TikTok Shop墨西哥站上线：2025年跨境卖家入驻机遇与热销品类解析
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2025年2月，TikTok Shop墨西哥站点正式开启运营。
与早期在东南亚市场的探索不同，此次布局墨西哥明显展现出更快的推进节奏和更充分的前期准备。从东南亚到拉丁美洲，TikTok电商的全球版图正在持续扩张。
而墨西哥，正逐渐成为越来越多中国品牌聚焦的新兴战场——这里用户增长速度迅猛、电商基础设施完善，且本地消费者的购物习惯正加速向线上转移。种种信号都预示着，墨西哥或许会成为下一个电商“爆单点”。
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从“高速增长”引发的市场关注
大数跨境联合ProBoost发布的《2025年TikTok shop新市场洞察报告》（以下简称“报告”）指出，2023年墨西哥电商零售额增速高达25.1%，在全球范围内位居第一。
这一增长背后，不仅有人口红利和城市化进程的推动，更得益于墨西哥数字基础设施的快速完善。预计到2029年，该国互联网渗透率将达到98%，几乎实现全民联网。
与此同时，社交媒体在墨西哥人的日常生活中占据着极高的比重。
WhatsApp、Facebook和Instagram的用户渗透率位列前三，TikTok虽然起步稍晚，但也已迅速跻身主流社交平台行列。
TikTok Shop在2025年初正式上线后，仅用3个月时间就实现了商品销量从5万件飙升至79万件，其市场爆发力不言而喻。
图源：大数跨境 x ProBoost
《2025年TikTok shop新市场洞察报告》
“即看即买”模式在拉美市场扎根生长
墨西哥市场的独特之处在于，其电商发展节奏与TikTok的社交内容生态形成了高度契合。
报告显示，墨西哥用户在观看直播后“即看即买”的转化模式已初步形成规模，尤其在美妆、电子、健康等品类中表现得更为突出。
从2025年2月至5月的销售数据来看：美妆个护品类的销售额占比为33.56%，约合496万美元；通信电子品类占比20.44%，约312万美元；健康品类占比18.80%，约278万美元。
值得关注的是，健康补充剂不仅销售额领先，销量也位居榜首，这反映出拉美消费者对健康生活话题的高度重视。
此外，耳机、扬声器、美容仪等“科技+功能”型产品的表现也十分亮眼。随着远程办公、音频娱乐日益常态化，电子消费品有望迎来新一轮增长浪潮。
图源：大数跨境 x ProBoost
《2025年TikTok shop新市场洞察报告》
市场机会大，但“冷启动”挑战更突出
当然，在火热的市场表象背后，并非毫无门槛。
尽管TikTok电商在墨西哥起步迅速，但市场主导地位仍由本土平台Mercado Libre以及国际玩家Amazon、Shein掌控。
Mercado Libre凭借其成熟的物流和支付体系构筑了强大的竞争壁垒；而Shein则依靠低价快时尚战略迅速抢占市场，在年轻用户群体中拥有极高的品牌认知度。
对于TikTok上的商家而言，另一个挑战来自达人生态。
目前墨西哥的头部达人主要集中在美妆、时尚领域，合作成本居高不下；腰尾部达人虽有发展潜力，但“冷启动”周期普遍长达3-4个月，需要持续投入流量才能见到成效。
更现实的问题是，墨西哥消费者对中国品牌虽有一定接受度，但对纯线上品牌的信任度仍有待建立。虽然内容种草的链路较为顺畅，但转化的稳定性仍面临考验。
图源：大数跨境 x ProBoost
《2025年TikTok shop新市场洞察报告》
哪些卖家适合“当下”入局墨西哥？
如果你的品牌具备以下几种特征，那么现在正是进入墨西哥市场的有利时机：
1、产品属于健康、美妆、电子品类，能够快速匹配现有高需求类目；
2、拥有内容创作能力，可围绕“种草+带货”构建完整的营销体系；
3、能够接受中期投入周期，在达人合作、流量冷启动方面有一定的预算储备；
4、产品在性价比和功能创新上具备优势，可参与到以流量替代高价的市场竞争中。
此外，一些尚未被充分开发的品类（如汽车配件、家用电器等）虽然当前市场占比较低，但如果能结合达人策略和选品差异化，也可能成为下一个爆品集中地。
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结语
在全球电商迈入内容化、社交化的新阶段，墨西哥这样快速成长的新兴市场，确实值得更多中国品牌深入研究。
然而，市场的机遇与复杂性并存，若想真正做出成绩，选品、内容、达人、履约等每一个环节都不容忽视。
只有这样，才能在开拓市场的过程中走得又快又稳，实现从“看到市场潜力”到“实现产品热销”的转变。
