TikTok 美区美妆新蓝海：开放类目与营销攻略
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近些年来，随着女性群体经济收入的不断增长以及购买力的持续提升，“她经济”逐渐兴起，“她消费”持续升温，女性已然成为消费市场中不可小觑的强大力量。
女性意识的不断觉醒以及自我审美的不断提高，使美妆成为现代女性日常生活中的重要构成部分。这为美妆赛道带来了新的发展契机，使其成为竞争颇为激烈的热门赛道。
当下，TikTok 风靡全球，在海外，其早已成为美妆品牌的必争之地。
自 2024 年 7 月 1 日起，TikTok Shop 跨境电商美区跨境自运营开放了一些全新的可售卖类目，其中包含了美妆个护品类，例如防晒产品、天然美黑防晒伤用品、止汗除臭剂等。
此次开放意味着之后进入美区的美妆产品将会更加丰富多样，为主营美妆类目的商家提供了更多的市场机遇。
美妆个护强势霸榜
在 TikTok Shop 的所有品类中，美妆个护始终占据着 TikTok Shop 全球类目第一的位置，展现出其强大的消费潜力。
根据 FastMoss 数据，2024 年 1 至 6 月，美妆个护产品稳居美国 TikTok 第一大热门品类，占据了商品总销售的显著份额，约为 20.95%。
EchoTik 的数据显示，美国美妆个护市场是各大站点中 GMV 增速最快的站点。同时，Similarweb 和 Statista 的联合报告指出，TikTok 上有 85%的销售额都来自美容和个护类别。另外，根据 Dash Hudson 和 NielsenTQ 公布的数据，目前 TikTok Shop 已成功跻身美国第九大在线美容和保健零售商，而同样的榜单 TikTok Shop 在英国排到了前二。
数据来源：EchoTik
以上的数据充分印证了在 TikTok 平台上，美妆个护赛道的火爆程度。同时，也表明了 TikTok 不仅拥有庞大的美妆个护消费群体，而且也是品牌和创作者竞相展示其产品和服务的重要舞台。那么，在这一黄金赛道中，又涌现出了哪些出色的美妆产品呢？
美妆商品持续火爆
TikTok 美区美妆个护市场整体表现极为强劲，近期最为亮眼的是 The Ordinary Store 的 7%乙醇酸去角质爽肤水，该产品在 TikTok Shop Super Brand Day 活动中斩获了 160 万美元的销售额，订单量超过 12 万单。同时，以其 56.88 万的销量以及 495 万美元的 GMV 已经持续半年霸占商品热销榜前五。
▲截图自 Fast Moss
The Ordinary 在产品功效上聚焦用户痛点，不断升级产品，优化用户的购买体验，在做好产品的同时，又把握用户的价格痛点，走平价路线，深受美国消费者的喜爱。不仅如此，该品牌在营销上也表现得十分出色，利用“红人经济”进行“她营销“的布局，选择短视频种草+直播双轮驱动的组合营销模式，促进产品 GMV 的大幅增长。
▲截图自 The Ordinary 官网
除了 The Ordinary 这款产品外，还有一款 Lip Liner Stay 的可撕唇线笔在美区的表现也格外引人注目。
Lip Liner Stay 可撕唇线笔在产品设计上迎合了欧美女性的审美偏好，同时，不仅布局了 TikTok 美区小店，还同步在 TikTok 开通了针对美国市场的矩阵账号@sacheubeautyusa。
▲截图自 Fast Moss
此外，SACHEU Beauty 在独立站首页设置了 TikTok 达人关于产品使用视频的版块，以视频自动播放的形式吸引消费者的目光，并借视频让消费者对产品产生一定的认知，在了解产品特色后基于对达人的信任程度提高对产品的购买欲望。
“Lip Liner Stay 唇线笔”在 TikTok 上的热销不仅是产品本身质量的体现，更是品牌营销策略运用得当的结果。SACHEU Beauty 也因此成功地在竞争激烈的美妆市场中站稳了脚跟。
在 TikTok Shop 上的美妆个护小店除了通过达人短视频带货外进行营销，还会采用直播带货的方式来推广产品。
从 TikTok 直播的大盘数据来看，美妆个护占据了绝对主导，比如在 TikTok 各地区带货直播销售额 Top50 榜单中，美国美妆个护占比高达 72%，印尼占比 48%。
从六月开始，TikTok Shop 美区直播电商喜讯连连。美区达人@Jeffree Star 在直播间创造了单场 66.5 万美元 GMV 的纪录后，很快被@Stormi Steele 以 104 万美元打破，创造了美区首个百万大场。紧接着，@iamstormisteele 又创下单场 GMV 达到 149.9 万美元的新纪录。
数据来源：Tabcut
无疑，TikTok Shop 正在加速发展，尤其是直播电商领域。在平台一系列推动策略和资源配置的基础上，美区市场逐渐展现出潜在能量。
在这些直播的直播品类中，美妆个护品类一直占据最大份额。除了这些创下纪录的直播外，其他综合类直播也皆以美妆个护品类为主。
除了美区，英国两场破百万的直播皆由美妆品牌创下，TikTok 英国直播站点在前几日突破了 200 万美金的 GMV，创造了 TikTok 英国市场的直播新纪录。而这次创下纪录的是商家自播账号@plmakeupacademy，其主营的是美妆个护类目。
▲截图自 Tabcut
其实这一消息并不令人意外，因为如果有关注英区商品热销榜单的话，就知道 plmakeupacademy 品牌的唇釉已经在英区热销榜单上断层霸榜很久了。
假若入局了美妆个护，该如何让自己立于不败之地呢?
美妆个护品牌营销
除了把产品做好外，最重要的是借营销的东风。但品牌营销的前提是产品能够抓住用户痛点，两者相辅相成，缺一不可。
在确保产品质量过关的前提下进行多平台矩阵营销，在 TikTok 及其他短视频平台上推出品牌形象视频、品牌故事视频等，让用户更好地了解品牌，增加用户的品牌认知度和品牌忠诚度。还可以制作创意视频吸引潜在用户，并在视频下和用户进行良好互动，增加用户的参与感，以达成产品推广目的。
其次，重视与达人建联。要明白，借助达人的力量推广营销产品，会事半功倍。网红短视频+直播带货是触达用户最直接、最有效的方式。直播能够帮助品牌与用户建立更紧密的情感关系，并促使用户完成消费转化。直播间内，用户既可以更直观地了解商品信息，也可以进行实时互动反馈，提高参与感。同时，品牌也能够直接有效地深入了解用户需求，并为之提供购物建议等。
最后，还可以选择做独立站和自营账号进行营销，为店铺商品带来更多的曝光，从而提升店铺转化率。这也是最节约成本的一种营销方式。
写在最后
美妆赛道热度未减，预示着未来的美妆市场将会持续扩张。
对于考虑进入这一市场的商家而言，应当密切关注行业动态和趋势，选择合适的时机进军海外市场，以抓住商机。
