七月跨境电商混战：Temu贴脸截流、TikTok砸钱抢市，亚马逊Prime Day如何破局？
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平台和商家都需要“一次释放”
上半年的日子，提起来都让人憋屈。
若问二季度业绩如何？只能苦笑——用“下滑”形容都算客气，实则是蜷缩着、蠕动着前行。每天睁眼是成本，闭眼是库存，“关税”那根弦始终紧绷，仿佛随时会断裂。
我们这些深耕美国市场的卖家，上半年堪称在刀尖上跳舞。涨价？客户扭头就走，购物车商品转眼“变凉”；不涨价？每发一单都心疼，利润被成本压得喘不过气。那段时间，圈子里都在聊“提价控库存”，没人敢往美国仓大批量备货，那简直是大概率会输的赌博。
不光小卖家挣扎，大平台也一样。亚马逊明显将重心向欧洲、日本新站点倾斜；Temu在美国的投放肉眼可见减少，连全托管都一度暂停往美国发货。整个市场像一潭死水，大家都小心翼翼，谁也不敢先“扑腾”，生怕溅自己一身泥。
但生意不能一直“蜷”着！
转机悄然而至：先是关税缓冲期带来喘息，紧接着美国消费者信心指数回暖——虽涨幅不大，却是入夏以来最大涨幅。这意味着，被压抑半年的购物欲，终于有了松动迹象。
这简直是一剂强心针！
我们都清楚，很多货有季节性——夏天的衣服、风扇、户外用品，错过这个夏天就只能当尾货，打骨折都难出手。更重要的是，上半年已如此艰难，谁还敢把全年希望押在年底“黑五网一”？不确定性太大！因此，七月大促成了救命稻草，能捞回多少是多少，先打牢下半年基础，心里才踏实。
平台比我们更急，它们需要一场大胜仗提振士气，为全年GMV冲业绩。所以今年动作格外迅猛——
Temu：堪称“豪横”，直接推出“Temu Week”，参与门槛低至几乎无要求，不设最低价限制，就是让商家卖货。 TikTok Shop：更为激进，不止欧洲，美国市场火力全开，纽约、洛杉矶时代广场的巨幕广告都安排上了，摆明要搞大新闻。
所以说，这场七月大促并非锦上添花，而是所有人迫切需要的“释放”——平台与商家在漫长压抑后，一场心照不宣的集体求生式爆发。
“黑色星期五”之外，再造“红色七月”
说起大促，老美最熟悉的还是“黑色星期五”。
那场面是传统零售的终极狂欢：感恩节一过，商场门口排起长龙，甚至有人提前一天带帐篷占位，堪比国内春运抢票。那是线下零售的黄金时代，电商顶多算“捡漏”，靠“网络星期一”收割残余流量。
需求真的只能等到年底集中爆发吗？
亚马逊用Prime Day给出响亮答案：不！
还记得2015年，亚马逊在7月零售淡季凭空造出Prime Day。当时多少人觉得是噱头？结果第一年就卖出3440万件商品，Instant Pot多功能锅单日售2万多台，次年销量直接翻十倍！
这给全行业上了一课：消费者需求可以被创造。只要折扣够狠、故事够吸引人，淡季也能变旺季。
从此，Prime Day像滚雪球般壮大：时长从24小时延至36小时、48小时，今年更“丧心病狂”地搞了4天！它成了亚马逊的专属秀场，电商的年中盛宴。
但问题也随之而来：亚马逊“独舞”再好，也撑不起全行业的增长渴望。尤其今年，经历上半年集体低谷后，所有人都“饿了”，都想分一杯羹。
更关键的是，Prime Day有天然局限——会员专属。这好比豪华派对需请柬入场，恰恰给竞争对手留出猛攻缝隙：你服务会员，我就服务所有人！
于是，“红色七月”概念呼之欲出。
若说“黑五”是传统零售的黑色狂欢，那中国出海平台共同点燃的七月，便充满“红色”激情与战斗感。战火已燃，战果初显：去年TikTok Shop年中促销数据亮眼，直播间GMV增幅动辄超100%、200%。
这不再是亚马逊独舞，而是全行业节点、兵家必争之地。从下表可见今年“火药味”之浓：
平台大促名称|时间|核心打法|解读 ---|---|---|--- 亚马逊Prime Day|7月，延长至4天|会员制，主打高端美妆，提高报名门槛|老大哥力求稳健，坚守高端用户，但延长战线也显压力 TemuTemu Week|6.29-7.19|低门槛+阶梯折扣，精准截流Prime Day用户|85折引流、8折清库存、7折抢人，招招直击亚马逊要害 TikTok ShopDeals For Your Days|7.7-7.19|巨额补贴+内容升级，线下大屏广告轰炸|砸钱补贴+升级内容，用流量优势撬动电商版图 速卖通A+级大促|7-8月|车轮战，多场大促覆盖夏季|以持续活动黏住用户，抢占长尾流量 SHEIN夏季大促|6.23-7.7|提前开打，抢占先机|时尚品类反应迅速，收割早期流量
看明白了吗？“黑色星期五”之外，由中国出海平台共同缔造的“红色七月”，正在改写跨境电商格局。
从“独角戏”到“群戏”的拐点
国内“双11”刚火那几年，冯小刚都为天猫站台搞“猫晚”，阵仗堪比春晚。这场为卖货而生的晚会，点燃全国购物热情，也倒逼支付、物流、云计算等基础设施升级——早年爆仓、快递半个月送达是常态，后来却因满减规则复杂让用户疲惫。
Prime Day虽也是平台造节，却未达到“双11”搅动全行业的高度。过去十年，它更像亚马逊的“独角戏”。即便新鲜感减退，亚马逊每年仍能交出“再创新高”的成绩单。期间不乏挑战者（沃尔玛、塔吉特等），但多是雷声大雨点小，最终大家记住的还是Prime Day。
但今年，一切都变了。
真正的变数来自“过江猛龙”——以TikTok、Temu为首的“中国出海四小龙”。它们带来的不是小打小闹，而是从根基上动摇格局的猛烈攻势。
这已不是简单促销，而是一场立体多维度的围剿。
Temu的策略是阳谋：阶梯式折扣如同公开作战计划书，明说“何时用何种力度抢何种用户”，堪称贴脸输出。 TikTok Shop的打法是降维打击：不卷价格，直接砸钱补贴，升级内容玩法（如特色品类直播间），用擅长的内容与流量撬动电商版图。 就连亚马逊策略也变了：强调高端品类、提高准入门槛，既是防守也是切割，试图守住核心阵地。
这个七月是历史性拐点。
我们卖家像站在聚光灯下，看着一场精彩“群戏”拉开大幕：更多平台、更丰富玩法、更多样商品潮水般涌入市场。
对消费者是好事——选择更多、优惠更实在。
对卖家而言，是挑战更是机遇：单一平台风险分散，新流量洼地形成。可在亚马逊红海深耕，可去Temu蓝海起量，亦可在TikTok直播间寻爆发机会。
亚马逊一家独大的“独角戏”时代或已落幕。接下来的跨境电商江湖，将是更激烈、更精彩也更难预测的“大乱斗”。
而我们，身在其中，既是观众，也是演员。
