TikTok 小店美区重大利好：回款周期缩短至 T+8，跨境店迎来新机遇
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TK 小店传来重大利好消息，美区跨境店回款周期由 T+15 变为了 T+8！
大家知道这意味着什么吗？
此前，许多卖家选择做本土店而非跨境店，一个主要原因就是回款周期。本土店最快为 T+1，所以 T+15 的跨境店就不那么受欢迎了。如今变成 T+8，与国内电商平台的回款周期相差无几。
今年 TikTok 的利好政策主要集中在美区，想做 TK 的直接进军美区就行！
本期内容
一、什么是 TikTok Shop 美区 POP 店
二、TikTok 美区 4 种店铺类型的区别
三、TikTok 美区店铺入驻门槛
四、TikTok Shop 美国站前景如何
五、TikTok Shop 近期热卖品类
六、TikTok 跨境店铺开通与注册
七、如何与达人合作
八、总结
一、什么是 TikTok Shop 美区 POP 店
TikTok Shop 美区 POP 店是一种特定的电商模式，专门为第三方卖家设计，允许他们在美国市场通过 TikTok 平台进行商品销售。以下是关于 TikTok Shop 美区 POP 店的几个关键要点：
定义与运营模式：
POP 店铺允许卖家自主运营，涵盖商品上架、销售、营销以及物流等全流程。这种模式具有高度的灵活性，卖家能够依据自身能力和市场需求，选择不同的营销和互动方式，比如直播、短视频、与达人合作等，以提升用户参与度和商品销量。
优势与特点：
POP 店铺提供了广泛的流量和曝光机会，因为 TikTok 作为全球知名的社交媒体平台，拥有庞大的用户基础和高活跃度。
卖家能够快速响应市场变化，利用 TikTok 的内容传播特性，迅速捕捉市场趋势，快速响应消费者需求的变化。
POP 店铺还能利用 TikTok 的营销活动和优惠政策，如折扣券、免费试用、直播等，这些活动不仅可以吸引更多顾客，还能增强商家的销售额和市场竞争力。
二、TikTok 美区 4 种店铺类型区别
对于许多新手入局美区，面对众多店铺类型，往往容易感到困惑。今天，一篇文章将常见的店铺类型讲清楚！
1、美国本土个人店
（1）注册条件：拥有美籍的美国人或者在美国长期缴纳个税的人，持有绿卡的人在早期不行，现在情况未知。
（2）注册资料：拥有美国护照或者驾照，有 SSN 或者 ITIN。
2、美国本土企业店
注册条件：美国企业公司，且无类型区分（美国公司不分类型），最多可以注册 5 个 TikTok 本土店铺，但注册第二个店铺时，第一家需要出“新手村”才可以。
注册资料：公司税号（EIN），法人 SSN（后四位数）。
3、ACCU 店
注册条件：美国企业法人可以为中国人，股份占比没有要求，其他跨境电商平台 GMV 数据（简称：中国法人或股东的美国公司）。
注册资料：公司税号（EIN），其它平台 GMV 证明材料。
4、跨境店（POP 店）
注册条件：中国营业执照即可，其他跨境电商平台 GMV 要求。
注册资料：中国营业执照，法人信息，其它平台 GMV 证明材料。
5 种类型店铺的区别：
（1）美国本土店，目前无类目限制，可以跨类目发布商品经营。
（2）跨境店，允许卖家自主运营，包括商品上架、销售、营销和物流等全流程。
（3）流量区别，在运营上不同类型的店铺，流量多少有所不同。之前人们都认为本土店搜索流量较多，但目前这种趋势正在发生变化。查看数据榜单就会发现，中腰部卖家的跨境店和本土店差不多，各类型店铺之间越来越均衡！
类目开放：
POP 店铺开放的类目包括美妆个护、3C 硬件、时尚配饰、家居生活、珠宝水晶等多个领域，涵盖了从日常用品到高端珠宝的各种商品。
三、TikTok 美区店铺入驻门槛
01 跨境 POP 店门槛大幅降低
POP 跨境店铺，目前通过一些卖家测试，2024 年前注册的公司，很容易通过。
具体变化如下：
1.亚马逊店铺评分要求从不低于 4 分降到了 3.5 分。
2.取消了 Walmart、Wayfair 和 eBay 对 50 万流水的要求。
3.Wayfair 的开店时长要求从原来的 6 个月缩短到不低于 3 个月。
4.电商平台供货要求从 6 个月进行了优化。
5.DTC 独立站不再要求社交媒体账号的粉丝数。
6.国内抖音电商品牌可以快速入驻，抖店的店铺评分标准从 4.3 分下调至 4.0 分。
7.新增了 TEMU 半托管、Shein 半托管和 AliExpress 自运营 3 类商家的入驻。
02 ACCU 店也放宽了要求
简单来说，Accu 店是美国公司的外壳，但仍由中国人持有，从美国发货。
具体要求如下。
入驻门槛的降低，对许多想做美区的商家来说，是个好消息。
兴趣电商“边看边买”的购物方式，带动了美区新的消费模式，吸引了海外社交媒体平台竞相模仿。
这一次，TikTok 美区开店的要求大幅降低，这对想入驻的中小卖家来说，开店的成本大大降低。
特别是国内抖音电商品牌，拥有成熟的货盘和电商运营经验，可以直接在美区复制。
四、TikTok Shop 美国站前景如何
平台大大降低了入驻门槛，能够迅速吸引大量卖家和品牌进场，丰富货盘。
TikTok 的市场蛋糕已经做大，可以承载更多的卖家入场。
根据滴滴狗的数据，TikTok 从 5 月 31 日到 6 月 6 日，美国站每周 GMV 达到 1.04 亿美元，平均每天约 1400 万美元。
夏季促销期间，全托管卖家业绩上升，订单增长 141%，GMV 支付增长 136%，GMV 直播增长 194%。
自运营模式卖家也迎来了爆发，订单量增长 134%，GMV 支付增长 133%，动态销售商品数量增长 114%。
五、TikTok Shop 近期热卖品类
秋冬季节的服饰及家居用品如女士连帽外套、男士毛绒连帽衫、男士套头卫衣、纯色蓬松地毯等备受消费者青睐。
同时，一些创新性的商品如多功能汽车 LED 警示灯、电动足矬、电动磁力搅拌咖啡杯、日落投影仪等也受到了市场的热烈欢迎。
此外，随着节日消费氛围的逐渐浓厚，万圣节主题的蜘蛛网灯、印花睡衣套装、吸管杯等商品也成为了热销爆款。
六、TikTok 跨境店铺开通与注册
1.开通条件
（1. 具有美国本地仓储物流能力，需美国本地发货。
（2. 有独立站运营经验或美国主流跨境平台运营经验。
（3. 店铺评分良好，经营指标健康。
（4. 如是供货商，需 6 个月以上供货记录。
2. 注册资料
• 主体相关信息（中国内地主体需社会信用代码，中国香港主体需公司注册书编号，美国主体需 EIN 税号）。
• 全新的注册邮箱。
• 法人身份证（中国内地和香港主体）或美国主体公司 UBO 信息。
• 店铺主页链接（含 Seller ID）以及对应店铺最近 12 个月 GMV 截图和 account info 截图。
3. 注册流程
• 提交资料后 3 - 5 个工作日内会收到审批结果邮件，审核成功的邮件包含入驻邀请码、注册指引、官方入驻群二维码。商家完成店铺注册流程后，预计 2 个工作日内收到注册成功通知。
进入注册页面要选择“北美”，可以使用中国 IP 地址和中国内地手机号注册。
注册后只可修改一次类目，修改类目需将原类目商品下架，通过店铺后台 - 资质中心 - 类目资质 - 更改类目进行操作。
店铺设置
1. 税务信息添加
• 填写基本信息，包括英文名称、受益所有人类型、企业或组织所在国家/地区、邮箱地址、永久居住地址，填写完可以 PDF 文件预览然后点击提交。
2. 发退货设置
• 发货设置：[我的账号 - 商家资料 - 仓库地址 - 发货仓库 - 新增仓库 - 美国发货仓]。
• 退货方式：有[退货至本地退货仓（退货至商家的海外仓地）、退货至 TikTok Shop 退货仓（目前默认为销毁）、不退货仅退款]。
3. 运费模版及折扣
• 运费模版：店铺后台 - 发货 - 运费模版 - 添加运费模版。
• 运费折扣：店铺后台 - 营销中心 - TikTok 赞助的促销活动设置，点击绿色按钮开启运费折扣。
七、如何与达人合作
达人合作流程
• 确认选品: 参考 TikTok Shop 站内爆款和亚马逊爆款，选出核心的 3 - 5 个主推款，与达人合作的商品不要分散，利用达人选品广场确认主推款，还可查看平台热卖商品相关信息。
• 寻找达人: 优先筛选已有电商权限的达人，可通过联盟的达人广场（PC 端搜索达人账号名称判断，app 端查看达人主页有橱窗则有电商权限），其次筛选关系好、转化能力强但还没有电商权限的达人。还可通过站内资源（达人广场筛选、TikTok app 端搜索）和站外资源（合作存量达人、私域流量、爬虫找达人邮箱等、通过 MCN/CAP 机构、第三方数据平台）寻找达人，关注视频播放量和发帖勤奋度等指标。
• 联系达人: 准备详细的合作方案，包括商品介绍、合作方式、佣金比例等，主动联系达人表达合作意向，提供有竞争力的佣金比例和合作条件，明确合作要求和细节。
• 寄送样品:可给达人寄出 1 - 3 件样品，当天发出包裹，建议使用加急服务，2 - 3 个自然日送达，可在样品即将妥投前提醒达人。
• 监督视频制作发布: 样品签收后，提醒达人在一周内完成挂车视频制作和发布，可激励达人加快内容产出，商家需提炼商品卖点并提供优秀视频参考，监控达人履约效率。
•分析视频:关注视频观看量、商品点击率、转化率、客单价等指标，优化视频内容，提高商品评分，完善商品详情页。
• 利用热门素材:提醒创作热门视频的达人 3 天内再发一条视频，寄新样品促进深度合作，将爆款视频发给其他达人做参考，总结爆款视频特点。
• 投流:建议通投，投放达人素材和自有账号的素材。
八、总结
综上所述，TikTok Shop 美区 POP 店为有意在美国市场开展电商业务的卖家提供了一个高效、灵活的平台。通过自主运营和灵活多样的营销方式，卖家可以更好地满足美国消费者的需求和市场的快速变化。
