健身产品TikTok爆火：Fitnessathome单品GMV超500万美元的秘诀
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伴随经济的发展以及健康意识的持续增强，大家对于“保持健康”这一话题的兴趣愈发浓厚，而这一态势直接促使全球健身器材市场迅速增长。
据Market Watch的分析报告，2022年，全球家用健身器材的市场价值高达100亿美元，并且预计到2030年市场规模将增长至150亿美元，预测的复合年增长率达到4.7%。
△美国小店销售额720万美元
Fitnessathome是一家专注于运动与户外产品的TikTok美国小店，尽管在TikTok上的粉丝数仅有2000多，但其销售的健身器械却意外地大受欢迎。这家小店借助TikTok，巧妙地展现了其产品的独特之处和使用效果，引发了广泛的关注以及购买热潮。
目前，Fitnessathome的产品销售总量已经达到了11.83万件，累计销售额高达720万美元，折合人民币约5200万，充分彰显出了其在市场上的强劲表现以及品牌的影响力。
而在众多产品当中，该店的“明星产品”是一款专为家用设计的运动踏步器，凭借其卓越的性能和对用户友好的设计，成为了市场的宠儿。截至目前，该踏步器已成功售出11.02万件，创造了超过500万美元的销售额，按照当前汇率，约合3660多万人民币。
△TikTok达人合作是关键
Fitnessathome的成功并非偶然，既得益于旗下家用健身器材的优质性能和实用性，也要归功于与一批有影响力的TikTok达人紧密合作进行产品推广。为了最大程度地提高产品的市场覆盖率和用户接触点，Fitnessathome精心筛选了一系列与品牌定位相符的TikTok达人，通过他们来展示产品的实际使用场景和效果，有效地将目标消费者转化为购买者。
Fitnessathome选择的合作对象多达199位，如fit_bless、shae_bae86、dejafit、zjuiice、winnieparkerr等众多知名度高、影响力大的TikTok达人。这些达人们在健身和生活方式领域各有千秋，他们通过发布与健身相关的内容，积累了大量忠实的粉丝。
例如，fit_bless就是其中的佼佼者，在TikTok拥有130万的粉丝量，她不仅把健身当作生活的一部分，更是将其视为自我提升和实现目标的“工具”。通过与她的合作，Fitnessathome的健身器材能够在更多的消费者面前展现出卓越的使用体验和效果，进一步吸引了一大批对健身抱有浓厚兴趣的目标用户。
除了直接的产品展示外，这些达人在合作中还巧妙地融入了个人的使用感受和建议，提升了内容的亲和力和可信度。他们不只是在进行简单的推广，更是在分享自己的健身理念和生活态度，这种真实的分享方式更容易打动观众，激发他们的购买欲望。
△视频保持稳定更新
除了与TikTok达人合作外，Fitnessathome还积极在自己的TikTok平台上更新视频，通过这种方式直接地与目标消费者进行互动。
而为了扩大品牌的影响力和覆盖更广泛的受众，Fitnessathome还开设了多个TikTok账号，形成了一个内容矩阵，这使得Fitnessathome能够触达更多的用户。同时，这也能够使Fitnessathome增加与用户之间的互动率，进一步提升用户对于品牌的认知。
△同时上线亚马逊
在开通TikTok小店的同时，Fitnessathome的商品也在亚马逊上线，让用户拥有了更多的购买渠道。
Fitnessathome的成功是多方面策略共同作用的结果。从TikTok平台的精准营销，到与众多有影响力的达人合作，再到多账号运营以及跨平台销售，每一步都为其奠定了坚实的市场地位和广泛的消费者基础。
因此，如果同样有想通过TikTok出海获客的企业，兔克认为Fitnessathome是值得借鉴的对象。在此期待大家的好消息。
