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近几个月来，护发类产品在 TikTok 上掀起了一阵热潮，众多品牌借助短视频迅速走红，成为护发类市场的“爆款制造机”。这一现象既与 TikTok 平台独特的传播模式相关，也与品牌在全球化布局中的营销策略紧密相连。

 

今日，兔克就带领大家一起，通过实际案例，剖析护发产品在 TikTok 上火爆的原因，并探讨品牌如何借助这一平台进行全球化营销。

 

 

TikTok 为何成为护发产品的爆款摇篮？

1、短视频形式完美展示护发产品效果

TikTok 的短视频形式极为适合展示护发产品的即时效果，尤其是通过“前后对比”的内容呈现方式，能够让用户直观地感受到产品的功效，进而快速引发购买欲望。

 

以 Olaplex 为例，Olaplex 是一个主打修复受损发质的护发品牌。在 TikTok 上，许多美妆和护发博主通过分享使用 Olaplex 产品后的“前后对比”，展现受损头发从干燥分叉到光滑柔顺的显著变化。

 

这些视频具有极高的视觉冲击力，吸引了大量用户观看和模仿，迅速将产品推向了全球市场。Olaplex 也因其专业的修护功能被广泛传播，在 TikTok 上积累了超过百万的用户关注。

 

 

Olaplex 的 KOL 内容 图源：TikTok

 

2、真实用户体验增强信任感

与传统广告相比，TikTok 上普通用户和 KOL（关键意见领袖）的分享具有更高的信任度。用户看到身边的人使用产品，往往更容易产生共鸣和购买欲望。

 

像是个护品牌 The Ordinary 所推出的“多肽发际线精华液”，就通过多个用户的实际使用反馈视频，在 TikTok 上迅速走红。

 

用户们展示使用精华液后的发际线增长效果，激起了大量用户的关注与讨论。这种真实的用户体验和实证效果引发了广泛的口碑传播，进一步推动了该产品的全球销量。

 

 

The Ordinary 的达人推荐视频 图源：TikTok

 

3、趋势挑战带动品牌传播

TikTok 上广泛流行的挑战活动为护发产品的推广提供了强有力的工具。品牌可以通过参与或发起热门挑战，激发用户创作内容并快速传播。

 

L'Oréal 在其护发品牌 Elvive 系列的推广中，发起过“护发挑战”，鼓励用户展示他们使用产品前后头发的改变。

 

通过这种趣味化的挑战，品牌轻松吸引了全球用户参与，挑战视频被广泛转发，使得 L'Oréal Elvive 系列产品在多个国家快速走红。这一系列的成功操作，进一步强化了品牌在全球市场的影响力。

 

 

L'Oréal 的护发挑战 图源：TikTok

 

 

 

品牌如何利用 TikTok 进行全球化营销？

既然 TikTok 为护发类产品提供了绝佳的曝光机会，那么品牌如何进一步利用这一平台，进行全球市场的扩展呢？

 

兔克将这些方法分为了 5 点，首要的两点就是刚才所说的：与 KOL 合作，建立品牌信任；发起创意挑战，提升用户参与度。

 

这两点在刚刚的例子中，也用 Olaplex 等品牌进行了举例说明。所以兔克接下来重点讲述以下 3 点。

 

1、精准广告投放，提升转化效果

TikTok 的精准广告投放工具为品牌在全球市场的广告推广提供了有力支持。品牌可以根据不同用户群体的兴趣、地理位置和消费习惯定制广告内容，确保广告能够精准触达目标客户。

 

像美国护发品牌 Function of Beauty，就通过 TikTok 的广告平台，针对不同国家和地区的用户进行了精确的广告定向。

 

通过分析市场需求，该品牌针对亚洲用户推出了强调定制化和个性化护发的广告，而在欧美市场，则更多关注产品的天然无害成分。借助 TikTok 的数据支持，Function of Beauty 成功提升了广告的点击率和转化效果。

 

 

Function of Beauty 在 TikTok 投放的广告 图源：TikTok

 

2、内容本地化，迎合不同市场需求

全球市场文化差异巨大，品牌在推广中需要考虑本地化内容的制作，以更好地与当地消费者产生共鸣。通过本地化的产品宣传和营销策略，品牌能够有效提升在不同市场的接受度。

 

例如，澳洲护发品牌 BondiBoost在进军亚洲市场时，专门针对高温和空气污染等问题推出了定制化的护发产品。

 

通过 TikTok 上的本地化内容推广，品牌不仅解决了用户的实际需求，还传递了其品牌的环保理念，赢得了亚洲消费者的青睐。

 

 

BondiBoost 独立站和 TikTok 主页

 

3、积极互动，快速响应用户反馈

在全球化推广中，及时响应用户反馈对于品牌的声誉和市场策略调整至关重要。品牌需要通过 TikTok 等社交平台，与用户保持良好的互动，并根据市场需求及时优化产品和内容。

 

韩国护发品牌 Innisfree在进入欧美市场后，通过用户反馈发现其护发产品的香味不太符合当地消费者的喜好。

 

于是品牌迅速响应，推出了无香型产品，并通过 TikTok 进行广泛宣传，强调产品的天然成分和环保理念。这一调整不仅帮助品牌赢回了欧美市场的用户信任，还进一步加强了其全球影响力。

 

 

Innisfree 在 TikTok 上的矩阵账号示例

 

由此可见，护发类产品在 TikTok 上的成功爆火，不仅是品牌产品力的体现，更是社交媒体营销策略和全球化趋势的结合。

 

通过与 KOL 合作、发起创意挑战、精准广告投放以及本地化内容营销，品牌能够有效利用 TikTok 这一平台，迅速打入全球市场。

 

但局面打开之后，品牌如何理解并贴近不同市场的需求，才是决定品牌是否能够长期成功的关键。

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