年销售额破 2 亿！Olipop 气泡饮料品牌在 TikTok 上的成功之道
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近年来，随着健康意识的大幅提升，越来越多的人开始注重饮食中糖分的摄入情况，逐渐减少了对含糖量高的汽水饮料的消费。他们更倾向于选取那些低糖、无糖或是富含天然成分的健康饮料，以满足身体对水分的需求，同时维持健康的生活方式。
这一转变不仅体现了人们对健康的追求，也推动了饮料市场的多元化发展，更是直接为一家专注于健康气泡饮料的品牌创造了发展机遇，那便是Olipop。
主打健康低糖，成功打进市场
尽管气泡饮料市场已然相当拥挤，但对于那些依然渴望汽水的消费者而言，市场上真正优质的选择并不多。
故而，当 Olipop 推出每罐含有 9 克纤维、30 卡路里、2 - 3 克糖，主打低糖、健康、富含益生元和植物纤维的气泡饮料时，便迅速吸引了众多消费者的关注，尤其是那些长期饮用碳酸饮料却又渴望追求健康生活方式的人群。
从失败中崛起：Olipop 品牌的新生
事实上，Olipop 并非创始人本·古德温（Ben Goodwin）和大卫·莱斯特（David Lester）首次携手打造的品牌。早在 2013 年，他们就曾共同创立了益生菌汽水公司 Obi，然而遗憾的是，这段创业历程并未持续太久，2016 年，他们选择出售了经营不善的 Obi。
失败并未让这两位创业者气馁，2018 年，古德温潜心研发出了 Olipop 的新配方，将植物纤维和益生元加入到气泡饮料当中，创造出了能够促进肠道健康的汽水。为了赋予品牌独特的名称，他们将寡糖“oli”和“pop”这两个词组合在一起，于是，“Olipop”这个富有创意的品牌名便应运而生了。
精心设计的包装，增强品牌辨识度
Olipop 的包装设计风格极为简洁且清新，运用蓝、粉、绿等一系列明亮的颜色，与不同口味的产品相搭配，使得 Olipop 在视觉上更具吸引力。包装上简洁呈现的品牌 logo，也进一步提升了品牌的认知度。
同时，该产品的包装上清晰标注了低糖、低卡路里以及富含益生元和植物纤维等产品信息，并巧妙融入了水果、叶子、植物等象征天然成分的视觉元素，让人一目了然，这些都有助于消费者更好地了解产品中的天然成分及其所蕴含的健康价值。
专业的研发团队，促进品牌持续发展
品牌诞生后，为了持续发展，Olipop 通过与领先的人类肠道微生物研究人员紧密合作，成功组建了一支专业的研发团队，他们致力于将最前沿的科研发现和研究成果应用于 Olipop 的产品开发中。
与市面上其他含糖量高的汽水饮料形成鲜明对比的是，Olipop 坚持不添加高果糖玉米糖浆或任何人工色素、香料，每罐配方中的糖分含量严格控制在 2 - 5 克之间。同时，Olipop 还巧妙地结合了植物纤维和益生元，使得其产品不仅口感令人满意，还有助于促进肠道健康。
这些独特的研发理念和产品特性，也是 Olipop 相较于传统汽水价格稍高的原因之一，为其在市场上的持续发展奠定了坚实的基础。
借力 TikTok 达人，Olipop 市场反响热烈
2020 年，疫情的爆发给 Olipop 带来了从实体店转向线上销售的挑战。为此，他们不再局限于传统的店内活动和促销方式，于 2021 年开始将营销重点转向社交媒体平台，尤其是 TikTok。
通过在 TikTok 上大力投放创意广告，并与网红达人建立紧密的合作关系，共同策划和制作高质量、有趣味的视频内容，以进一步扩大 Olipop 的知名度，吸引更多年轻消费者的关注。
例如，Olipop 在 TikTok 平台上精心挑选了@saramcrane 和@dianarondi 这两位达人，尽管她们在该平台上的粉丝数量并不算多，但 Olipop 品牌的营销负责人 Steven Vigilante 却十分欣赏她们内容的真实性和创意性。
图源：TikTok
这两位创作者积极参与了 Olipop 大部分的 TikTok 视频制作，通过官宣产品新口味、分享别具一格的产品食谱以及情景喜剧等多种创新形式，仅在短短六个月内，就成功助力 Olipop 的粉丝数量从 1000 名激增到 34000 名，展现了出色的推广效果。
图源：TikTok
官方账号 + 品牌标签，实现双赢
TikTok 确实为 Olipop 的品牌知名度和产品销量带来了显著提升，如今，Olipop 的官方账号@drinkolipop 在 TikTok 上的粉丝量即将突破 30 万，点赞量也达到了 180 万次。同时，品牌标签#olipop 和#drinkolipop 也分别获得了近 2 亿和 6060 万的浏览量。
图源：TikTok
建立海外独立站：打造品牌新篇章
为了继续拓展海外市场，Olipop 不仅注重产品的创新与品质，还积极建立了自己的海外独立站。独立站采用舒适的配色设计，让人一眼就能感受到品牌的活力与亲和力。
Olipop 海外独立站
进入到站内，用户能看到诸多明显的有效信息，如‘加入我们的大家庭，你一定能找到自己喜欢的口味’，这不仅传递了品牌对用户的热情邀约，也展现了其丰富的产品口味选择。
Olipop 海外独立站
同时，‘订阅并保存每笔订单——你的钱包会感谢你的’这一信息，巧妙地向用户传达了订阅服务的便捷与实惠。而‘每笔订单都能节省 15%，订单可以随时交换、跳过或取消’的承诺，更是进一步增强了用户对品牌的信任与依赖，让海外市场的拓展之路更加坚实有力！
潜力无限，未来可期！
凭借多种创新口味、引人注目的包装设计、专注于低糖健康的品牌定位以及在 TikTok 上的精准营销，Olipop 通过对年轻群体消费心理的精准把握，成功引发了消费者的强烈共鸣，使得 Olipop 在竞争激烈的食品饮料市场中脱颖而出。
如今，Olipop 已经取得了月收入 2000 万美元的优异成绩，2023 年，年销售额更是直冲 2 亿美元，展现了其强大的市场潜力和发展势头！
期待有更多品牌能够深入研究并学习 Olipop 的出海经验，结合自身特点和优势，制定更加精准和有效的出海策略。
