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中美关税迎来阶段性缓和后，TikTok 卖家所面临的成本压力及应对之策备受关注。本文将剖析美国市场关税现状以及卖家的自我拯救行动，同时解读 TikTok Shop 日本跨境店开放定向邀约所带来的机遇，内容涵盖日本市场用户特点、选品方向和运营关键要点，为跨境卖家提供市场拓展与风险对冲的思路。 时隔三个月，中美关税博弈终于出现阶段性缓和迹象。根据 5 月 12 日达成的协议，双边关税实施“互免”调整，美国对华商品税率降至 30%，但跨境卖家高度关注的 800 美元小包豁免政策调整幅度有限，仅实现关税降至 54%，并取消了原定 6 月 1 日的从量税上调。尽管中美关系释放出积极信号，但特朗普政府政策的反复性让卖家们心存顾虑，行业普遍认为关税斡旋仍是一场“持久战”。

 

 

一、美国市场：关税压力下卖家的生存策略

调研数据显示，将近 50% 的 TikTok 卖家对现行税率持“谨慎乐观”态度，这主要得益于一系列主动“自救”措施： 供应链灵活调整：自 4 月白宫释放出关税调整信号后，卖家通过邻国转口（如墨西哥、加拿大）重新开启“免税”通道，或者采用“乐高式拆分报关”（将商品拆解成组件分批申报）的方式，有效降低税点。比如佛山某家居品牌把组装家具拆分为“零件 + 组装服务”进行报关，税率从 25% 降至 9%。 内容营销缓解价格敏感度：尽管 TEMU、SHEIN 等平台通过涨价来转嫁成本，但 TikTok 卖家凭借“内容种草 + 达人带货”的模式，成功减轻了消费者对价格的抵触情绪。某毕业季手链通过短视频强调“指南针寓意”，涨价后依然实现了销量增长，用户互动量提升了 30%。 借力平台政策：TikTok Shop 将于 6 月底启动欧美六国联合年中大促，覆盖美、英、法等六大站点，卖家可借助流量扶持与内容激励政策，进一步优化利润空间。

 

 

不过，仍有 37% 的卖家表示压力较大。5 月 2 日小包豁免取消后，全托管区商品调价幅度达到 30%-50%，部分日销千单的爆款销量大幅下滑。对此，行业专家指出，随着后续税率可能进一步下调（预计 800 美元以下包裹税率或降至 30%），再加上物流成本的优化，卖家有望逐步恢复利润。

 

二、日本市场：TikTok Shop 跨境店开放带来的新增长机遇

5 月 15 日，TikTok Shop 日本跨境店正式开放定向邀约，为卖家提供了战略转移的契机。作为全球第三大电商市场（2025 年规模预计达 1905 亿美元），日本市场呈现出独特的消费特征：

 

用户分层清晰：Z 世代（18-24 岁）主导短视频种草，美妆、服装、日用品是核心品类，接近 40% 的用户单次消费低于 250 元；中老年群体（45 岁以上）是直播电商用户的主力，2024 年占比同比提升 7.5%，偏好高客单价的健康家电与保健品。

 

本土化选品逻辑： Z 世代需求：# プチプラ（平替）话题播放量超过 7 亿次，卖家可复制中国“工厂直销”模式，推出平价美妆、收纳用品，主打“日系简约设计 + 高性价比”。 季节性爆品：参考亚马逊日本站，6-7 月重点布局浴衣、便携制冷设备、登山装备等，目前被子压缩袋、超轻折叠椅已进入热搜榜前十。 运营策略关键要点： 内容本土化：避免直接搬运中文内容，需融入樱花、和风元素，例如邀请日本本土达人拍摄“毕业季穿搭教程”“家庭收纳技巧”等场景化视频。 物流时效保障：采用“海运 + 海外仓”模式，将配送时效压缩至 3-5 天，满足日本消费者对“次日达”的高期待。

 

 

三、长期布局：多市场协同与风险对冲

面对关税的不确定性，卖家需要构建“北美守盘 + 日本增量 + 欧洲储备”的立体化布局： 北美市场巩固：利用 TikTok 欧美大促节点，通过“内容电商 + 私域沉淀”提升复购率，例如在视频中设置“会员专属折扣码”，引导用户到独立站完成闭环。 日本站快速起量：首批入驻卖家可享受平台流量扶持与佣金减免，建议优先布局美妆个护、家居日用类目，同时关注中老年健康产品（如按摩仪、营养补剂）的直播带货机会。 合规与成本管控： 墨西哥转口需注意原产地证明的合规性，避免海关稽查（近期美国对墨西哥工厂实地核查率提升 20%）； 日本站需严格遵守厚生劳动省标准，例如食品类商品需提供成分检测报告，服饰类需标注洗涤说明。

结语

中美关税的阶段性缓和为卖家争取到了调整的时间窗口，而日本市场的开放则是破局的关键。跨境卖家需要以“内容本地化 + 供应链弹性 + 合规先行”为核心策略，在风险与机遇并存的全球市场中，打造可持续的增长模型。无论是北美市场的存量深耕，还是日本站的增量开拓，本质上都是对“用户需求洞察”与“运营效率提升”的双重考验。

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