TikTok Shop 东南亚峰会：探索跨境电商的四种增长秘籍
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在刚刚落幕的 2024 年 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会上，品牌营销策略专家 Anthony Shi 借助“ACE 指标体系和经营方法论”，即货架（Assortment）、内容（Content）和营销（Empowerment），分享了有关跨境商家的四种增长模式。
通过这些模式，商家能够寻找到契合自身的发展路径，增强市场竞争力。那么，究竟是哪四种模式呢？兔克带大家一同深入探究一下。
一、四种增长模式详解
1、商城冷启模式（A 货架+C 内容）
众多商家在踏入一个全新市场之时，都会遭遇一个难题，那就是如何迅速启动销售？
此时就能够适用商城冷启模式，通过构建一个完备的货架系统，保障商品能够顺利上架并销售，接着再凭借内容吸引用户的关注。
这种模式适宜新进入市场的商家，助力他们迅速启动并构建初步的用户基础。
实施要点：搭建高效的货架系统，制作高品质的内容，吸引并留住用户。
2、联盟达人带动商城模式（C 内容+A 货架）
TikTok 卖家在步入正轨之后，或多或少都会通过与本地达人合作来推广商品。这时就可以适用联盟达人带动商城模式。
这种模式是经由内容直接冷启动，再利用货架系统加速销售。其关键在于妥善运营本地联盟，通过与当地的达人合作，借助他们的影响力来推动商品的曝光和销售。
实施要点：与当地达人协作，创建吸引用户的内容；确保货架系统的完备性，将流量转化为实际销售。
3、内容带爆营销加速模式（C 内容+E 营销）
内容带爆营销加速模式，能够适用于运动、快消品、美妆等类型的品牌商家。
这种模式是通过制作爆款内容吸引用户关注，同时配合强有力的营销活动来加快销售增长。
实施要点：创造能够引发用户广泛传播的内容；通过精准的营销策略，将内容热度转化为销售。
4、整合营销全域增长模式（A 货架+C 内容+E 营销）
对于已经在市场上拥有一定根基的成熟品牌而言，整合营销全域增长模式无疑是最佳选择。这一模式要求货架、内容和营销三者协同发力，全面整合，提升整体销售业绩。
即商品在货架上排列有序，内容营销也做得有声有色，再搭配精准的广告投放，将整个品牌的知名度和销售额双双提升。
实施要点：建立完善的货架系统，制作高质量内容，实施精细化营销活动，提升整体销售业绩。
TikTok Shop 东南亚品牌营销策略专家 Anthony
二、选择适宜的增长路径
Anthony Shi 表示：“我们总结出了四个关键的路径，当然我们也坚信商家在 TikTok Shop 的增长路径是不拘一格的，还会有更多的路径。但是回归到商家的品牌类型，以及商家在东南亚跨境电商的成熟度，是能够去选择不同的路径。”
每种增长路径都具备其独特的优势和适用场景，商家应当依据自身品牌的特性和在东南亚市场的成熟度，挑选最适合自己的路径。同时，随着市场的发展和商家经验的积累，还能够不断调整和优化策略，以达成更出色的增长效果。
TikTok Shop 东南亚跨境电商总负责人 Adam
在峰会上，还有知名跨境电商分享了他们运用 ACE 模式所带来的成效。
例如，新兴头部美妆品牌 MISTINE，它在 2023 年入驻 TikTok Shop 东南亚跨境电商后，通过“内容带爆营销加速模式”在短时间内实现了销量的爆发式增长。
MISTINE 通过自播短视频，以及与知名美妆博主合作的方式，制作了一系列爆款视频，迅速吸引了大量关注，并通过精准的营销活动，将这些关注转化为实际销售。
使得营销活动 GMV 增长、拉新增长 200%，最终实现了 2024 年一季度环比增长近 150%的成绩。
MISTINE 美妆品牌的负责人表示：“我们的成功离不开 TikTok Shop 提供的平台和工具，通过精心策划的内容和精准的营销，我们不仅提升了品牌知名度，更实现了销量的飞跃。”
东南亚市场是跨境电商的热门领域，充满了机遇与挑战。通过 TikTok Shop 提供的四种增长模式，商家能够找到适合自身的发展路径，并在激烈的市场竞争中崭露头角。
而且为了推动跨境品牌的成长，TikTok Shop 东南亚跨境电商在刚刚结束的峰会上，还发布了一项专为出海东南亚市场的商家推出的“飞轮计划”。
该计划致力于为不同类型、不同发展阶段的商家提供具有针对性的服务和支持。计划将涵盖开店，经营，支付结算和物流，全方位为商家提供更完善的基础建设内容，以期帮助商家抓住机遇，并进一步实现生意的增长。
