Halara 借 TikTok 崛起，年销售额达 2000 万美金的秘诀
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TikTok 当下热度颇高这是事实，然而仅靠 TikTok 以及一个小小的独立站就能达成 2000 万美金的规模，这种情况还是较为罕见。
今天要说的主角正是Halara，一个专注于运动休闲服饰的品牌。
随着社交媒体的兴起，品牌营销不再局限于传统的广告途径，而是转向了更具个性化和互动性更强的社交平台。
而 Halara，正是凭借其独特的市场定位，以及在 TikTok 等社交媒体平台获取的流量，成功踏上了它的出海征程。
2020 年，曾在微软、Hulu 等国际互联网公司担任重要职务的张小沛，察觉到了运动休闲服饰在欧美领域的空白，以及社交媒体平台的强大影响力。
经过深思熟虑，张小沛决定跨界进入时尚领域，创立运动休闲品牌——Halara。并通过对市场趋势的深度洞察，紧跟时尚前沿，开发出注重功能性和舒适性的产品，试图满足年轻消费者，尤其是年轻女性对于运动休闲服饰的需求。
当然，最终的结果，我们也看到了，Halara 迅速引爆市场，销量连年递增，成为继 SHEIN 之后又一知名跨境电商快时尚品牌，在北美消费者中甚至有着“Lululemon 平替”的称呼。
但是很显然，Halara 的发展之路不可能如此顺畅。
为了更精准地契合市场需求，Halara 重新规划了产品线，其中 Cloudful Fabric 系列将高科技与时尚设计相融合，专门解决消费者在运动时因流汗导致衣服不透气的问题。
而 Petitoff Fabric 系列则依据养宠物人士的实际需求，专门处理宠物毛发容易粘附在衣物上以及有效除毛的问题。
这些细分的产品线为消费者提供了更为贴心、实用的穿着体验。
图源：Halara 独立站
可正所谓，单木难支。
Halara 深知，仅有优质的产品特性，而缺乏足够的知名度，是难以确保品牌跨境出海成功的。所以它早早便开始布局 TikTok、YouTube 等社交媒体平台，利用它们为其海外独立站引流，并在 TikTok Shop 美区开放后，将其纳入未来销售的主要战场。
Halara 在 TikTok 上的社媒矩阵 图源：TikTok
在具体的宣传方面，Halara 与众多海外网红展开合作，借助网红的个人魅力和专业推荐，营造品牌热度，增加爆单的可能性，实现品牌的推广和销售增长。
例如在最近的一个月里，Halara 关联的达人多达 2300 位，30 天预计 GMV 390 万美金。
图源：Echotik
正是有着这些海外达人的支持，Halara 才能在创立的短短几年里达到如今的地位。
这些海外达人带货的种类丰富多样，大多为中腰部海外网红，当然头部网红也不在少数，其中甚至有一位粉丝数达 1700 万的大咖@fresajapomex。
@fresajapomex 在视频中，展示了 Halara 运动裤的舒适与美观，让大家看到了穿上它后的瞬间变化，直击无数年轻女性消费者的内心，也为 Halara 带来了大量的热度和流量。
图源：TikTok
除了 TikTok 网红营销外，Halara 还运用了数据驱动的营销策略，通过分析销售数据、用户反馈等信息，持续优化营销活动，例如 TikTok 品牌标签挑战赛，黑五大促等，以适应市场变化和消费者需求的转变。
它还创建了品牌校园大使计划“Halara Campus”，通过赞助美国校园学生俱乐部，举办品牌主题活动以及招募在校的品牌大使，来吸引和留住那些与品牌具有相似价值观、信仰的忠诚消费群体，从而不断扩大目标消费者并提高回购率。
分析 Halara 的案例，我们能够发现Halara 成功的奥秘除了高性价比的产品外，与它所采用的 TikTok 网红营销策略密不可分。包括其多渠道布局和数据驱动的营销策略，也能够为其他跨境出海品牌提供诸多宝贵的启示。
在未来，随着社交媒体的不断发展和变化，我们坚信 Halara 将继续保持创新，实现更大的成就。
