TikTok To C 与 To B 端创新玩法及市场趋势全解析
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在数字化潮流汹涌澎湃的当下，TikTok 已然成为全球范围内备受瞩目的社交媒体平台之一，其独特的算法以及海量的用户基础，为各类商家创造了无尽的商业契机。
然而，大多数人对于怎样借助 TikTok 开拓 To C 与 To B 这两大市场，仍然处于一知半解的状态。
所以，我们在今天来深入研讨一下 TikTok 在 2024 年面向消费者（To C）和面向商家（To B）两大市场领域的创新举措与市场走向，并结合具体实例进行阐述。
一、TikTok To C 市场的深度挖掘
TikTok 的 To C 市场，也就是面向普通消费者的市场，其显著特征在于用户数量众多，内容呈现形式丰富多样。在这个市场当中，商家能够通过打造有趣味、富有吸引力的内容来吸引用户的关注，并借助各种营销方式达成商品的销售目的。
具体的玩法可以参考以下几种：
（1）内容创新：TikTok 的核心要点在于内容，商家需要持续对内容形式进行创新，例如挑战、模仿、教学等，以此来吸引并留住用户。与此同时，内容应当具备一定程度的互动性，激励用户参与评论和分享，营造出良好的社区氛围。
（2）精准营销：运用 TikTok 所提供的广告系统，商家能够依据用户的兴趣爱好、地理位置、年龄等多种要素进行精确的定位，保证广告内容能够精准无误地传递给目标受众。
（3）KOL 合作：与拥有众多粉丝的 KOL（Key Opinion Leader）开展合作，可以助力商家迅速拓展品牌的影响力，提升产品的知名度和信任度。
二、TikTok To B 市场的深度探索
TikTok 的 To B 市场，即面向商家的市场，其特点表现为交易金额较大，客户忠诚度较高。在这个市场里，商家需要通过提供专业的产品和服务，与客户构建起长期稳固的合作关系。
不过，大部分 B 端企业在借助 TikTok 探索市场的进程中都会遭遇一个相同的难题——缺乏流量、没有订单和询盘。
此时，实际上我们就应当从自身账号的内容方面寻找问题所在。
究竟是不是我们的内容质量欠佳？重复率过高？不被平台推荐？还是我们自身对于内容不够重视？
要明白，对于 TikTok B 端而言，B 端的商家才是最需要进行内容创作的，因为 B 端相较于 C 端，客单价更高，需要更强大的信任背书。而优质、真实可靠的内容，能够增强 B 端客户对企业的信任感。
至于具体的玩法方面，有些 B 端能够直接面向 C 端客户的，可以尝试 To C 的玩法。要是以工厂型客户居多的，可以尝试 532 打法引流。
532 打法指的是在 TikTok 内容创作当中，将视频内容划分为三个层次：产品展示（50%）、泛流量吸引（30%）和品牌信任建设（20%）。这样的比例分配有利于平衡内容的多样性和深度，既能够吸引观众，又能够增强品牌信任。
产品展示（50%）：制作高品质的产品视频，直接展现产品的特点和用途。
泛流量吸引（30%）：创作有趣味、有吸引力的内容，如幕后花絮，以吸引更广泛的观众。
品牌信任建设（20%）：发布客户评价、行业认证等内容，增强品牌的可信度。
类似工厂实拍类的短视频内容就属于 532 打法的一种，广州的鑫翎秀服装有限公司就采用了这种打法，这也是大多数 B 端企业所广泛运用的玩法。
另外，To B 端的企业还能够尝试“搞笑情景剧”和“口播”形式。
搞笑情景剧是通过将产品与幽默、趣味的元素相融合，制作出轻松欢快的内容，吸引观众的注意力。这种类型的视频通常具有较强的传播性，容易在社交媒体上被分享和传播，从而迅速提高品牌的知名度和曝光度。
而口播类型，则是通过主播或专家的讲解，向观众传递产品的特点和优势。这种类型的视频通常具有较高的权威性和可信度，因为它们源自于专业人士的推荐和介绍。同时，通过主播或专家的亲身体验和使用感受，还能够激发观众对产品的信任感和购买欲望。
例如东莞的奥诚仕激光科技（广东）有限公司，它的 TikTok 账号视频就普遍采用了这种风格。
总之，TikTok 的 To C 和 To B 市场都蕴含着丰富的机遇，关键在于商家如何依据自身的特性和市场定位，制定适宜的营销策略。通过持续不断的创新和实践，相信会有更多的商家在 TikTok 上找到成功的道路。
