箱包出海洞察：新兴品牌崛起与旅行偏好影响
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
01、奥运助力旅行热度攀升
8 月，北半球的夏季还未结束，依旧是开展夏日旅行度假活动的热门时段。
特别是在今年，备受关注的巴黎奥运会赛事促使体育旅游大幅增长。依据 Oxford Economics 7 月发布的预测，法国今年的国际游客数量将达 1.01 亿人次，高于 2023 年的 9820 万人次。
行李箱作为不可或缺的旅行用品。在旅行和度假活动增多以及人均可支配收入增加的推动下，全球箱包市场正稳步扩张，到 2033 年底将达约$962.906 亿，预计复合年增长率约为 5.9%。
02、箱包出海，哪些 DTC 品牌值得留意
1、ICON
印度箱包品牌 ICON 于 2024 年 5 月获得了$120 万的种子轮融资，由 DSG Consumer Partners 领投。要知道，它可是一个 2023 年才成立的 DTC 品牌。产品线涵盖硬质行李箱、背包和手提包，提供三种颜色的 10 个 SKU，定价在$47 - 120。
ICON 热销产品
独特卖点在于宽手柄设计，有别于常规行李箱的窄手柄，宽手柄提供了更为省力的使用体验；创新性地设置了内置 USB 充电插槽，方便使用者在移动过程中随时充电。
内置 USB 充电插槽
尽管才成立 1 年，ICON 就极为重视可持续发展和生态意识，皮质箱包全部采用纯素皮革制成，硬质箱包的原材料是再生聚碳酸酯，包袋衬里由 100%再生聚酯纤维制作，具有柔软、抗菌的特性。
2、July
澳大利亚箱包品牌 July 在美国的销售额3 年增长了 400%。该品牌成立于 2019 年，于 2021 年将业务拓展到美国，并在 2024 年为所有参加巴黎奥运会的澳大利亚运动员赞助行李箱。
July 以许多人休假的月份命名，在澳大利亚主要城市拥有 9 家零售店，而在美国则是以 DTC 品牌的身份存在。包括彩色和限量版产品在内，共有超过 400 个 SKU。丰富的颜色选择和可调节到任何高度的行李箱把手是吸引人们购买 July 产品的关键要素。
July 热销产品
支持姓名定制
同时，品牌在营销活动中尤其注重突出特定产品功能，并因时因地制宜地定制其广告信息。例如，对于居住在大雪地区的人们，品牌会强调行李箱轮子尺寸大，拖拽轻松；在纽约，7 月 4 日（美国独立日）前后购买行李箱的人较多，因此品牌倾向于提前向该地区的人们投放广告；而在加利福尼亚，一年中那个时候购买行李箱的人并不多，所以为这两个地区安排的投放高峰期并不相同。
3、BÉIS
对于旅行和时尚的热爱促使 Shay Mitchell 于 2018 年创建了 BÉIS。2023 年该品牌的年收入达到了$2 亿，同比增长 180%。
BÉIS 跟常规行李箱品牌最大的不同在于，大多数品牌的目标受众仅针对经常坐飞机的人，或只想购买行李箱的人；而 BÉIS 认为客户是移动中的人，无论是去健身房、通勤上班、公路旅行还是机场。
BÉIS 的产品类别
从“移动”的角度来看，BÉIS 是在为移动中的个人提供多样化的解决方案，产品包括随身行李箱、托运行李箱，一系列满足各种旅行需求的包袋：工作手提包、健身包、日常背包和周末旅行包，消费者肯定能在这里找到符合自身需求的包袋，而且，通过相同的色系和背面固定带，它们可以和任意行李箱搭配使用。
在今年夏天，BÉIS 为夏令营和返校季新推出了适合儿童和青少年的产品，兼具实用与时尚。
03、旅行偏好的转变对箱包消费的影响
独自旅行正在成为一种流行的旅行方式。2024 年 1 月至 6 月与旅行相关的网络提及量统计表明，独自旅行的提及次数接近 84.4 万次，比第二大类别 - 环保旅行高出了 121.3%。Reddit 甚至有一个“solo travel”主题社区，用户量高达 370 万。
人们对独自旅行喜爱的增长必然会致使在旅行消费选择上发生变化。最直观的改变是，与其他五个假期类别相比，独自旅行中提及恐惧的比例最高，许多旅行者表达了对独自旅行时的安全和隐私的担忧。
从卖家的角度来讲，提供能解决安全问题的产品是增加销量的有效途径。例如，推出带有防盗和追踪功能的行李箱，保障财物安全；将适用于旅行途中使用的安全防护产品作为购买行李箱的赠品，以加强人身安全。
除此之外，在与独自旅行有关的讨论中，人们经常提到self-care 的需要（自我照顾，强调个人对自身健康、幸福和福祉的维护，包括身体、心理和情感层面的照顾）；从营销层面来看，箱包品牌大可以借助这一话题来推销自家产品，比如发布“为什么独自旅行是最好的自我照顾形式”、“如何在下一个假期进行自我照顾以获得无压力的独自旅行”、“15 个独自旅行时的自我照顾技巧”等内容来引发讨论。
以上是投大大出海营销为跨境卖家整理的旅行箱包市场观察，各位可以灵活运用。
