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美国市场：健康类目表现及趋势剖析

01. 全年 GMV4.8 亿 排名 Top 4 

自 23 年黑五网一开启迅猛增长模式美国站健康类目 GMV 在全年 Top10 市场份额中占据 11%，其增长速率颇为突出，尤其在 2023 年黑五期间展现出爆发式的增长态势。膳食补剂、非处方药以及医疗用品构成了销售的核心力量，在 10 - 20 美元价格区间的商品销量颇为可观，而高客单价（＞100 美元）商品同样贡献了近 10%的 GMV，充分彰显出高端市场所蕴含的巨大潜力。

 

02. 带货视频成营销关键力量达人合作助力爆款塑造

 

美国站健康类目 GMV 的 60%以上源自带货视频，中腰部达人在内容营销方面成效卓著。以 Drink Nello 为典型代表的品牌，借助达人合作以及 TikTok 平台的强大引流效应，成功推动了销售业绩的显著增长，其热销单品的价格大多集中在 30 - 50 美元区间。

 

03. TOP 10 店铺门槛达 300 万美元梯队分化态势显著

 

头部店铺优势极为显著，TOP1 店铺的销售额高达 1.15 亿美元，是第二名的 5 倍之多。店铺普遍采用聚焦单品的经营策略，价格集中在 30 - 50 美元区间。

英国市场：健康类目表现及趋势探究

01. GMV 近一年跻身 TOP 5 门槛类目梯队分化清晰可辨

 

英国站的整体 GMV 增长速率较为迟缓，类目相较于美国站点而言略显局促，出单主要集中在护理和美容以及女士服装领域。健康类目在其中所占比例约为 5%，2024 年 10 月与去年 10 月相比增速较为平稳。尽管在英国市场的份额相对较小，但其类目的细分市场却呈现出稳定增长的良好趋势。膳食补剂和非处方药是销量与 GMV 的核心支撑要素，充分体现出消费者对健康与自我护理的高度重视。尤其在 2023 年“黑五”和“网一”期间，健康类目实现了爆发式增长，此后市场逐渐步入平稳发展阶段。高价商品（＞100 美元）在居家护理领域表现出色，占据整体市场份额的 30%，具备显著的开发潜力。

 

02. 消费者偏好聚焦性价比与日常实用型商品

 

热销商品集中在 10 - 30 美元的价格段，尤其是 10 - 20 美元的产品销量占据主导地位，全年成交量高达 93 万件。居家护理用品和膳食补剂最受消费者青睐，满足了消费者日常健康维护以及生活便利的需求。例如，非处方药销售额主要集中在 10 - 30 美元，占比高达 73%。

 

03. TOP 10 店铺竞争格局呈现动态化市场排名存在变数英国站健康类目 TOP10 店铺之间竞争异常激烈，第一梯队（TOP1 - 3）与第二梯队（TOP4 - 6）之间的差距逐渐缩小，排名的灵活性较高。热销产品价格集中在 10 - 20 美元，但部分店铺也通过高价策略（＞40 美元）吸引特定的高端用户群体，从而增加自身的市场份额。Top 1 店铺 Warrior Supplements Store 采用广 SKU 策略吸引用户，涵盖蛋白棒、蛋白粉等健身相关产品，平均单价$13.62，具备较强的性价比优势。

 

04. 高端市场潜力亟待挖掘在英国市场，高价商品（＞100 美元）的表现虽然不及性价比产品，但在居家护理和专业健康品类中拥有稳固的市场根基。商家可通过优化供应链、提供更高品质的产品等方式来提升高端市场的占比。

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