关税风暴来袭，TikTok电商如何突出重围引领跨境新潮流？
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在关税带来的沉重压力下，跨境电商业态正发生着深刻变革。以Temu遭受的冲击为典型，凸显出TikTok在美区市场的逆势上扬。本文将深入介绍TikTok美区的独特优势、Q1激励政策，阐述AI工具DeepSeek如何助力卖家，以及TikTok Shop新功能的潜在价值，为跨境卖家提供全面的行业洞察与发展新思路。
在当下复杂多变的国际贸易环境中，关税政策宛如一场迅猛的风暴，强烈冲击着跨境电商这片广阔的领域。当我们探讨跨境电商在关税重压下的发展态势时，各个平台的应对策略以及所面临的机遇与挑战便成为关注焦点。
美国人为何感觉被“Temu们”所辜负？
2月4日，美国正式实施对中国商品加征10%关税的政策，同时取消了800美元以下包裹的免税入关政策（T86清关豁免政策）。这一举措对于跨境电商行业而言，不啻于一场巨大的灾难，一时间行业内一片惨淡。尤其是对于那些主打全托管模式的平台和卖家，无疑是敲响了警钟。
不妨想象一下，此前，借助T86政策的关税豁免，大量中国商品凭借低价优势，得以在美国市场畅行无阻，如潮水般涌入。美国海关与边境保护局（CBP）的数据显示，适用于T86政策进入美国市场的货物数量，从2015年的约1.39亿件，大幅跃升至2024年的约13.6亿件，涨幅超过600%。近两年，Temu等平台大力推行的全托管模式，更是将这一政策的优势发挥到极致，工厂型卖家在台前收获丰厚利润，平台也凭借“地板价”在激烈竞争中崭露头角。
然而，T86入关通道被关闭后，形势急转直下。平台和卖家的经营状况变得异常艰难，在这场没有硝烟的关税之战中，全托管卖家不幸成为最先受到冲击的群体。2月4日，Temu迅速做出调整，大量全托管商品被带有“local”绿色标签的半托管商品替代，而且价格开始大幅上涨。
一项抽样调查结果令人震惊，Temu部分全托管商品在2月5日 - 7日期间，已丧失价格优势。例如，某款男士短袖衫涨价41%，与竞品的价差缩小22%；某女士半身裙涨价13%，某款煎锅更是涨价29%，价格甚至超过了竞品。美国网友对此怨声载道，纷纷吐槽：“MAGA没有让我受益，还我便宜货！”“好不容易卡点下了一堆单，却不发货，这是什么操作？”
经历了流量入口受限、发货送达时间不确定、涨价等一系列问题后，全托管卖家们发现店铺销量急剧下滑。在小红书上，Temu全托管卖家们以“二代难民”的姿态发布了一篇篇抱怨的内容，千言万语汇成一句话：“我被坑惨了”。
TikTok美区站点为何能迎来流量小高峰？
就在Temu等平台深陷困境之时，TikTok美区站点却呈现出截然不同的景象，宛如暴风雨中的宁静港湾。
据彭博社报道，T86清关豁免政策被废除，对那些热衷于购买超低价商品的美国消费者产生了重大影响，极大地抑制了他们的购买热情。数据显示，自2月5日起的五天内，SHEIN在美国的销售额下降了16%至41%，而Temu在此期间的销售额更是下降了32%。
与此同时，数据表明，在2月4 - 9日，即美国新关税政策生效期间，TikTok美国站点的大盘持续上涨。截至2025年2月12日，美国站点2月的销售额总量已超过2024年整个2月的表现（为3.16亿美元）。
从类目来看，女装与女士内衣、居家日用、电子与数码、美妆个护等销售额连续数日上涨，而这些类目恰恰是Temu、SHEIN主营的优势类目。这在一定程度上表明，部分因涨价而对Temu等平台失望的美国消费者，转而选择了TikTok。
近期，在TKTOC组建的美区卖家群里，也有卖家传来爆单的好消息。TikTok Shop平台和卖家不仅未受到关税的严重影响，反而收获了一波红利。
这其中的原因是什么呢？原来，TikTok美区商家的备货大多在海外，即使是跨境自营模式，平台也要求卖家将货备在海外，而非从中国直接跨境直邮，只有极少数受邀商家支持跨境直邮发货到美国。
所以，相较于Temu们，TikTok卖家受到的波及较小，即便为应对10%的加征关税进行调价，对美国消费者而言，影响也微乎其微。
此外，TikTok Shop也有全托管模式，那这部分卖家的情况如何呢？早在2024年黑五前夕，TikTok Shop全托管就规定，参与黑五活动的供应商，供货价不能低于8美元，否则无法享受黑五补贴。而8美元低价区，正是Temu的“优势领域”，TikTok Shop选择避开这一区域，既避免了与Temu的正面竞争，也有助于推动卖家转型，摆脱低价内卷的困境。
正因如此，不少TikTok Shop全托管卖家在关税之战中仅受到些许“轻微冲击”。随着美国时间2月7日，特朗普紧急宣布T86政策废除决定暂缓生效，各大物流商、平台纷纷“撤回”了调价决定。因关税新政遭受重创的Temu、SHEIN们开始迅速调整，启动半托管、第三方自运营模式来恢复元气，而一直平稳发展的TikTok Shop则已先人一步，继续前行。
TikTok美区有哪些新举措助力卖家发展？
前段时间，TikTok Shop发布了针对美区卖家的Q1激励政策，这无疑给卖家们注入了一剂强大的动力。通过佣金减免、参与活动挑战赢优惠券等奖励形式，鼓励卖家投稿短视频，搭建直播带货体系等。
值得关注的是，在Q1期间，TikTok Shop针对跨境自运营品牌卖家发起了全新的“出海品牌加油包”活动。接连的关税冲击，让跨境卖家们深刻认识到，低价内卷绝非长久之计。品牌化作为卖家转型的重要方向，能够为卖家提供产品溢价的支撑，在一定程度上也能缓解关税变动等政策变化对卖家造成的冲击。
对于平台来说，推动卖家向品牌转型，能够吸引更多高消费力的用户，就像一块强大的磁石，对于提升平台的整体形象和商业化变现能力，具有巨大的推动作用。在激励卖家转型品牌的同时，TikTok Shop也期望卖家们能够充分利用其创作者生态。平台围绕带货视频、带货直播等发布了任务奖励事项。
对于刚入门的新手卖家而言，全新的国产AI工具DeepSeek，就像一位贴心的导师，是绝佳的入门助手。（关注TKTOC跨境导航，回复【DeepSeek】即可领取【104页超详细】DeepSeek从入门到精通）。
试着用“我是一个TikTok充电宝卖家，请为我推荐几个话题挑战，帮助我的账号涨粉”向DeepSeek提问：
它能在极短时间内梳理出当下热门话题，还能结合用户的痛点和卖点，比如充电宝的快充性能、体积（对应的话题的口袋能力）、时尚外观等为卖家提供推荐。在使用深度思考模式后，DeepSeek还提示称，可在文案中加入产品功能、受众人群、品牌理念等元素来突出卖点。
针对卖家们最为关注的选品问题，DeepSeek也能根据用户需求（比如高利润），结合TikTok Shop平台的特点，为卖家推荐品类。尤其对于短视频而言，完播率至关重要，DeepSeek也充分考虑到这一点，在推荐中融入这一特性为卖家推荐品类。
AI“辅助技能”的不断提升，极大地降低了卖家冷启动的成本，在关税压力之下，借助AI确实是一条值得探索的新路径。此外，TikTok Shop正在内测的新功能，也成为卖家们转型道路上的指引之光，允许用户订阅其电商平台TikTok Shop的产品，实现定期自动购买。据悉，该功能类似亚马逊的订购并省钱（Subscribe&Save），旨在通过提供商品折扣的方式，鼓励用户订阅以及定期购买商品。通过订阅这一模式，商品与消费者之间的联系变得更为紧密，对卖家而言，这将构成一项稳定的收入来源，减轻库存压力，增加品牌或产品的用户粘性。
据透露，目前该功能仅开放给部分卖家进行内测。毕竟，只有足够优质的产品才能获得平台进一步的扶持，平台此举，是为了扶持那些有实力的卖家或品牌，打造“标杆”店铺，并持续吸引秉持长期主义的跨境卖家，实现共赢发展。
尽管目前T86政策废除一事暂时搁置，但美国对中国加征10%关税的政策并无取消迹象。从长远来看，T86政策被废除几乎是必然趋势，靠低价策略竞争的模式正逐渐走向衰落。对于卖家来说，是选择转型，采用“多条腿”并行的发展策略，还是重新开始，这不仅取决于自身的抉择，更与平台这个市场的“风向标”密切相关。在这个选择比努力更关键的时代，希望卖家们都能依据自身实际情况，做出最适合自己的选择，在跨境电商的浪潮中找准方向，驶向成功的彼岸。
