于努力，选择适宜的品类出海能够规避许多弯路，并抓住更多的盈利机会。

不管是林绍武的荣易家，还是 VEVOR，他们都深耕于所选赛道，所以产品品类极为丰富，能够更好地应对市场环境的变化，从而始终走在时代的前列。

尽管形势不断变化，但未来的出海赛道依然值得奋力奔赴，国内的玩家应当勇敢面对挑战，探寻更多的商业机遇，力争让“中国制造”走向世界的每一个角落。