TikTok放大招：ONE Program硬刚亚马逊，联盟计划革新电商格局
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TikTok最近的一个“重大举措”，这个举措对于亚马逊、沃尔玛、Temu或者一些独立站卖家而言，无疑是一个极其利好的消息。
那么这个大招究竟是什么呢？它就是TikTok ONE Program。看到英文是不是有点一头雾水？简单来讲，TikTok对其联盟计划进行了更新升级，其目的在于让创作者能够更加便捷地发布联盟链接，进而从中获取佣金。需要注意的是，这与TikTok Shop（TTS）的联盟是两个不同的项目。TikTok Shop联盟类似于国内抖音挂小黄车的模式，商家必须入驻TTS，而创作者（红人）则必须开通橱窗才能够进行带货。对于那些尚未入驻TTS的商家而言，他们无法直接借助红人带货，只能将商品链接放置在红人的主页上，这样用户就需要通过链接跳转到第三方平台进行购物，然而这种购物体验相较于直接在App内成交肯定要逊色不少，而且商家也难以对数据进行追踪。
TikTok ONE Program恰好就解决了这部分商家所面临的困扰。如今，一部分TikTok红人能够在视频中添加联盟链接，这些链接会出现在评论区的顶部位置，用户点击之后便会直接进入产品页面，从而为品牌引入流量。具体情况如下图所示。
这个计划的优势正如上文所提及的那样，不需要商家入驻TTS，链接能够直接放置在视频当中，无需进行二次跳转，极大地提升了用户体验。当然，它也存在一些不足之处，例如链接图标不够醒目，与小黄车相比，其显著性相差甚远，用户甚至很容易就将其忽略掉；而且用户必须点开评论区才能够看到图标，所以商家在与红人合作时，可以要求红人在视频中详细说明购买方式，以免用户找不到下单的入口。
除此之外，目前该计划仅允许以下几个平台的联盟链接放置在视频当中，不过主流的电商平台基本上都已经涵盖在内了。CJ、Impact、Clickbank等这些都是独立站通常会加入的联盟平台，如此一来也为独立站卖家解决了诸多烦恼。
另外，当前这个计划是采用官方邀请制的，红人无法自行申请加入，所以如果商家是以转化为目的开展合作，在合作之前，可以先询问红人是否能够在视频里放置链接。至于目前究竟有多少红人加入了这个计划，我们尚不得而知。
我从未想过TikTok会如此“慷慨大度”，让自己的用户前往第三方平台进行成交，不过仔细思量一番，它这么做其实也是合乎情理的。
首先，亚马逊、沃尔玛或者其他如上图所示平台的用户体量（这里指的是消费用户，而非TikTok的下载/注册用户）远远超过了TTS，例如亚马逊美国的用户数量超过3亿，占美国总人口的80%以上，由此可见，TikTok的用户与亚马逊的用户存在着高度的重叠性，所以TikTok也无需过度担忧自己的用户会被“抢走”。
其次，TTS自今年年中以来，通过多种方式大力开展招商工作，然而从GMV的实际情况来看，效果或许并未达到预期目标，而部分尚未入驻TTS的商家由于担心推广效果不佳，暂时放弃了在TikTok上进行推广宣传，而TikTok ONE计划或许能够挽回这部分商家的心。
再者，众多亚马逊联盟客或者其他平台的联盟客至今仍未加入TTS的联盟，这就导致这些红人只能推广第三方平台的商品，而由于购物体验不够理想，有些红人可能因此而丧失了带货的积极性，TikTok ONE计划在一定程度上能够重新点燃他们的带货热情。
第四，TikTok与更多的平台以及更多的红人/用户建立起关联，这对于美国可能实施的禁令而言，或许也是一种有效的防范与反制手段，毕竟该平台为如此众多的人提供了就业机会和创收途径，美国也难以轻易地对其进行封禁，毕竟美国一直标榜自己是民主自由的国家。
我们无需过多地纠结TikTok为何推出这个计划，只要它对商家有利，商家能够加以利用，并且不存在太大的风险，那就大胆地去尝试吧！
