宠物经济热潮：TikTok 上 Meowant 品牌的崛起之路
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伴随宠物经济的繁荣发展，宠物用品行业正迅速成为市场的热门领域。年轻一代，特别是美国的 Z 世代和千禧世代，正逐步成为养宠的核心力量。他们不仅对宠物感情深厚，而且更愿意为高品质的宠物产品支付高价，推动了宠物用品市场朝着高端化、品质化方向迈进。
2023 年，TikTok 与猫、狗及其他宠物相关的标签浏览量分别达到了381 亿、308 亿和 105 亿次，这一数据充分彰显了宠物经济的巨大潜力以及社交媒体在推动宠物用品销售方面的强大影响力。
01 宠物市场高速增长
据 Kalodata 数据，7 月份宠物用品类目的销售额达到了830.51 万美元，环比增长37.7%。尤为值得关注的是，销售额排名前十的小店在整体市场中占据了将近半数的份额，达到了49.55%，这不但体现了宠物用品市场的集中度，也反映了消费者对于特定品牌和商家的高度认同。
从成交金额的收入构成来看，联盟达人带货是主要的收入渠道，占据了总收入的78.09%。这一比例凸显了 KOL 和社交媒体达人在推动销售方面的显著影响力。通过个性化的内容创作和粉丝互动，能够有效地将流量转化为购买力。
从成交金额的收入来源来看，短视频和直播成为 TikTok 上宠物用品销售的主要推动力，展现出新型内容营销的强大吸引力和转化能力。其中短视频成交占比达53.6%，直播成交占比达28.59%。
02 智能宠物用品市场需求凸显
7 月份宠物用品成交金额排名 Top5 中，其中有 2 个是智能清洁猫砂盆，3 个是狗狗毛发吸尘美容器，价格在 350 - 2250 元不等。这一现象表明了宠物主人对于能够显著提升宠物生活品质和自身便利性的产品的高度认可，并且愿意为此支付更高的价格。
03 Meowant 品牌单月吸金 88 万美金
Meowant 小店在 7 月份的宠物用品类目中收获了显著成就，以 88.48 万美元的成交金额位列榜首，相当于 640 万人民币。这一成绩突显了 Meowant 小店的市场竞争力，让我们一同探究它成功背后的奥秘？
图源：kalodata.com
Meowant 的创立源自一群宠物爱好者对猫咪的深厚情感和对猫咪健康的关切。品牌创始人们在与猫咪相处的过程中，发现市场上众多猫咪用品无法完全满足宠物的需求，甚至有些产品对猫咪的健康存在潜在风险。因此，他们决定创建一个专注于提供高质量、健康、安全的猫咪用品的品牌，以满足猫咪及其主人的需求。
Meowant 的用户群体主要是重视宠物健康和生活质量的猫咪爱好者，尤其是年轻一代和城市居民。品牌产品定位于中高端市场，定价相对较高，7 月在 TikTok 平均售价超 303 美元，反映出市场对 Meowant 品牌价值的认可。
尾部达人撬动市场，头部达人树立品牌
在成交金额排名前十的联盟达人中，Meowant 主要的成交贡献来自于所谓的"尾部达人"，这些达人虽然粉丝数量或许不如头部达人，但他们的忠诚粉丝基础和细分市场影响力不容小觑。这种策略使得品牌能够深入特定的消费者群体，实现精准营销。
同时，Meowant 也邀请了头部达人参与带货，即便这些头部达人带来的直接成交金额可能并不突出，但他们对品牌的背书作用却至关重要。头部达人的参与不仅提升了品牌的知名度，还增强了消费者对品牌的信任感，这种品牌信任的建立对于长期的市场竞争力和消费者忠诚度有着深远的影响。
7 月 Meowant 小店与156 位带货达人建联，共发布了185 条带货短视频和参与92 场直播。部分联盟达人对 Meowant 的销售额贡献显著。例如，@houseofpets21 的成交金额达到25.27 万美元，共关联 24 场直播和 8 个短视频，体现出达人带货的积极性。
小店共上架了 8 款产品，其中有4 款商品出单，特别值得注意的是，智能清洁猫砂盆系列的3 款产品在销售中占据了主导地位，展现了 Meowant 在智能宠物用品领域的专业优势，也反映了市场对高端、便捷宠物用品的强烈需求。
广告投放是素材的放大器
在流量获取上 Meowant 不仅仅是纯靠自然流出单，还积极运用广告手段放大优秀素材的影响力。根据 Kalodata 的数据，在成交金额排名前 10的短视频中，有9 个采用了投放广告的方式来增加曝光率和观看量。这种结合自然流量与付费推广的双轨策略，不仅提升了销售额，也体现了 Meowant 在数字营销领域的精明和前瞻性。
Meowant 小店通过精心规划的产品布局、策略性的社交媒体营销、以及对联盟达人网络的有效运用，在 TikTok 上实现了令人瞩目的市场表现。它不仅凭借智能清洁猫砂盆系列等高端产品满足了市场对便捷、健康宠物用品的需求，而且还通过结合自然流量和付费广告的策略，显著提升了品牌的市场穿透力和销售转化率。
Meowant 的成功案例为宠物用品行业提供了宝贵的营销经验，展示了如何通过创新和数据驱动的方法，在竞争激烈的市场中占据领先地位。未来 Meowant 凭借其对宠物爱好者需求的深刻理解和对市场趋势的敏锐把握，有望继续推动宠物用品行业朝着更高品质和智能化的方向发展。
