中国潮玩借TikTok出海泰国市场的机遇与策略
近期，中国潮玩在泰国掀起了一股热潮。
依据数据平台 Echotik 的资料显示，泡泡玛特的 TikTok 泰国小店，自今年 3 月份被 Echotik 收录起，所监测到的总销量已然超过 5 万件！
特别是近 30 天销量迅猛增长，售出将近 2.8 万件。该小店（@POP MART Thailand Online）主要通过直播、短视频、商品卡等方式进行带货，热销产品的价格主要处于 1000 - 2500 泰铢的区间。
而近 30 天销量最高的单品是一款售价 1.77K 泰铢的 CRYBABY 飞天小女警系列，竟然售出了 5600 件！
泡泡玛特的这种情况在泰国并非个例，通过 Echotik 数据发现，一家叫做 TOY-house（@nongnop66）的 TikTok 跨境小店，在最近较短的时间内销量也实现了大幅上升，增长至 2.24 万件。
其店内 3 个月前上架的一款爆品——LABUBU 心动马卡龙系列，当下累计售出将近 5000 件。其中，最近 1 个月的销量就占据了 2000 件。
这表明，中国潮玩正在点燃泰国市场。
而探究其原因，一方面是因为 4 月份韩国女团成员 Lisa 多次在 Instagram 上展示 LABUBU 潮玩，引发了明星效应。为潮玩在东南亚市场的引爆奠定了契机。
另一方面是由于当下潮流文化的兴起，潮玩逐渐成为年轻人追逐潮流和进行收藏的热门选项。
据有关部门统计，潮玩爱好者大多集中在 15 岁至 40 岁之间，这样的比例达到了 95%。而在这当中，有 60%以上都拥有学士或更高的学位。
这意味着，潮玩不仅更受年轻人的青睐，同时也更契合当下高知识分子对于潮流和收藏的需求，堪称同好圈层的社交媒介。
再加上，潮玩往往以盲盒的形式呈现，增添了趣味性和不确定性，进一步增加了收集的惊喜感，因而深受年轻消费者的喜爱。
据相关数据表明，2024 年全球潮流玩具市场规模预计将达到 448 亿美元。其中，东南亚玩具市场规模持续扩张，2023 年东南亚玩具市场规模为 56.4 亿美元，预计 2028 年将增长至 65.2 亿美元，年增速 7%。
2023 年，泰国玩具和游戏行业市场规模在东南亚占比 14.35%，市场规模超过中国香港和新加坡，成为 IP 消费的热门区域。
这点，不单是玩具和游戏业，仅从影视业就能清晰地看出，国内的各类大 IP 影视被泰国翻拍了个遍。而且泰国国内对于 IP 的接受程度也很高，这都为国内的潮流玩具市场出海创造了有利的先天条件。
像是泡泡玛特、52TOYS 等头部企业都在东南亚进行了布局，众多跨境卖家也开始将中国潮玩销往东南亚。
当然，即便外部环境如此良好，潮玩出海东南亚，有几点还是需要留意的。
首先就是产品的本土化。不管是出海到哪个地区和国家，产品本土化都是防止“水土不服”的关键所在。像泡泡玛特就针对不同国家的消费者，重点推出了不同的 IP。
例如，为了打开东南亚市场，泡泡玛特选择与小黄人、三丽鸥等全球知名大 IP 合作，并签约本土设计师，将本土文化元素融入 IP 设计之中。如泰国设计师创作的 CRYBABY，在两个月内就进入了泰国热卖榜 Top 2。
但是 IP 的热度来得迅速，消失得也快，如何充分利用这波热度，获取长期的品牌认知，才是品牌出海的关键。
此时就需要社交媒体的参与和支持，依靠社交娱乐化带动潮玩的热度。
在 TikTok 上，有不少泰国博主会进行潮玩的拆箱并介绍玩法，相关话题也有上万人参与，稍作运作就能推动产品的爆卖。
Lisa 带动的潮玩热度就是一个典型的例子。
泡泡玛特的海外社交媒体自营账号粉丝数突破百万，邀请 KOL 到线下门店直播打卡，介绍品牌、IP 与盲盒玩法。每开拓一个新兴市场，泡泡玛特都会联合当地的 KOL，通过社交媒体开展探店活动，实现线上线下的联动，进一步增强品牌的影响力。
TikTok 不再仅仅是年轻人分享生活的视频平台，而是一个庞大的市场。它的用户遍布全球，尤其是年轻一代。他们热衷于探索新的事物，喜爱尝试新的产品。倘若你的产品有趣味、有吸引力，很容易在短时间内获得大量的曝光。
而且在 TikTok 上进行推广，相较于传统的广告方式，成本更低。用户甚至能够在 TikTok 上直接与商家进行互动，反馈意见。这种即时的互动不但增加了用户的参与感，也让商家能够迅速调整策略，优化产品和服务。
总的来说，中国潮玩 IP 在全球市场具有巨大的潜力，而东南亚凭借地理和文化的优势成为首选，但未来必然不会局限于此。
通过本土化改造和社交媒体爆款营销，同时拓展线下销售渠道，无论是头部品牌还是小众潮玩，都能够在出海市场中占据一席之地。
让我们携手在 TikTok 的舞台上创造更多的辉煌！
