TikTok搜索广告上线：卖家转化率飙升120%，品牌出海新风口来袭
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如今，企业出海时，社交媒体平台已然成为推广产品和品牌的关键阵地！特别是TikTok，已经成为品牌推广的核心渠道。
就在9月24日，TikTok在美国推出搜索广告功能，正式进军付费搜索市场，与老牌平台展开激烈竞争。TikTok搜索广告的推出，宛如在数字广告领域投下了一枚重磅炸弹。作为一款全球活跃用户接近16亿的移动应用，TikTok的影响力不容小觑。
已有内部人士透露，TikTok上搜索广告的转化率相较于传统展示广告提升了120%。而且，TikTok作为一款全球活跃用户接近16亿的移动应用，其影响力是巨大的。
TikTok搜索广告震撼登场
据悉，TikTok搜索广告和Google搜索广告类似，当用户输入搜索词时，TikTok搜索广告会出现在结果顶部，吸引对特定产品或主题感兴趣的用户。例如，以“时尚化妆教程”为例，化妆品品牌就有机会将广告放在搜索结果的醒目位置，让用户在搜索与品牌业务相关的内容时，率先注意到自己的品牌。
TikTok内部数据显示，超过半数的用户频繁使用搜索功能，并且有23%的用户在应用开启30秒内就会进行搜索。这一数据充分表明了TikTok用户对搜索功能的高度依赖，也为搜索广告的发展提供了良好的条件。
目前，TikTok搜索广告已在美国上线，其他地区仍在测试中。随着测试的持续推进，相信TikTok搜索广告会在更多地区上线，为品牌出海带来新的机遇。
TikTok搜索广告的重要意义
出海广告商为何要特别关注TikTok搜索广告功能呢？其重要性主要体现在以下几个方面：
（一）精准定位高意向用户
在数字广告领域，精准定位用户至关重要。TikTok的搜索结果能够反映用户的主动兴趣和需求，这与信息流内容是不同的。用户在搜索时往往是在寻找特定产品或主题信息，相关品牌可以通过搜索广告吸引这些高意向用户。搜索广告容易吸引处于购买决策后期的潜在客户，品牌可以借此与高质量的潜在客户建立联系，从而提高互动度和转化率。
（二）助力转化率提升
TikTok搜索广告凭借精准定位，有助于品牌提升转化率。根据用户的搜索意图投放广告，广告会展示给感兴趣的用户。例如，对于时尚品牌，当用户搜索“时尚穿搭灵感”时，广告就可以吸引用户点击并促使其产生购买行为。数据显示，70%的搜索广告组开启后效果更显著。品牌可以利用这一优势优化广告策略。
（三）强大的数据衡量与优化能力
TikTok搜索广告拥有强大的数据分析工具。广告商可以了解用户的行为模式，例如搜索关键词、广告互动等数据。这些数据为广告商提供了深入的洞察，帮助他们改进策略、优化效果。广告商可以调整关键词、出价策略等，实现高投资回报率，还可以实时监测广告效果。
TikTok具备独特优势与谷歌竞争
关键词定位策略：TikTok巧妙地借鉴了谷歌，并结合自身的视频优势。它通过视频标题、描述和标签等多种元素进行定位，还会分析画面和音频。例如，搜索美食教程时，能精准地展示相关的视频广告。这提高了搜索广告的精准度，能为用户提供更符合需求的内容。
目标多样化：与Google Ads类似，TikTok支持流量增长和网络转化。品牌可以根据自己的目标选择策略，新品牌可以先提升知名度再促进转化。这种方式能够满足不同的营销需求，品牌可以灵活调整投放，有助于实现多元目标，提升品牌影响力和销售转化。
创意自主权：TikTok提供了丰富的定制化功能，品牌可以利用特效等资源设计独特的创意。并且可以根据反馈进行优化，更好地传达信息。这给予了品牌充分的发挥空间，让其能够制作出吸引人的广告，增强用户的关注度，提升品牌形象和传播效果。
广告格式丰富：TikTok有视频、图片轮播等多种广告格式，比谷歌更具吸引力。它还支持创意工具，能高效地展示产品信息。可以生动地呈现产品优势，全面介绍产品线，为品牌推广提供多样化的选择，从而提高广告效果。
实时优化机制：和谷歌一样，TikTok依据数据反馈调整策略。它提供了监控工具，以提升效果和投资回报率。品牌可以灵活地管理营销活动，及时优化广告，确保广告效益最大化，为品牌带来更高的回报。
投放TikTok搜索广告的策略
精准选择关键词组合，确保广告触达目标受众。在投放TikTok搜索广告时，选择关键词是关键的第一步。出海广告商需要挑选至少20个相关且有搜索量的关键词，例如运动品牌可以选择“专业跑鞋推荐”等。关键词应该围绕用户意图和品牌价值，以提高广告的相关性和吸引力。精准的关键词组合可以使广告曝光率提高40%以上。
用创意激发用户互动，提升广告点击率和参与度。广告创意是关键，要设计出吸引人的内容，在视觉上要有冲击力，文案要能精准传达品牌信息。比如制作运动视频广告时，搭配富有感染力的文案。有创意的广告可以使点击率提高50%以上，提升用户参与度。
科学设定出价与预算管理，实现广告效果最大化。在投放时，合理的出价和预算管理非常重要。广告商应该根据目标、竞争情况以及预算来设定出价和预算比例。例如，如果目标是提高知名度，可以适当提高出价；如果预算有限，可以优化关键词、降低出价。同时要关注效果，及时调整出价和预算。
持续优化与迭代升级，依据数据调整策略。由于TikTok的搜索环境和用户行为会发生变化，持续优化广告策略是关键。广告主应该定期审查广告数据，分析关键词、出价、预算以及创意的效果，及时调整策略以适应市场环境。持续优化广告策略的品牌，其广告效果可以提高30%以上。
尽管面临一些挑战，但是TikTok搜索广告的潜力巨大。随着TikTok在全球范围内的用户数量不断增加，其搜索广告功能也将受到更多的关注和应用。未来，TikTok搜索广告有望成为品牌出海的重要渠道之一。
总之，TikTok搜索广告为品牌出海带来了新机遇，虽然面临挑战但潜力非凡，值得期待。在未来的发展中，TikTok搜索广告有望不断创新和优化自身的广告产品，提升自身的技术和服务水平，为品牌和用户提供更优质的广告体验。
同时，品牌也可以充分利用TikTok搜索广告的优势，制定更具个性化的广告策略，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌出海的目标。
