中国母婴品牌Momcozy借TikTok崛起的成功之道

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近些年来，全球出生人口大幅减少成为了母婴行业面临的一项挑战，致使母婴市场陷入了一种不确定的状态。

然而，尽管人口红利逐渐消退，但母婴市场的热度并未因此降温，反倒呈现出消费升级的态势。特别是90后成为育儿的主力军之后，他们对于育儿方式和产品的需求也随之发生改变，使母婴市场成为近年来增速最快的细分市场之一。

中国品牌Momcozy便是抓住这一机遇，异军突起，成功跻身跨境头部品牌之列的典型代表。

Momcozy创立于2017年，总部设在深圳，专注于解决母婴在孕期、产后、哺乳和喂养等场景中存在的痛点。

随着90后成为育儿的主要力量，这一代的宝妈更加注重科学的育儿方式，并且期望在照顾宝宝的同时能够保持自身的生活方式。

再加上这些年轻的妈妈不仅身兼多重身份，还具备更强的消费能力和对智能产品更高的接受度。

因此，Momcozy选择以哺乳场景作为切入点，推出了高客单价的智能穿戴式吸奶器。

这款智能吸奶器解决了传统吸奶器存在的一系列问题，比如私密性欠佳、使用不舒适以及场景受限等等，进而迅速获得了市场的认可。

而且得益于中国供应链的优势，Momcozy的产品线并不仅限于智能吸奶器，还涵盖了针对不同场景的轻量型、耐磨型、医院级、超长续航等多个产品线，满足了不同用户的需求。

Momcozy还通过构建全周期品类矩阵，覆盖了孕期的孕妇装、产后的哺乳文胸、育儿阶段的婴儿监视器等产品，实现了从怀孕到育儿的全方位产品布局。

但仅仅如此还远远不够，海外受众群体广泛，想要真正成为跨境赛道的头部品牌，让用户信赖并依赖。仅仅依靠线上（亚马逊和独立站）、线下（山姆会员店/沃尔玛）等销售渠道去产生影响，需要耗费极为漫长的时间。

而很显然，正处于高速发展阶段的Momcozy等不起。

于是它将目光投向了社媒营销。

恰逢此时社交媒体兴起，全球经济的联动性以及互联网的全面普及，让社交电商席卷了整个跨境市场。

在此背景下，Momcozy将“社交＋电商”模式确定为自己的战略方针，借助TikTok等海外热门社媒平台的力量，为品牌树立了广泛的知名度。

在TikTok上，Momcozy通过与母婴博主和生活类博主的合作，为两个主要账号积累了54万的粉丝和98万的点赞。

在它的账号上，内容包含了各种各样的母婴主题，包括知识小课堂、专家讲座、用户故事、趣味视频、产品促销、Giveaway等等。他们善于利用各种时间节点制造话题，为用户提供产品的使用方法以及如何选择尺码等教学类视频。这些视频既能够向用户传递有价值的信息，又能够增进用户对产品的了解和信任。

话题#momcozy更是吸引了超过10万的宝妈分享她们的使用心得，极大地提升了Momcozy的品牌知名度。

而且，Momcozy不只是销售产品，更是通过情感与文化营销，向消费者传递温暖和关怀。例如，2023年11月Momcozy发起的#Stand Up For Mums（为妈妈奋斗）活动，为妈妈们提供了情感支持，并成功吸引了大量的关注和参与。

这种与用户产生情感共鸣的营销策略，使得消费者更加愿意与品牌建立深厚的情感联系，提高品牌忠诚度。

Momcozy的成功不仅是一个品牌的崛起，更是母婴市场发展的一个缩影。其产品创新、营销策略以及与用户的情感共鸣，为整个行业带来了新的思路和可能性。

未来，随着母婴市场的持续壮大和科技的不断创新，我们有充分的理由相信，Momcozy会继续保持其领先地位，成为母婴市场中的佼佼者。