2025年TikTok欧美电商全解析：把握切入机会，抢占市场先机
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2025年，TikTok在欧美市场的电商领域蕴含着诸多机遇。这里不仅涵盖美国、英国、墨西哥等重点市场的现状剖析，还深入阐述了TikTok电商在短期内如新市场开放、自孵化账号等可把握的机会，以及长期发展中如生态MCN、私域电商等具有战略意义的方向，助力你精准把握业务发展走向。
TikTok欧美电商：市场现状深度剖析
自2017年TikTok上线以来，它不仅在社交平台领域成绩斐然，在电商领域更是展现出惊人的发展潜力。其独特的短视频内容呈现形式以及富有活力的创作者生态，有力地推动了电商业务的创新变革与持续发展。
1. 美国市场
自2017年推出后，TikTok在美国的社交和电商板块均显露出巨大潜力。在2023年下半年，TikTok美国市场的销售额呈现出爆发式增长，短短几个月内，单日销售额实现了几十倍的飞跃，这一现象吸引了大批卖家纷纷涌入。不过到了2024年，增长态势并未如预期般强劲，整体增速较为平缓，没有出现指数级增长的态势，也未呈现明显的增长拐点。即便如此，TikTok在美国市场的发展前景依旧广阔，与亚马逊相比，其市场体量仍有极大的提升空间，并且流量成本相对低廉，未来具备充足的发展机遇。
2. 英国市场
在2024年，TikTok英国市场的表现较为亮眼，单日销售额从年初的200万美元稳步增长至年底的600万美元，增长幅度达到初期的3倍。TikTok对欧洲市场寄予厚望，计划在2025年开放德国、意大利、法国等市场，而西班牙和爱尔兰市场早在2025年初就已进入TikTok电商的布局规划之中。目前，西班牙市场尚处于启动初期，市场表现较为平淡，建议商家现阶段保持观望态度。
3. 墨西哥市场
墨西哥市场在2025年极具发展潜力，其整体市场规模约达450亿美元。TikTok在墨西哥的用户量占该国总人口的三分之二，且其中半数以上用户具备较强的消费能力。Shein和Temu在当地市场的快速扩张，充分表明墨西哥市场对中国供应链的高度认可。此外，墨西哥的达人积极借助TikTok进行商品销售，平台目前承担了尾程物流配送服务，这大大降低了商家的履约成本，为新入驻的商家提供了便利条件。
TikTok电商的短期与长期机遇剖析
1. 短期机遇
短期机遇主要是指商家能够在3 - 6个月的时间内，凭借平台的流量红利以及补贴政策，快速获取利润，不过这种方式可能难以产生持续的复利效果。
- **新市场开放**：墨西哥、西班牙等新市场的开放，为商家提供了低成本进入市场、快速获取客户的机会，商家应迅速把握这一契机，抢占市场份额。 - **自孵化账号**：商家可以通过创作优质内容，吸引平台流量，实现产品带货的效果，这种方式尤其适合那些缺乏达人资源的商家。 - **TAP机构**：作为连接商家与达人的重要纽带，TAP机构在新市场拓展以及内容供给相对紧张的情况下，具有极大的市场需求，不过其利润空间相对有限。 - **闭环短视频+投放**：通过短视频结合广告投放的模式，商家能够快速提升产品曝光度，加速产品销量增长，实现短期内的业务起量。
2. 长期机遇
长期机遇更侧重于核心竞争力的积累以及业务规模的稳步扩大，虽然在短期内可能会面临现金流紧张以及生存压力等问题，但从长远来看，收益十分显著。
- **生态MCN**：MCN机构通过签约和服务达人，逐步积累稳定的达人资源，进而推动商业化变现。在长期合作过程中，能够为商家持续提供优质内容创作以及稳定的流量支持，稳定性和长期效益十分突出。 - **私域电商+独立站**：通过积累和精细化运营客户群体，实现长期稳定的盈利。商家需要将平台流量引导至其他平台，构建私域流量池，并实施精准的营销手段，以此提升客户的复购率。
