亚马逊与 TikTok 合作引关注，开启新流量时代
近日，亚马逊宣布与 TikTok 签署合作协议，使得 TikTok 用户无需离开 TikTok App，就能在站内结账并购买到亚马逊商品。与此同时，亚马逊与 Pinterest 也签署了类似协议。
这一举措影响巨大，为亚马逊卖家实现精准站外引流提供了可能，同时也促成了亚马逊、TikTok、卖家之间的多赢局面。
01.
亚马逊电商业务将从 TikTok 获取巨大流量
亚马逊宣布与 TikTok 达成了一项重要的“流量联盟”，旨在让顾客在社交媒体上购物更加便捷。
TikTok 也宣布了该合作关系。在这一合作框架下，用户现在能够在 TikTok App 内，与亚马逊商品无缝对接，直接下单购买，在此过程中，无需跳转到亚马逊的 App 或网站。
其具体的运作方式为：
一、TikTok 的用户将在“为你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亚马逊商品推荐；
二、用户要购买商品时，需将其 TikTok 账号与亚马逊账号相关联。一旦账户关联，该用户就可以在不跳转到亚马逊的情况下，直接下单；
三、TikTok 用户是通过“亚马逊商品广告”下单的；
四、用户可以在 TikTok App 内看到亚马逊的实时价格、商品详情、Prime 优惠资格、配送时间等，近似于在亚马逊 App 上购物；
五、用户可以随时终止其 TikTok 账号与亚马逊账号的关联。
此消息传出后，在跨境电商圈层中引发热议。
卖家们普遍认为，这是一件大事。一位卖家觉得，终于可以规模化地从 TikTok 进行引流了。深圳的一批嗅觉灵敏的卖家甚至连夜开会，商讨在 TikTok 的销售计划。
也有卖家认为，许多 TikTok 用户看到亚马逊的商品之后，还是会到亚马逊 App 上购买，因为亚马逊 App 的体验会更好。
不管怎样，亚马逊与 TikTok 联手，是一件实现多赢局面的好事，无论是亚马逊、TikTok、卖家都有可能从中获益。
除了与 TikTok 合作，亚马逊也与 Pinterest 达成类似合作。
此前，亚马逊跟 Meta 旗下的 Facebook 和 Instagram 也达成合作，允许后者的用户在不跳转页面和切换登录账号的情况下，直接在社媒体平台内下单。
图/Facebook 用户关联了亚马逊账号之后，可以看到“Buy with Amazon”按钮
02.
亚马逊与 TikTok 联手，将对卖家及平台有何影响？
首先要注意的是，亚马逊与 TikTok、Pinterest、Facebook 合作之后，虽然社媒体用户可以看到大量商品的实时价格、配送信息等，但其看到的不是完整的亚马逊商品界面，而是“精选版的亚马逊”。
亚马逊与诸多社媒体平台合作，对卖家的影响是多方面的：
第一、流量和订单实现增长：卖家可以通过在 TikTok 、Pinterest 、Facebook上投放广告，将其产品展示给更多的新顾客。这些新顾客，一直活跃于社媒上，其中相当一部分是亚马逊 CPC 广告无法触及的，这将为卖家增加很大的流量和订单增量；
第二、更加精准地投放站外广告：TikTok 、Pinterest、Facebook 拥有强大的定位选项，使卖家有机会接触对其产品感兴趣的特定人群，实现“在精准的时间，向精准受众，展示精准产品”的可能性，大大提高广告的转化率。
第三、对于 TikTok Shop 的卖家没有那么友好。美区 TikTok Shop 卖家，无论是本土店，还是跨境店，目前都在做投流。一直以来，很多卖家一直抱怨流量不稳定，数据起伏大，单量产出也不稳定。本来 TikTok站内已经很卷了，如今又“引狼入室”，让亚马逊大量有竞争力的商品进来，等于多了一个强大的夺食者，这显然是许多 TikTok Shop 卖家不愿意看到的。
与诸多社媒体平台合作之后，对于亚马逊自身的影响，主要是缓解流量危机，抵御 Temu、SHEIN 的进击。
TikTok 旗下已经有了自己的电商平台 TikTok Shop，它之所以同意与亚马逊合作，主要是这一合作，可以帮助 TikTok 构建电商护城河，提升站内电商购物体验。
无论是 TikTok 还是 Facebook、Pinterest，都不喜欢通过跳转的方式，将流量和用户导给外部的电商平台，因为这样只能赚点微薄的广告费，还损失了许多用户——许多用户被引导到外部电商平台之后，可能被密密麻麻的丰富 SKU 给吸引了，在上面反复闲逛，而忘却了归路。
这无疑是 TikTok 等社媒体来说，是一个损失。因此，TikTok 们只同意，在不跳转的情况下，给亚马逊的商品开一个流量口子。
这样一来，有几个好处:
一、TikTok 等社媒增加了庞大的广告收入；
二、帮 TikTok 等社媒培育出更多电商购物用户，构建电商护城河。这一点显然更为重要，一直以来，TikTok 的电商转化率一直不尽人意，因为大部分用户将 TikTok当作看内容的娱乐平台，而非购物的电商平台，因此，虽然 TikTok 虽然推出了其 Shop，一头扎入电商之中，但其转化率一直不太乐观，备受广大卖家的诟病。
如今，TikTok 引入亚马逊的大量优质商品之后，会将帮助 TikTok 筛选并培育出一批电商用户，让更多用户在其站内养成购物的习惯，并形成更大的粘性。
这无疑是广告收入之外的最大收获。截至 2024 年 4 月，TikTok 的全球下载量已突破 49.2 亿次，月度活跃用户数更是达到 15.82 亿，稳居全球第五大最受欢迎社交 App 之列。
在如此庞大的流量加持下，亚马逊与 TikTok 的此次联手，对跨境电商的影响如何，我们拭目以待。
