在跨境电商的广阔天地中，选品乃是成功的关键所在。有跨境大卖曾表示，跨境电商 70%源自产品，其余 30%才是其他方面。特别是对于刚刚起步的零基础卖家而言，如何选对产品将直接影响后续的运营成效。 虽然找到爆款产品并非易事，但通过有策略的选品方法，依旧可以有效提升成功的几率。以下是几个关键的选品策略，助力你在 TikTok 平台上找到属于自己的销售亮点。

1. 把握市场趋势，紧跟潮流 市场调研是所有选品的起始点。在 TikTok 这样快节奏的社交平台上，市场趋势瞬息万变。卖家需要时刻关注平台上的热门话题、挑战以及流行的短视频类型。通过使用 TikTok 的“发现”页面和热搜标签，能够迅速捕捉到当前的热门趋势和流行元素。 此外，关注行业报告和市场分析工具，如 Google Trends、Keyword Tool、Fastmoss、Echotik 等，也可以帮助你洞察更广泛的市场趋势。 比如，如果当前“可持续时尚”在 TikTok 上极为流行，那么你可以考虑选择环保材质制作的时尚单品。这样不但能迎合用户的兴趣，还能树立品牌的环保形象，吸引更多关注。

Fastmoss 主页 图源：fastmoss

2. 明确受众群体定位 清晰确定目标受众的特征是成功选品的关键要素。在 TikTok 上，不同的用户群体对产品的需求各不相同。了解受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，可以帮助你更有针对性地进行选品。 比如，年轻一代对个性化产品如定制首饰、时尚家居用品有着较大的兴趣；而科技爱好者则可能更偏爱新奇的电子产品。 可以通过分析 TikTok 上的评论区、用户反馈以及相关的数据分析工具，来深入了解你的目标受众。他们的兴趣、偏好以及购买行为是你选品时需要重点考虑的重要因素。

3. 凸显产品的独特性 在竞争激烈的市场中，唯有差异化才能脱颖而出。仅仅依靠基础功能的产品很难吸引关注，因此需要找到能够突出产品独特卖点的方法。 这种差异化可以体现在设计、功能、包装甚至品牌故事上。像是 EMI - JAY 的手工发夹，Dani Morgans Boutique 旗下的手工包等等。这些“手工制作”或“独特设计”，能够满足消费者对独特性和个性的追求。 另外，利用 TikTok 的短视频形式展示产品的独特卖点是一个不错的办法。比如，你可以通过制作创意视频来展示产品在日常生活中的使用方式，从而更直观地吸引用户的兴趣。

EMI - JAY 的手工发夹 图源：EMI - JAY 独立站

4. 做好成本效益分析 选品时，成本效益分析同样至关重要。你需要了解每个产品的生产成本、物流成本以及营销成本，以确保有足够的利润空间来支撑业务的持续发展。在 TikTok 上推广产品时，考虑视频制作、广告投放以及合作伙伴的费用也是必不可少的。 选择一些轻便、易于运输的产品可以有效降低物流成本。此外，与供应商建立长期合作关系，进行批量采购，也能进一步降低成本。

5. 利用 TikTok 的购物功能 TikTok 不仅是一个展示平台，还提供了购物功能，可以让用户在观看视频的同时轻松购物。你可以利用 TikTok 的购物车功能，将用户直接引导至电商平台或购物网站，实现更为顺畅的购物体验。同时，通过 TikTok Ads Manager 投放广告，可以精准定位潜在用户，增加产品曝光率。

通过这些策略，零基础的卖家也能够在 TikTok 上找到自己的成功之路。选品虽然复杂，但通过市场调研、受众分析、差异化策略以及灵活的产品测试，卖家最终一定能找到最适合自己的产品。 TikTok 连接着全球消费者，为跨境电商提供了巨大的机会，而成功的选品策略就是在这个市场中脱颖而出的关键。

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