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在 2024 年，即便 TikTok 面临着来自美国的封禁，但其下载次数已然突破 35 亿次，超越了 Facebook 系列应用，稳坐全球应用下载量的头把交椅。

 

C 端企业借助 TikTok 在全球市场斩获成功的案例多如牛毛，甚至凭借 TikTok 这股强劲东风成功上市的也不计其数。

 

然而，仅有为数不多的 B2B 企业在这一平台上取得佳绩，缺乏显著且切实可行的模范案例。

 

所以兔克今日就来谈一谈，ToB 外贸企业应当怎样进行 TikTok 布局？怎样才能够为企业带来优质询盘，切实地利用 TikTok 为企业增加营收。

 

 

策略一：先发占位抢占行业标签

 

在 TikTok 上，标签是流量分配的一项重要机制。

 

当发布短视频时，系统会为每个账号和视频添加相应的标签，对内容进行分类。具备先发优势的 B2B 企业能够通过创建并占据垂直行业标签，从而获取更多的曝光度和关注度。

 

 

TikTok 的一个独特之处在于其内容在 Google 搜索中具有较高权重。这意味着消费者能够直接在 Google 上搜索并找到 TikTok 的内容，为 B2B 企业提供了一个通过搜索引擎营销（SEM）吸引更多精准流量的契机。

 

 

策略二：频率稳定、持续的输出内容获优质询盘

 

稳定、持续的内容输出是在 TikTok 上构建和维护品牌声誉的关键所在。

 

通过定期发布与行业、产品和应用场景相关的视频内容，B2B 企业不但能够建立品牌认知，还能够通过独立站外链，打通从 TikTok 到独立站的营销路径，进而构建私域流量池并获取优质询盘。

 

 

 

策略三：投放表单广告

 

TikTok 具备广告搜索功能，搜索广告的视频会被贴上一个"sponsored"的标识，并且会出现在所有搜索结果的最前端，这一功能的推出意味着能够更精准地定位目标消费者。

 

而且当下工厂企业通过 TikTok 投放表单的获客成本极低，对于一些小众领域而言，用很低的成本就能够将 TikTok 的潜在受众触达一遍。

 

 

TikTok 账号运营的四大注意事项

 

1. 内容调性：在 TikTok 上，内容通常呈现出原始和创意化的特质。对于 B2B 外贸企业而言，应当采用“分享+营销”的策略，同时在主页插入企业独立站链接，并在评论区专业地回复疑问，以吸引优质询盘。

 

2. 推荐机制：TikTok 的流量推荐机制能够将视频推荐给全球用户。理解并运用这一机制，能够助力视频触及更广泛的观众群体。

 

3. 营销模式：参考抖音的电商生态和数据，B2B 企业应借助 TikTok 短视频和社交电商的优势，提供丰富有趣的购物体验以及高效创新的营销渠道。

 

4. 目标市场：为了适应不同区域用户的风俗习惯，运营账号时需要留意内容的本土化。TikTok 系统会依据 SIM 卡和 IP 地址划分账号区域，确保内容推送的精准性。

 

 

总结

 

总体而言，尽管 TikTok 在用户流量方面具备巨大优势，但其内容生态尚不如国内的抖音那般成熟，对于优质内容创作者有着极大的需求。

 

而 TikTok+B 端独立站模式能够通过优质内容激发用户的购买欲望，然后通过独立站解决供求问题。这种方式不但能够扩大品牌影响力，打造新型私域流量池，还能为企业带来优质询盘并推动销售增长。

 

当下正是 B2B 企业着手利用 TikTok 营销潜力的绝佳时机，特别是在其他社交平台已趋于成熟的情况下，TikTok 作为新兴社媒，正处于市场红利期。

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