TikTok Shop 新政策与印尼商城:入驻、佣金与销量黑马
TikTok Shop 招商新政策:实名认证助力快速入驻
TikTok Shop 东南亚跨境发布了最新的招商政策,此新政策适用于所有东南亚跨境市场,包含新加坡、菲律宾、泰国、越南和马来西亚。该政策面向所有想要入驻 TikTok Shop 东南亚跨境平台的商家。为了保证卖家在入驻期间提交的资质文件的真实性与合规性,从 2024 年 9 月 10 日起,TikTok Shop 东南亚跨境将新增“实名认证”模块,助力卖家迅速完成店铺入驻流程。
TikTok Shop 印尼调整商城卖家佣金
9 月 10 日消息称,TikTok Shop 印尼本土店公布了一项有关调整商城卖家佣金的新政策,该政策将于 2024 年 9 月 16 日零时(印尼时间,GMT + 7)正式生效。依据新政策,自 9 月 1 日起,TikTok Shop 对于不同类型的卖家将实施有差异的佣金费率。对于所有市场佣金率为 10.00%的产品子类别,TikTok Shop 将给予 20%的佣金折扣,这也就意味着实际支付的佣金率会降至 8.00%。这一调整旨在平衡平台收益与卖家成本的关系,同时维持平台的竞争力。
印尼小众黑马单品,成 TikTok 直播销量王!
TikTok Shop 印尼站在近一年(2023 二季度 - 2024 年一季度)的总销售额中,穆斯林时尚以 1.92 亿美元的规模占比 17%,位列第三,仅次于护理和美容(27%)、女士服装(18%)。
东南亚拥有超过 2 亿的穆斯林人口,其中印尼是世界上穆斯林人口最多的国家,印尼穆斯林占其总人口将近 90%。因为地处热带,温差不大,服装几乎不分季节,这给时尚类目带来了便利。在 TikTok Shop 印尼,穆斯林时尚类目头部小店的月销达到百万美元级别。
随着全球电商市场规模的逐步提升,穆斯林时尚产业也将迎来新的增长契机。相较于中东地区的保守,东南亚穆斯林更加开放,所以对时尚的要求更高,不必过于朴素,既要具有遮盖性,又要有时尚潮流品味。
穆斯林时尚类目的细分方向众多,如长袍、连衣裙、礼服套装、情侣套装、泳装等,在每个细分方向,都存在着 TikTok 的机会点。东南亚穆斯林服饰设计上的突破口,可以紧跟东南亚时尚潮流,融入韩流元素。东南亚文化受韩流影响非常深,《全球韩流趋势 2020》报告指出,东南亚是韩流的热点地区。
据 Echotik 数据显示,KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店自 2023 年 2 月登陆 TikTok 印尼小店之后,@kenanhijabofficial 总销量约达到 960 万件,总 GMV 达到 2700 亿印尼盾(折合人民币 1.24 亿元)。
近 30 天销量最高的爆品是一款舒适简约的穆斯林头巾,属于运动型,这款单品近一个月销量达到 16.2 万件。这款产品自上架以来,总销量高达近 120 万件!
在 KENAN HIJAB INDONESIA 印尼小店的直播间,主播身后往往挂满了各色穆斯林头巾,在与观众介绍和互动的过程中推动了 GMV 的直线上升。
面向 25 岁 - 35 岁的穆斯林女性群体,更容易获得高客单价。这个群体对材质要求很高,喜欢光滑且透气性佳的面料,不喜欢轻薄材质。在 TikTok 上,标签#kenanhijab 已经积累了将近 35 万个作品,具有强大的影响力。
印尼时尚电商市场潜力巨大。在 TikTok 平台,单月销售额突破百万美金的穆斯林时尚小店并不少,甚至男士穆斯林服饰也有不错的表现,这表明印尼男性时尚消费也在发生变化,可以在这个趋势中抓住机会。随着经济的飞速发展,印尼新一代年轻消费者对优质时尚产品的需求快速增长,时尚产业增速令人欣喜。据 Statista 2022 年数据显示,印尼是全球第九大电商市场,也是东南亚第一的电商市场。时尚类商品是印尼最大的电商消费品类,占印尼电商收入 31%。印尼时尚电商市场将超过 82.8 亿美元。