TikTok美区销售降温背后：跨境人是否在抛弃美国市场？附市场动向分析
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美国作为全球最大的消费市场，吸引力正逐渐减弱。近期，市场研究机构Kalodata发布的四月份TikTok Shop美区市场监测报告显示，2025年4月，TikTok Shop美区销售呈现降温态势，多个品类销量环比下滑。
数据显示，2024年4月份，TikTok Shop美国站的商品交易总额（GMV）约为8.82亿美元，日均销售2940万美元，较3月份的GMV下降了15.52%。这与3月高达47.04%的强劲增幅形成鲜明反差，成为TikTok Shop美国站自2024年11月以来的首次下滑。
从产品品类细分来看，4月份TikTok Shop美区前十大品类的销售总额达6.4664亿美元，环比下降14.33%。其中，仅有健康类目（包含营养保健品、功能性饮料等）销售额保持增长，涨幅为7.63%，而其他品类销售额均出现下滑，下滑幅度从时尚配饰类目的6.23%到食品饮料类目的48.03%不等。
值得关注的是，TikTok Shop美国站销售额下滑并非个别现象。除TikTok Shop外，其他电商平台，无论是美国本土平台还是跨境平台，近期均陷入销售困境。
以美国电商巨头亚马逊为例，2025年4月其流量虽仍居美国市场首位，但单月访问量从3月的26亿次降至25亿次。同时，亚马逊预测今年第二季度营业利润为130亿美元-175亿美元，低于市场预期的176亿美元。
其他跨境平台表现同样低迷。Similarweb数据显示，Temu的网站访问量在4月骤降55%，从3月的约3.9亿次访问跌至1.73亿次，跌幅远超行业平均水平。快时尚巨头SHEIN的网站访问量也在4月下滑23%至0.55亿次。
跨境人正在抛弃美国市场？
综合4月份美国市场环境变化分析，TikTok Shop、亚马逊等平台面临的波动，核心原因指向特朗普关税政策。
自2025年2月起，美国总统特朗普频繁收紧跨境关税政策，对加拿大、中国、墨西哥等多个重要贸易伙伴征收高额关税。这一举措在冲击全球供应链的同时，大幅抬高美国本土物价，加剧通货膨胀，导致当地消费者生活成本剧增，不得不缩减开支。密歇根大学调查数据显示，5月初美国消费者信心指数跌至50.8，创下2022年以来新低。消费者购买力下降，零售商商品滞销，流量和业绩下滑也在情理之中。
其次，特朗普关税政策的不确定性，充分暴露美国市场的不稳定性。在此背景下，电商平台纷纷转向欧洲、东南亚、澳洲等市场，同时削减对美国的资源投入。
例如，在美国宣布取消T86关税优惠政策，对800美元以下低价进口商品征税后，亚马逊悄然加快低价购物平台Amazon Haul的国际扩展步伐。目前，Amazon Haul已在英国市场测试，并以Amazon Bazaar名称进入沙特阿拉伯市场。未来，该平台计划拓展至加拿大、巴西、德国、法国、意大利、澳大利亚、日本等亚马逊已布局的国家和地区。
除亚马逊外，自美国实施关税政策后，Temu、Shein等多家电商巨头也陆续削减在美国的广告投入，转而增加在欧洲等其他市场的营销支出。越来越多跨境卖家也开始有意降低对美国市场的依赖，试图通过市场多元化战略降低潜在风险。一位亚马逊3C类目卖家坦言：“很明确，对我们及其他公司而言，不能再完全依赖美国市场……我们准备把更多资源投入到欧洲、东南亚以及世界其他地区。”
平台和卖家纷纷调整市场布局，产生了显著的协同效应。TikTok Shop墨西哥在2025年2月13日正式开放运营，恰逢其时地为寻求美国市场替代方案的跨境卖家提供了理想的“跳板”。受此推动，今年4月份TikTok墨西哥区整体电商销售额超过9310万美元，相比3月份上涨695%，总销量达到80.4万，环比飙升702%。其中，仅美妆个护一个类目，商品销量就突破25万件，对比三月份环比增长83.9%。
这场由关税政策引发的市场震荡，正在重塑全球电商格局。从平台到卖家，都在积极将业务布局分散化。一旦多元化市场布局形成，日后再有市场以关税为手段进行干预，平台和卖家也能更从容地应对。
