中国家具品牌Sweet Furniture称霸美区TikTok的成功秘诀
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在 2023 年年末，TikTok Shop 美区出现了一个引人注目的现象——一个起初默默无闻的中国家具品牌，竟然在短时间内一跃登上了家具类目销量冠军的宝座。
究竟是什么让这家名为 Sweetcrispy 的家具品牌（TikTok Shop：SweetFurniture）在众多竞争对手中崭露头角，成为 TikTok 上的耀眼品牌？
全球经济复苏带来的新契机
随着全球经济的逐步回暖，人们对于高品质生活的追求愈发强烈，特别是在家具市场。Statista 的报告显示，2023 年 8 月，美国新住宅家具订单同比增长 29%，尽管面临出货量下降 17%的挑战，但这依然反映出市场需求的旺盛。更值得留意的是，未来的消费主力军——Z 世代和他们的父辈，已经计划在 2024 年购置新家具。
在这样的市场环境下，TikTok Shop 美区对家具的需求与日俱增，这为众多家具品牌提供了机遇，使它们能够迅速斩获订单，不断发展壮大。
Sweet Furniture 便是其中的典型。在过去的一个月里，Sweet Furniture 售出了 41.2k 件商品，预计月 GMV 高达惊人的 240 万美元。
数据来源：EchoTik
打造差异化的产品策略
Sweet Furniture 能够取得如此佳绩，与其创始人王鲁健的差异化策略密不可分。
王鲁健深知，在竞争激烈的市场中，产品的差异化乃是关键所在。因此，Sweetcrispy 品牌自成立以来，就一直注重创新与探索，期望开发先进的技术和产品，改善人们的工作和生活方式，并缓解他们在工作场所长期面临的身体健康问题。
正是凭借这一设计理念，以及高性价比、全家具场景覆盖和时尚的风格，Sweet Furniture 迅速在消费者心中树立了品牌形象。并且打造出了一款爆款储物柜，在短短 90 天内销售出了 7 万+件，GMV 达到了 1043 万美元。
然而，仅拥有优秀的产品还不足以确保成功，营销的重要性不言而喻。Sweet Furniture 充分借助 TikTok 等社交媒体平台的影响力，通过官方账号+达人带货的方式推广品牌。例如，@Sweetcrispfurniture 官方账号展示家具的使用方式和场景，提供详尽的产品使用指南，同时，与超过 7000+名达人合作，推广产品。特别是与中腰部网红合作，有效地提高了品牌曝光度和消费者的购买意愿。
此外，品牌并不局限于与家具领域的 KOL 合作，而是寻找与品牌应用场景相匹配的不同领域达人，如与生活区达人@zzzuull 合作，展现室内生活场景与家具产品的完美融合。通过自然融入的方式，展示产品的实际使用效果，引发观众的共鸣。
除了利用短视频进行推广，Sweet Furniture 还积极开展直播带货，增强与消费者的互动，直观展示产品的优势，有效地提升了销售转化率。在过去的两个月里，他们与 316 位达人合作，开启了 1000+场直播，直接带来了 3 万+的销量增长。
数据来源：EchoTik
当然，面对订单量的急剧增加，如何确保供应链的稳定和货盘的充足，成为 Sweet Furniture 需要解决的下一个难题。幸运的是，他们提前预见到了这一点，并采取了相应的措施来保障，有效地为这一订单增长过程提供了有力支撑。
总的来说，Sweet Furniture 的成功得益于四点：卓越的选品策略、精准的市场洞察、灵活的海外营销策略，以及稳定的供应链支持。
通过与中腰部 KOL 合作，投入成本进行付费合作，Sweet Furniture 不仅直接推广了产品，还通过 KOL 的权威性和影响力，构建和提升了品牌形象。
此外，结合短视频和直播的营销策略，在短时间内显著提高了销售业绩，为品牌积累了大量忠实粉丝，这些都为其他寻求国际化道路的品牌提供了宝贵的借鉴经验。
