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近些年来，直播带货于电商行业掀起了一阵热潮，特别是在东南亚市场中，越南的表现极为抢眼。

 

今年5月，TikTok Shop越南直播带货达成了单场GMV（商品交易总额）超出1000亿越南盾（约合400多万美元）的纪录。

 

而在刚刚结束的6.6越南电商大促里，越南直播带货一姐武河玲（Võ Hà Linh）更是在4小时内达成了超过3300万人民币（约合450多万美元）的销售额。

 

究竟是武河玲（Võ Hà Linh）的直播能力极其出色？

 

还是直播带货在越南市场就是如此受欢迎？

 

 

实际上结合越南市场的现况、市场潜力，以及中国品牌出海越南的机遇，这所有的疑问便都能迎刃而解了。

 

依据Statista的数据，越南电商市场收入预计在2024年达到139亿美元，并且会在未来五年内以11.21%的复合年增长率增长，预计到2029年将达到236.5亿美元。

 

同时，Coc Coc平台的调查显示，77%的越南受访者曾观看过直播，其中71%的人在观看直播时进行了购物。

 

越南电商协会的数据也进一步表明，2024年第一季度，有95%的越南在线消费者有直播购物经历，每月直播带货的场次超过250万场。

 

这些数据都在证实一个现象，直播带货在越南极为受欢迎，市场潜力巨大。

 

 

越南拥有1亿人口，平均年龄为33岁，73%的人口在35岁以下。年轻的中产阶级和Z世代消费群体对新鲜事物的接受程度较高，经济的高速增长使得年轻人对超前消费的接受度也相当高。

 

这都在一定程度上推动了越南直播电商的发展。

 

再加上，越南与中国接壤，其边境仓库主要设立在东兴、凭祥、河口等中越边境城市，这极大地降低了直播带货的备货风险，也为中国品牌进入越南市场提供了可靠的供应链基础和实效性保障。

 

目前，每天有多达500万份跨境包裹从中国发往越南，涵盖美妆护肤、服装、食品、3C电子等多种品类。

 

而抛开这些外部因素，回头看武河玲（Võ Hà Linh）自身。她能成为越南带货一姐，并且在2年时间内就积累了近450万的TikTok粉丝，其自身必然是具备硬实力的。

 

 

当然，这些硬实力或许我们难以效仿，但这并不妨碍我们从其他方面探寻机会。

 

越南的直播电商市场正在迅猛发展，当地消费者对直播带货这种新型购物形式的接受度很高。此外，越南的地理区位和供应链优势也为中国品牌的出海奠定了坚实基础。

 

再加上TikTok等平台的支持，越来越多的中国品牌能够通过直播电商进入越南市场，实现品牌和销售的双重提升。

 

国货出海美妆品牌SACE LADY就是一个出色的范例。

 

该品牌在2022年入驻TikTok后，迅速通过平台进行测品，并大量寄样给达人以收集反馈，从而成功打造了多款爆款产品。

 

目前，该品牌在TikTok越南小店已经售出超过110万件，与超过1000名达人建立了关系，还举办过1000多场直播，总GMV超过了一千亿越南盾（417万美金）。

 

 

图源：Echotik

 

而且当下出海越南，还能够享受到TikTok官方给予的大力扶持。

 

TikTok越南首席执行官Nguyen Lam Thanh承诺，今年年底前将投入约100万美元，为超过10000家越南中小企业提供广告和营销支持。

 

 

至于具体的出海策略，可以参考以下三点：

 

1、利用TikTok平台：通过TikTok平台开展品牌推广和产品销售，借助其庞大的用户基础和流量资源，迅速打开市场。

 

2、本地化运营：了解越南消费者的需求和偏好，进行本地化运营，推出契合当地市场的产品和营销策略。

 

3、建立强大的供应链：利用中越边境仓的地理优势，构建高效的供应链，确保货品能够迅速送达消费者手中。

 

越南的直播电商正处于爆发式增长阶段，未来将会有更多的纪录被刷新，更多的国货品牌在TikTok的推动下迅速崛起。

 

对于期望在东南亚市场站稳脚跟的企业而言，直播电商无疑是一个重要的切入点和发展方向，值得每一个有志于拓展国际市场的品牌和企业密切关注并积极参与。

 

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