小众美妆品牌 Glamlite 在 TikTok 爆销，月入超 110 万美金的秘诀
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月销上百万美金的小众美妆品牌 Glamlite
在跨境电商范畴，挑选适宜的品类、销售途径以及有效的营销手段是获取成功的关键要素。这一点，众多跨境从业者想必都心中有数。
正如那句老话所讲，恰当的物件就应当放置在恰当的位置才合乎情理。
很显然，当下 Glamlite 就是那个“物件”。
依据 Echotik 近期监测到的 TikTok 美区电商数据表明，在护理和美容品类前 10 榜单中，Glamlite 以预估 GMV 408.01K 美金的成绩位居第八。
销售额周榜 TOP10 图源：Echotik
这无疑是一个极为耀眼的成绩。要了解，Glamlite 在声名鹊起之前，仅仅是一个在美国市场颇受青睐的小众美妆品牌。它的创始人吉塞尔 (Gissell，加勒比移民）推出它，源于儿时的经历。因而梦想创建一个让每个人都感到备受欢迎、得到代表和接纳的化妆品品牌。
然而以小型化妆镜起家的它，起初并未引发什么波澜。直到“Pizza”样式眼影盘的出现，它才开始真正声名远扬。
Glamlite Pizza 眼影盘 图源：Glamlite
不过，尝到甜头的 Glamlite 并未满足于此，它开始将各类不同的事物融入化妆品包装，进一步吸引消费者。
例如，与童年零食鼻祖“奇多”联名推出眼影盘，让整个包装、配色看上去极为“可口”；又与美国成人科幻喜剧动画系列《瑞克和莫蒂》推出彩妆联名（该联名系列包含定妆喷雾、唇彩、唇膏、眼影盘等产品，坚持零残忍、纯素），再度斩获了一大波消费者。
Glamlite 与《瑞克和莫蒂》联名款 图源：Glamlite
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Glamlite 的成功真就如此简单吗？
作为创立早期便活跃于 TikTok 的美妆品牌，Glamlite 的成功绝非仅仅依靠简单的模仿和联名。在其背后实际上存在多方面的因素值得借鉴。
首先，渠道方面。
Glamlite 选取了包括 TikTok 在内的多个社交媒体，借助社交媒体的广泛传播效力，加快品牌的发展。具体体现为，Glamlite 每月都与多位 TikTok 上的海外知名网红（KOL）合作发布新视频。在 TikTok 上，以#glamlite 为话题的标签下，已有超过两万个作品由用户投稿。
而且在挑选合作伙伴时，Glamlite 不但关注专业领域内（垂类）的网红，也重视跨领域的网红（非垂类），同时将用户生成内容（UGC）进行有机融合，以此达成品牌的有效推广。
当下，其在TikTok 上已圈粉 373.8K，收获点赞 6.7M，在 Instagram 上也拥有了 57 万粉丝。
Glamlite 的 TikTok 账号 图源：TikTok
Glamlite 的 Instagram 账号 图源：Instagram
其次，地域方面。
自从美国 TikTok Shop 开启后，美国小店的单日 GMV 数据便连日飙升，已然达到 800 万美金，部分头部卖家月销甚至超过了$500 万。所以当前 TikTok Shop 最盈利的地区当属美国。
Glamlite 也正是由于选择了美国这个市场，其近一个月的 GMV（商品交易总额）才能够如此迅速地达到 110 万美金，这在其他地区或许是很难达成的。
再者，品类方面。
Glamlite 选定了美妆这一赛道，虽然竞争稍显激烈，但它是个经久不衰的品类，受外界因素波动影响较小。而它与各种食物、IP 联名的策略，也恰恰填补了此前美妆市场的空白，成功将小众特色发展壮大，为其赢得了大量消费者的喜爱。
这些对于中国出海品牌而言，均是值得学习的宝贵经验。教导我们在做好产品的同时，更要寻找到适宜的销售渠道和营销策略，并与消费者积极互动，这才是有效提升销量的关键所在。
同时，持续尝试新的渠道和模式，找到最契合自身的发展路径，方能在竞争激烈的市场中崭露头角。
