TikTok 夏日热销:美国市场解暑单品销量飙升秘籍

伴随夏季的来临,北美的气温不断攀升,各类季节性产品顺势迎来了销售的旺季。在 TikTok 美国站,充气游泳池以及家用制冰机等解暑利器正成为消费者的钟爱之选。

 

这些产品不但外观诱人,而且功能实用,成为了居家必备的夏日好物。

 

 

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充气泳池:爆款单品引领风尚

 

据 EchoTik 数据分析,一个专门销售小型充气泳池的 TikTok 店铺@Sloosh,在短短两个月内,凭借一款色彩明艳的充气泳池,总销量突破 2.05 万件,预估 GMV(商品交易总额)达 48 万美元。

 

 

图源:EchoTik

 

为何这款充气泳池能够引发热潮?

 

在设计层面,这款充气游泳池色彩鲜艳,设计简约,还配备了杯架,方便用户在享受阳光浴时畅快饮用。而且其大尺寸适宜家庭泳池、庭院或露台使用,便捷的充气设计还解决了收纳问题,并且售价仅为 20.16 美元。

 

如此众多的因素,造就了它爆火的潜质。

 

在运营策略方面,@Sloosh 主要通过达人短视频来带货。数据表明,该店铺的销售中,84.01%来源于达人带货,合作的达人超过 282 人,总视频数超过 443 个,并参与了 59 场直播带货活动。这些带货达人主要集中在数万至数十万粉丝区间,其中几位百万级别的网红也参与其中。

 

 

值得留意的是,一位名为@Mollie B 的博主,仅凭一个 14 秒的介绍视频,就达到 680 万的播放量,预估销量达 2000 件以上,预估 GMV 达 6.92 万美元。这充分彰显了精准内容营销的强大效力。

 

 

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家用制冰机:夏季解暑神器

 

除了充气泳池,家用制冰机在夏季也迎来了销量的高峰。小品牌 COWSAR 专门销售各种容量、价位和功能的制冰机,近期销量增长迅猛。该店铺总销量达 8.53 万件,GMV 高达 733 万美元,建联达人超过 2500 人,并参与了近 3000 场直播

 

 

COWSAR 的一款子弹型制冰机成为店铺销量的 Top1 单品,售价 52.43 美元。最近 30 天销量达 2.42 万件,占总销量的 50%左右,GMV 达 127 万美元。视频内容主要展示制冰机的使用方式和冰块效果,简洁明了的操作演示,加上低价和限时折扣的促销策略,极大地促进了成交。

 

 

近年来,全球变暖致使夏季变得更为漫长和炎热,消费者对夏季相关商品的需求显著增加。除了充气泳池和家用制冰机,随身风扇、遮阳帽、墨镜和美黑防晒霜等产品也迎来热销。  

 

这些产品的市场增长潜力巨大,卖家能够根据竞品的销量数据和市场环境,合理预估备货量,避免因断货或备货过量导致的损失。

 

在这种形势下,卖家在选择和推广季节性产品时,需要注重以下几点:

 

1、精准定位:挑选适合目标市场的产品,充分知晓消费者需求。

 

2、内容营销:通过社交媒体平台,如 TikTok,进行精准的内容营销。利用短视频展示产品功能和使用场景,增强产品的吸引力。

 

3、达人合作:与合适的 KOL(关键意见领袖)和 KOC(关键意见消费者)合作,通过他们的影响力带动产品销量。

 

4、促销策略:利用限时折扣、赠品等促销手段,刺激消费者的购买欲望。

 

 

 

TikTok 平台以其独特的内容电商模式,助力众多卖家实现了销售的爆发。通过精准的达人营销和有效的产品推广,@Sloosh 和 COWSAR 在夏季产品市场取得了显著成就。

 

这一模式不但提升了品牌知名度,也为消费者提供了便捷的购物体验。未来,更多品牌可以借鉴这一成功经验,充分利用社交媒体的力量,进一步拓展市场份额,实现销售业绩的持续增长。


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