自去年起，TikTok 美区市场已成为跨境电商领域的一股强大旋风。众多卖家纷纷涌入这片充满机遇的土地，期望能在这片广阔蓝海中获取一份利益。

 

然而，风浪越大，收获越丰。

 

想要在如此激烈的市场竞争中迅速崭露头角，绝非易事。

 

但有一个品牌做到了，并且凭借达人营销，在今年前两个月于 TikTok 上取得了 24.3 万单销量的佳绩！

 

它便是运动服装品牌“OQQ”。

 

 

图源：OQQ 独立站

 

OQQ 是来自杭州的出海品牌，大约 15 年前，OQQ 的老板就已经涉足服装出海生意。那时行业内的竞争还没那么激烈，在制造业的红利之下，这项生意主要还是以买卖为主。

 

2019 年，OQQ 品牌正式构建，因其一直专注于出海业务，又恰好赶上短视频的红利期，所以 OQQ 的服装就这样频繁出现在北美达人的视频中。

 

后来，随着 TikTok 在海外影响力的不断增强，OQQ 的销量逐月攀升，团队开始思考下一步的发展方向，以及在中国出海平台的成长期，如何让自己的品牌扎根、拓展。

 

 

OQQ 义乌工厂  图源：企业供图

 

凭借多年的出海经验，OQQ 还真摸索出了一些门道。也正是从这时起，OQQ 品牌开始发展壮大，厂房不断更换扩大，其在跨境电商圈子里的名声也愈发响亮，常常成为圈子里讨论的焦点。

 

而 OQQ 也毫不吝啬，直接将经验分享出来，让其他跨境出海品牌也能从中获得一些启示。

 

OQQ 深知，产品质量是一切的根本，根本不稳，难以构建高楼。

 

所以无论是自建工厂还是与 OEM 工厂合作，OQQ 都对质量严格把控，对合作工厂进行严格筛选和持续培训。

 

甚至为了确保产品质量的稳定和一致，OQQ 还引入先进的无缝技术，提升穿着的舒适度和视觉质感，减少人为因素导致的质量问题。

 

 

图源：OQQ

 

除了严格把控质量外，OQQ 最为重要的经验便是其达人营销策略。

 

OQQ 认为，达人是拉近品牌与消费者距离的奇妙因素，运用得当会产生明星代言、漫天广告无法带来的奇妙化学反应。

 

他们通过深入剖析 TikTok 平台上的用户画像和达人资源，精准地挑选与品牌契合的达人展开合作。

 

这些 TikTok 达人不仅拥有庞大的粉丝群体，更具有独特的视频风格和带货能力，能够有效地传递 OQQ 的品牌理念和产品优势。

 

此外，OQQ 还注重与达人的深度交流与合作。他们不仅提供高质量的产品供达人试用和推荐，还根据达人的特点和粉丝需求，定制个性化的营销方案。

 

这种深度合作不仅提高了达人的带货效果，更让 OQQ 的品牌形象在消费者心中留下深刻印记。

 

 

图源：TikTok

 

另外，在达人营销的过程中，OQQ 极为注重传递品牌温度。

 

运营人员会通过一封封亲自撰写邮件、私信等方式与达人建立联系，而非群发消息，这种真诚且及时回复的态度，更容易赢得达人的信任和认可。

 

在 OQQ 的 TikTok 官方账号上，我们可以看到，它已经凭借自身的质量和内涵，赢得了 145.7K 人的关注和 667K 个喜欢，这还不包括其他平台账号矩阵的成果。

 

 

OQQ 账号 图源：TikTok

 

其实回顾 OQQ 的发展历程，这些年 OQQ 除了产品改进外，一直都在做同一件事。

 

那就是利用达人营销传播产品使用的真实感受。

 

在数字化广告盛行的当下，消费者与品牌之间的沟通方式已经发生了改变，消费者的主动性和选择权日益突出。

 

消费者是否接受并响应品牌传达的信息，比品牌“说什么”更为重要。

 

而达人，正是品牌、消费者之间互动的关键节点。

 

包括 OQQ 在内的新兴品牌显然注意到了这一点，但随着市场竞争的加剧，更多的参与者将涌入这一领域，OQQ 等品牌也将面临更多的挑战。

 

未来的竞争将不再仅仅是品牌化或成本投入的问题，而是需要更深入地探讨如何更有效地利用达人营销，以及如何在激烈的市场竞争中保持品牌的独特性和吸引力。

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