TikTok开启澳洲电商新纪元：把握营销新机遇，实现销售增长
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TikTok在澳洲市场的蓬勃发展，正引领着电商行业迈入一个全新的营销时代。从烘焙店到护肤品牌，再到众多企业和博主，TikTok凭借其独特的短视频形式和庞大的用户群体，为澳洲商家提供了崭新的营销平台。借助TikTok，商家能够直接接触到更多潜在客户，提升品牌知名度和销售额。同时，TikTok的用户也表现出日益强烈的通过该应用直接购物的意愿，为商家带来了前所未有的商业机遇。本文将深入探讨TikTok在澳洲电商领域的影响力，以及如何高效利用TikTok进行营销推广，助力澳洲企业实现销售增长。
当国内电商平台借助直播带货和网红经济创造销售奇迹时，远在澳洲的电商领域也正在经历一场营销变革。TikTok，这款短视频应用，在澳大利亚市场展现出了惊人的影响力。
近日，TikTok首次公布了其在澳大利亚的活跃用户数据——每月有850万澳洲人活跃在该平台上，这意味着全澳洲有30%的人口都是TikTok的用户。更为引人注目的是，TikTok成为了澳洲人花费时间最多的应用之一，平均每人每月在上面花费29小时36分钟。
“TikTok效应”切实存在
“TikTok效应”在澳洲同样显著。昆士兰州的Fortitude Valley有一家名为Brooki Bakehouse的烘焙店，店主Brooke Saward原本只是想通过TikTok分享烘焙过程，却意外走红。这些色彩斑斓的甜点视频迅速吸引了大量关注和点赞，使得每到周末，烘焙店门前就会排起长队，销售额也随之大幅提升。Brooke表示，几乎一半的销售额都得益于TikTok的影响。
同样受益的还有来自维州South Yarra的本土护肤品牌Conserving Beauty。创始人Kim Slattery通过TikTok展示了产品的成分来源、生产过程和环保理念，成功吸引了众多关注环保的用户。如今，Conserving Beauty的客户已经遍布全球，Kim也通过TikTok接触到了远在地球另一端的顾客。
此外，还有许多博主和商家企业通过TikTok取得了业务上的成功。澳大利亚博主Moodi通过TikTok的广告策略获得了超过710万次的展示，广告支出回报率积极，CPM低于其他平台50%。汽车融资公司Driva则利用TikTok的Events API寻找新受众并加速转化，点击量减少16%，转化率提高19%。家居企业Luxo Living x Connected Culture也通过TikTok的全渠道广告启发了家居装饰社区，并实现了高转化率和广告支出回报率，“添加到购物车”的转化率达26.7%，广告支出回报率17.2倍，两周内触达328K用户。
Kim的Tiktok账号成了她进入国际市场的桥梁。越来越多的美国用户开始询问如何购买Conserving Beauty的产品，这让Kim意识到抖音平台的全球潜力。她说：“抖音帮助我们接触到了远在地球另一端的顾客，这在以前是难以想象的。”如今，Conserving Beauty的客户遍布全球，她的环保理念也因此得到更多人的认可。除此之外，还有很多博主和商家企业通过Tiktok取得了业务成功。
在TikTok上，用户表现出通过应用直接购物的兴趣越来越大，这一趋势受到创新营销策略、影响者合作和互动内容的激励。TikTok独特的短视频格式也结合了可购物的广告和品牌合作，增强了消费者的参与度和购物意向。
数据显示，截至2023财年，每月至少有：
350万人因TikTok而访问澳大利亚的餐厅或商店 320万人购买了在TikTok上发现的产品或服务 180万人在TikTok上发现音乐后购买了音乐或演唱会门票
TikTok独特的短视频格式结合了可购物的广告和品牌合作，极大地增强了消费者的参与度和购物意向。数据显示，截至2023财年，每月至少有350万人因TikTok而访问澳大利亚的餐厅或商店，320万人购买了在TikTok上发现的产品或服务，180万人在TikTok上发现音乐后购买了音乐或演唱会门票。
“TikTok机遇”正在发酵
TikTok为澳洲企业提供了一个了解客户并建立更亲密关系的平台。其优势在于拥有大量在其他平台上难以触及的多元化用户群。调查显示，有57%的TikTok用户在Facebook上难以接触到，这种差异性使得品牌在竞争中更具优势。同时，TikTok的消费模式也较好地满足了当下人们网购时注重的便利性。
在TikTok上，用户表现出越来越强烈的通过应用直接购物的兴趣。有61%的用户曾直接在TikTok上购买商品或在看到商品后立即购买，47%的用户从品牌发布的视频中发现商品，36%的用户则通过自己的推荐页广告发现商品。这也让商家可以借助TikTok平台和其上的活跃视频创作者来进行产品推广。
消费者在享受娱乐短视频的同时，也喜欢和有个性的品牌互动。这也让商家可以借助Tiktok平台和其主力活跃视频创造者来进行潜移默化的产品种草。TikTok的形式允许品牌“创造性地表达内容和声音”，以及使用它来“吸引新的受众，建立品牌亲和力并且推动跨平台流量”。
换句话说，TikTok是关于创造力的。那么，澳洲华人商家便可以利用这一点，向广泛的澳洲本地用户进行营销推广。例如创建贴近本地文化的内容，如澳洲生活、美食或热门话题，增加共鸣感。通过展示品牌的故事、产品特色和服务优势，使内容既有趣又具文化亲和力。或者与有影响力的澳洲创作者或网红合作，通过他们的影响力推送内容，使品牌更快地进入本地视野。
数据显示，超过35万家澳洲企业已经利用TikTok连接客户并推动增长。78%的企业主表示TikTok对扩大业务影响力起到了积极作用，76%的企业主认为TikTok帮助他们提升了品牌忠诚度。在巨大流量的诱惑下，许多澳洲品牌都开始纷纷入驻TikTok。
“TikTok成功”如何解锁
据悉，2024年，TikTok用户在购物季的消费意愿是非TikTok用户的1.3倍，随着澳洲“黑五”和圣诞购物季的即将到来，商家和企业能否在此节点成功、有创意地利用TikTok成为了年末营销的关键。
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随着澳洲“黑五”和圣诞购物季的即将到来，商家和企业能否在此节点成功、有创意地利用TikTok成为了年末营销的关键。TikTok Business提供了从创建商业账户到内容创意、趋势分析、策略制定以及广告效果优化等全方位服务，帮助商家在TikTok上实现更好的营销效果。
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