史上最长“黑五大促”:TikTok 爆单攻略大揭秘

近期,TikTok 新规不断出台,平台政策越发严格,随之而来的七八月份订单量低迷、封店潮等负面信息,让众多跨境卖家苦恼不已。而即将到来的九月,意味着 2024 年下半年旺季即将来临,这让卖家们又重新燃起了希望。秋冬大促、“黑五网一”大促、圣诞、元旦等购物节点将会迎来流量的大爆发。作为一年一度的购物狂欢节,“黑五网一”大促成为卖家们冲刺业绩的关键时期。

 

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2024“黑五”热度飙升

 

TT123 得知,今年,在 TikTok 平台上,用户关于“#tiktokshopblackfriday”的话题讨论早已形成超高热度,带有“黑五大促”标签的视频数量超过20 万个,浏览量超过20 亿次。

 

图源:TikTok


与之相呼应的是,2024 年 TikTok Shop 各个节日大促的销量不断攀升,这也预示着今年黑五将迎来最大的生意规模。


TT123 了解到,在 2023 年黑五期间,美国电商销售额达到98 亿美元(约合人民币 700 亿元),同比增长7.5%


其中,TikTok 美国市场订单量环比增长205%,动销商品数量环比增长177%。报告显示,在黑五系列活动启动当周,TikTok Shop 的总 GMV 达到6120 万美元(约 4.5 亿人民币),环比增长131%,创下了其在美国市场的历史新高纪录。


有消息称,2024 年将延续这一趋势,预计 2024 年黑色星期五的销售市场将达到约 2786.45 亿美元。


如此大的流量热度,对于许多跨境商家来说,这一年的销量成绩就在此一搏了。


面对这场黑五“大考”,不少国内卖家已经开始跃跃欲试,分析选品,提前备货,推广预热,都希望在黑五大促中实现爆单。甚至有卖家表示:“错过这场大促活动,那这一年就等于白干了!”



图源:网络

 

各大平台进入备战模式

 

各大跨境平台也纷纷抓住这个黄金时段,全力进入备战“2024 黑五”模式。自今年 7 月份开始,主流的跨境平台就已经陆续推出 2024 下半年营销节点计划以及相关激励政策。


据亚马逊《美国站 PRIME 会员大促和节日促销 2024》文件消息,2024 年度黑五网一活动整体将延长到 12 天,从 11 月 21 日至 12 月 2 日,被称为史上最长黑五。


另外,亚马逊黑五网一大促中的促销工具之一——Prime 专享折扣预计在 10 月中旬开放提报。与往年不同的是, 今年黑五网一期间的每个专享折扣将会收取 50 美金的费用。

 

作为在去年黑五大促中成绩出色的跨境平台——TikTok Shop,今年也非常重视“黑五网一”大促


早在 7 月,TikTok就发布了“美区跨境旺季经营策略”,以及一系列激励补贴活动,以帮助更多跨境商家实现脉冲式增长。近期TikTok Shop 又率先发布了 2024 美区黑五备战策略,上线全年最低折扣、提供全年最高推广支持,帮助商家抢占先机,冲击全年销量顶峰。

 

值得一提的是,今年 TikTok Shop 特别上线黑五专属多重权益,涵盖 50 亿+站外曝光、三大模块站内流量、平台让利补贴商品、超头明星达人直播间专属坑位 GMV 目标达成激励政策五大权益。


图源:TikTok


除此之外,Shopee、Temu 等跨境平台也发布了关于下半年营销节点激励措施及黑五备战计划。


“黑五网一”大促不仅是全球消费者期待的折扣狂欢节,更是商家实现销量飞跃的绝佳时机。如何抓住流量密码,实现黑五爆单,卖家们还需做好充分准备。


“黑五”爆单攻略

 

还是那句话:机会总是留给有准备的人,不管看多少爆单攻略,最重要的还是付诸行动。一般来说,开始策划黑五网一的理想时间是 7 - 8 月份,下一个最佳的时机就是现在。近期,TikTok Shop 针对自运营商家与全托管商家的不同需求,提供了多种方案,让商家的备战更加高效。

 

 

自运营商家备战节奏为,8 月下旬 - 10 月上旬依次完成备货、生产、运输、按时入仓等商品筹备环节,10 - 11 月开启内容筹备,短视频投稿逐步增加数量。全托管商家备战节奏为,9 月完成上新测款,10 月完成最终备货;全托管商家还应重点关注备货,提升产能、及时备货返单、配合招买及时做好秋冬测试上新。

 

备战日程明确了,接下来就是选择产品。选品可以说是极为关键的一步,选对商品,营销策略就成功了一半。

 

选品至关重要

 

根据 Adobe Analytics 的数据,去年美国黑五当天,智能手表、电视等电子产品在线销售额增长了 152%;玩具、游戏、护肤品和厨具套装等商品销量也比日常大幅增长


FastMoss 数据显示,去年在黑五大促期间(10 月 27 日 - 11 月 24 日),TikTok Shop 美国站最畅销的五大品类:美妆个护、女装&内衣、手机&数码、收藏品、运动&户外。美妆个护品类整个大促期间创造了 1.3 亿美元的 GMV,稳坐第一;女装&内衣以超过 7000 万美元的 GMV 紧随其后;手机&数码则以近 5000 万美元的 GMV 名列第三。

 

据 2024 年上半年 TikTok 美国站销售热门类目数据,美妆个护依旧是第一大热门品类,紧随其后的是女装与内衣类目、保健类产品、收藏品、运动户外以及手机数码类目。

 



图源:FastMoss


参考去年黑五大促与今年上半年 TikTok 美区热门产品销售趋势,卖家们可以在选品过程中进行分析研究。


另外,考虑到采购成本、仓储费用、物流运输成本、黑五期间的折扣成本之外,卖家更应该选择一些利润高的产品,这样在黑五打折优惠后仍然能够盈利。


规划好优惠方案


根据往届黑五相关数据,最畅销的产品与折扣最大的产品直接相关。受到消费降级和大环境的影响,折扣优惠成为吸引买家最主要的因素。此前,TikTok 发布了"Next”购物趋势报告,预计未来一年消费者的支出将更为谨慎。由此可见,在黑五大促期间消费者对价格的敏感度也将超出平常,预算也更加紧张。


根据卖家想要在黑五期间实现的目标,要仔细规划好优惠方案一般黑五网一大促的的三种常见优惠类型是独家产品发布、捆绑和全场折扣。不建议使用过多的优惠活动使用户的购物体验变得复杂。


做好备货量预估


选好产品,制定好折扣优惠方案,接下来就要做备货量预估。


黑五大促的市场需求量非常大,卖家们在备战的时候,还要考虑一下自己的备货数量是否充足。根据以往经验卖家需要在 11 月前最迟月初就要计划足够的库存,并随时关注活动期的备货及活动后及时补货。(如果活动效果好于预期,库存即将不足,那一定要及时取消活动,以免造成断货影响后续的排名与销量;超量库存问题重点关注,是否需要提前申请库容减少超量库容费用)同时,尽早做好备货量预估,在加强风险防范的同时也避免库存积压过多,以免产生不必要的成本浪费。


内容营销 提前预热

 

TikTok Shop 内容电商拥有将流量转化为销量的天然优势。TikTok Shop 绝佳的用户分享生态与达人推荐内容生态也为商家打造爆品,引领消费趋势提供了更多可能卖家可在此聚焦爆品孵化,实现销量跃升。2023 年黑五期间,某款手持吸尘器使用#MomsofTiTok#引流,销量增长 18 倍。


商家可利用站内活动宣传优惠折扣提前预热,做好活动海报,优化 listing——把 A + 大图换成具有黑五网一氛围感的活动图,但是注意不要带有敏感词,比如产品售价、促销打折等;还可通过站外推广服务、Deals 平台扩大流量布局范围,做好引流路径,确保充足的入口承接大批流量。


消费者购物时间偏好

 

据调查显示,消费者购物时间偏好,也是布局“黑五网一”大促营销策略的一个重要信息


据 TT123 了解,约三分之一的消费者选择在黑色星期五开始假日购物,另一部分则在网络星期一开启购物之旅。其中,15%的消费者计划在感恩节晚上完成大部分黑色星期五的购物,而 21%的顾客选择在黑色星期五的凌晨 12 点到早上 6 点进行购物,约 27% 的人喜欢下午 2 点到 4 点之间,晚间购物趋势明显。

 

商家可以制作一个营销时间表,针对大多数消费者的购物时间偏好采取营销计划。

 

图源:网络

 

一些注意事项


各路平台上商家备战黑五的攻略可以说是五花八门,但不管怎样,卖家朋友们都要注意合理调整备货计划,以确保在即将到来的促销活动中,避免因断货而影响到旺季期间的补货和上架率。

 

 

另外,一定要检查清楚价格跟黑五秒杀、站外社媒促销代码是否有重复,避免产生折扣叠加的情况,否则将面临巨额亏损。同时,建议有需求的卖家选择与靠谱的物流服务商合作,以确保货物的安全及时送达!


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