Viori：外国创立的“中国风”品牌何以火遍海外

Viori这个品牌，或许国内众多人未曾听闻，然而在海外，其于美发类目可谓是相当火爆。此前TikTok还能显示播放量时，Viori在TikTok相关内容的播放量已然超过了4亿次。

可以说这是一个相当成功的品牌，甚至因其产品是“月饼”手工皂的造型，致使不少人误以为它是源自神秘东方的中国国货品牌，蕴含着东方的神秘力量。

但实际上，神秘力量属实，它是采用中国龙胜村红瑶族古法配方制造，但它并非完全意义上的“中国品牌”，而是由几位外国创始人创立。

Viori的品牌故事：从古老传统到现代护发

2019年，Viori的创始人Bryce Fisher和妻子Tszman在中国旅行期间，来到了龙胜山区的一个古村落。那里居住着红瑶族，他们的女性人人都拥有一头乌黑亮丽的头发，即便上了年纪的老人，也鲜少出现白发。

这一现象令他们惊叹不已。

后来，热情的红瑶族人告知他们，红瑶族有一种独特的护发秘诀，由母亲代代相传，即每三天用他们龙胜村梯田的发酵米水，搭配各种中草药配置的洗发水洗头。

这种独特的护发方式及其效果，激发了夫妻俩将这一古老传统转化为现代护发产品，并推向国际市场的念头。于是回到美国的Bryce Fisher联合其他创始人，斥重金购得红瑶族的护发秘方，创立了Viori。

不过Viori也未曾忘本，它每年除了高价采购红瑶族的大米外，还会拨出额外5%的利润用于助力保护红瑶族的文化和生活方式，同时守护他们的家园——龙胜山脉。

而这一品牌故事，也被Viori呈现在了它的独立网站上。这样具有拯救和保护意义的故事，不但增添了产品的可信度，还赋予了Viori品牌深厚的文化内涵。

毕竟，在全球市场中，品牌故事的讲述能力举足轻重。

Viori通过讲述一个充满情感共鸣且真实可感的故事，使得消费者在购买产品时不单单是为了满足功能性需求，更是为了参与到品牌的文化和使命当中。

Viori的官网设计以黑色为主色调，红色作为辅助，传递出一种古老的神秘气息。这种设计风格在外国消费者眼中，既契合了对东方文化的神秘期待，又通过红瑶族鲜活的人物形象，提升了品牌的高级感和视觉冲击力。

数据分析：高复购率背后的秘密

Viori独立站每月的访问量约达20万，主要消费群体源自美国。其流量分布较为均衡，直接流量占47.12%，自然搜索占16.73%，付费流量占11.3%。这些数据表明Viori的运营策略已然十分成熟，流量渠道呈现多元化。

尤其值得关注的是，Viori的复购率超出50%。这背后不仅是由于其产品质量优良，还得益于其成功的品牌故事和有效的用户维护策略。通过订阅机制和会员积分制，Viori增强了客户的粘性和忠诚度，促使消费者愿意持续购买其产品。

产品特点：独特且具有传播性

Viori的主要产品为洗发肥皂，适用于各个年龄层的消费群体。尽管市场上养发护发产品琳琅满目，但真正行之有效的却屈指可数。Viori充分借助红瑶族的古老护发传统，研制出真正有效的护发产品。这不仅满足了市场需求，还凭借独特性和故事性实现了差异化，使产品在激烈的市场竞争中崭露头角。

此外，Viori的产品体积小巧，运输便捷，包装独特，赋予了其更高的品牌价值。其产品设计融合了中国传统文化元素，如月饼状外形和竹篓手工制作的包装，进一步强化了品牌的文化吸引力和辨识度。

营销策略：讲好品牌故事

Viori的成功在很大程度上得益于其创始人讲故事的能力。从品牌的起源到产品的独特性，再到团队的文化氛围，Viori通过大量的故事背书提升了网站的信任度。通过订阅机制和会员积分制，Viori增强了客户的粘性和复购率。

网站设计也极为人性化，不仅设有常规的电商平台加购推荐，还有FAQ解答客户的疑问，以及贴心的测试流程帮助消费者选择适宜的产品。这些设计细节均体现了Viori对用户体验的重视和对客户需求的深刻洞察。

社媒运营：围绕故事展开

Viori在Instagram和TikTok上的动态均围绕品牌故事展开。其Instagram账号拥有18.4万粉丝，TikTok上有3.68万，所有内容均讲述红瑶的历史文化和企业理念，以及产品的使用效果。这样的营销方式不仅引人关注和认可，还极大地提升了产品的复购率。

通过社交媒体的精心运作，Viori成功地在消费者心中树立了品牌形象和信任度。其营销策略不仅注重吸引新用户，还通过持续的内容输出和互动，维系了现有用户的忠诚度。

回顾国内的品牌，能够讲好“故事”的并不多见，大部分都追求快节奏的市场形式以获取短期的消费者。有些品牌如此行事确实一时获利，但缺乏产品力以及客户长期的支持，最终只会慢慢在市场中销声匿迹。

Viori的故事，算是给了国货品牌一个“警示”。其成功经验为其他期望走向国际的中国品牌提供了宝贵的借鉴。

通过讲述一个富有情感共鸣和真实感的品牌故事，构建完整的品牌画面，赢得消费者信任，提升产品价值，是品牌在国际市场中获取成功的关键。

期望更多的中国品牌能够从Viori的成功中获得启发，在全球市场上大放异彩。