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在当下数字化营销的浪潮里，新兴的社交媒体平台TikTok正凭借其独特的魅力和庞大的用户基数，为B2B外贸企业开辟出一条全新的获客途径。

 

在之前的分享中，我们探讨了B2B企业是否应涉足TikTok以及如何从零起步构建TikTok营销策略。

 

今天，我们将更深入地探究B2B企业怎样利用TikTok的商业化功能，通过精准的广告投放，获取更多的客户线索，为您的业务拓展增添新的活力。

 

 

1、线索收集广告

 

这种广告形式我们平常刷TikTok的时候或许看到过，就是一个普通的广告视频，不过视频下方有一个Call-to-Action按钮。

 

当用户在浏览TikTok时，如果对您的产品或者服务感兴趣，就能够通过点击视频下方的按钮，打开一个预填充的线索表单。用户可以在这里留下联系方式，或者直接与您取得联系。

 

这种便捷的方式让线索收集变得高效且灵活，您还能够根据预算和投放效果调整每日的线索收集量，并依据后端转化情况做出相应的调整。

 

 

此外，线索收集广告还能够与Zapier、LeadsBridge或自定义API集成，直接将线索同步到您的CRM系统，实现自动化管理。

 

 

2、独立站转化广告

 

这种广告尤其适合期望引导用户在自身的网站上完成特定行为的B2B企业。通过这种广告，您可以鼓励用户注册、订阅或者进行购买。

 

用户点击视频下方的按钮后，会被引导至您的独立站，完成表单填写。这种方式和线索收集广告很相似，区别在于一个在TikTok软件内部，一个直接引导至独立站进行转化。所以就要求您的独立站要完备，各种功能和介绍都要具备，才能提高转化率。

 

另外，为了追踪这些转化，您需要提前在网站上安装像素TikTok Pixel，它能够有效追踪，避免丢单。

 

这种广告形式的快速触达和转化能力，能有效提升您的品牌曝光度和客户互动。

 

 

3、社区互动广告

 

这种广告说白了就是为了涨粉，要知道，TikTok上很多针对B端推出的功能，比如在主页挂询盘按钮，挂独立站链接和联系方式等，都需要账号是企业号，且粉丝在1000人以上。

 

 

而“社区互动”可以提供以下两个优化目标：

 

①关注量优化目标：推动粉丝数量的增长；

 

②页面访问量优化目标：增加客户在TikTok上拥有的各种落地页的访问量。

 

这就能解决起号初期涨粉慢以及各种宣传推广难以落实的问题。同时，通过增加TikTok账号的粉丝数量，您可以扩大潜在客户群体，确保每次发布新内容时，都有更多的人看到。

 

这种社区互动策略不仅有助于提升品牌知名度，还能在用户心中建立信任，为长期合作奠定基础。

 

 

除了上述三种主要的广告类型，TikTok还提供了其他多种广告形式，如品牌挑战、品牌视频等，它们都能协助您增加品牌曝光，实现转化。

 

TikTok的流量潜力巨大，其商业化推广无疑是未来B2B企业实现快速增长的重要推动力。在这个迅速发展的平台上，抓住机遇，利用TikTok的商业化功能，您的企业将有可能实现前所未有的市场拓展和客户增长。

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