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在全球制造业的市场当中，弹簧，这一看似细微的小部件，却起着举足轻重的作用。

 

据Zion Market Research的数据显示，2022年，全球弹簧市场规模约为239.1亿美元，预计到2030年将增长至约338.7亿美元，复合年增长率约为4.62%，这昭示着弹簧行业的巨大潜力与成长空间。

 

在这样的形势下，对于中国的弹簧工厂来说，“走出去”不只是一个选择，更是一个必须应对的挑战。

 

而有一家弹簧工厂，深知此理，早早地“走”了出去，并且取得了令人欣喜的成绩，那便是成立于1999年的环能实业（Winner Hi-tech Manufacturing Co., Ltd. ）。

 

 

公司概况

 

环能实业创建于1999年，该企业专业设计、生产各类弹簧及五金零件，例如压缩弹簧、拉伸弹簧、扭转弹簧、异形弹簧、微型弹簧、金属弹片等。不满足于国内市场的环能实业，还将业务范围拓展到了海外的其他国家，北美、南美以及欧洲，均是其主要市场。

 

和众多的出海企业一样，环能实业选择的主要海外宣传渠道，是大家所熟知的现象级社媒平台——TikTok，并且通过精细化运营，环能实业在TikTok上已经获得了不错的成果，目前其账号粉丝数7.39万，获赞数77.2万，单条视频最高播放量更是接近4000万，达到了3810万。

 

下面，兔克就为大家详尽分析一下，该弹簧工厂在TikTok上都进行了哪些“布局”。

 

 

1、实拍内容

 

环能实业的TikTok视频均以实拍为主，通过这些视频，我们能够清晰地看到工厂内部的环境、产品的制作流程、成品的各个细节以及员工的工作状态。

 

这对于海外客户深入了解公司的生产能力与质量控制标准，有着极大的助力，让客户无需亲临现场，就能够全方位对企业进行了解，从而对企业产生更多的信任。

 

 

环能实业TikTok账号截图

 

2、主页挂载链接

 

该弹簧工厂为了更好地促进转化，也将Made-in-China（中国制造网）的链接，直接挂在了TikTok账号主页上。

 

点击该链接，即可迅速跳转到Made-in-China上，对感兴趣的弹簧产品进行咨询，效率极高。

 

而如果想通过发邮件进行其他内容咨询，其TikTok账号主页也放置有Email账号，可以说考虑得非常周全。

 

当然，不止上述提到的两种沟通方式，阿里巴巴国际站、亚马逊、独立站等的链接，也都支持挂载在TikTok账号首页。大家在具体操作时，根据自身需求决定即可。

 

 

3、定期更新视频

 

环能实业在发布TikTok视频时，还有一个良好的习惯，那就是持续更新，可能有的视频之间间隔时间较长，但账号一直都有在更新。

 

这一点很多人或许并不在意，觉得持续更新还不容易？事实上，还真不容易，尤其对于一个新号而言。

 

众所周知，任何事情的起步阶段，都是一道难关，许多新号就夭折在了这里，视频发布后觉得没流量，没人气，渐渐地就疏于管理账号，于是时间一长，账号就变成了我们口中俗称的“废号”。

 

对此兔克想说：半途而废，必然无法得到想要的结果。但再坚持一下，或许就成功了呢？

 

 

4、积极回复用户

 

该弹簧工厂在维护评论区方面也下了不少功夫，很多时候都在积极地回复用户评论。这样做，不仅能够展现对用户的重视，也能从侧面增强企业的可靠性，从而吸引到更多的潜在客户询盘。

 

 

5、引导评论区

 

也值得一提的是，该弹簧工厂会在评论区进行引导，即便没有人评论，很多时候也会自己做出一个引导的动作，这样做的好处众多，比如可以让用户感到更加亲切，再比如可以吸引留言或者询盘，是大家在布局TikTok时，很值得参考的要点。

 

 

环能实业通过在TikTok的精细化布局，实现了品牌影响力的显著提升和市场的更广泛覆盖，在此期间运用的手段以及策略，非常值得有意出海的大家借鉴学习。

 

同时，兔克也建议大家建立自己的海外独立站（官网）。通过海外独立站，企业能够传达品牌价值观、企业文化以及产品理念，从而在海外客户心中树立起专业、可靠的形象。而且独立站支持添加的多语言支持功能，还能够让企业突破语言障碍，更好地服务不同国家和地区的客户群体，从而扩大市场份额。

 

除此之外，还建议大家注册更多的不同的海外社媒账号，如YouTube、Instagram、X等，以通过这些平台更好地进行推广宣传，扩大自身知名度，收获询盘。

 

 

总而言之，出海是一个充满挑战但也充满机遇的过程。

 

大家准备好了吗？

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