TikTok 选品攻略：方法与技巧全解析
欢迎加入！TikTok交流电报群：@tiktok_tkbaohe
在 TikTok 这个充满活力与创新的平台上，选品已然成为跨境商家们聚焦的关键所在。如何从众多商品中遴选出最契合 TikTok 用户的产品，不仅关乎店铺的流量与销量，更是商家们能否在这个平台上站稳脚跟的核心要素。今日，我们就一同来探讨 TikTok 选品的方法与技巧，助力大家更好地把握市场脉搏，实现销售的重大突破。
一、TikTok 选品思路
季节选品
季节选品乃是商家们不可轻视的策略之一。需注意的是，不要在当季才选当季的商品，最好提前两个月进行筹备。例如，夏季可推出遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品；冬季则可选择暖水袋、电热毯等保暖神器。
供应链选品
与已合作的工厂保持密切沟通，了解他们近期研发的新品，以便能够第一时间上架。尽量挑选有专利的产品，门槛越高，同行抄袭的难度就越大，你的竞争优势也就越发显著。
竞品店选品
通过查看竞品店近一个月上新且数据表现良好的产品，你能够迅速找到一些极具潜力的商品。竞品店上新时间越短，你超越它的概率就越大。
价格优势
在 TikTok 平台，价格优势往往能够带来大量流量。你需要明晰你的产品在 TikTok 平台上的价格是否比本地线下更为便宜，同时也要考量你的定价是否能被消费者所接受。
流量考量
TikTok 是一个流量平台，如果一款产品的流量难以做起来，那么这款产品很难有大的销量。因此，在选品时，你需要斟酌这款产品是否易于在 TikTok 上产生流量。
成功案例
查看 TikTok 上是否有类似产品的成功案例。有成功案例是基本底线，别人做成功了，说明这款产品是具备可行性的。
二、TikTok 选品技巧
价格敏感
价格是消费者决定是否下单的重要因素之一。尽量选取一些客户对价格不太敏感的商品，同时也要注意，价格不能过高，也不能过低。价格太高没人购买，价格太低则利润微薄。一般建议价格在 10 - 40 美金之间，这个区间既不会让消费者觉得过于昂贵，又能确保一定的利润空间。
新奇有趣
TikTok 用户群体年轻且充满活力，他们热衷于新奇、有趣的产品。因此，在选择商品时，你可以多关注一些具有创新功能或特殊效果的产品，这些产品自带话题性，容易引发用户的关注和讨论，从而提升曝光度和转化率。
本土化选品
TikTok 覆盖全球 150 多个国家和地区，每个地区都有其独特的文化、消费习惯和偏好。因此，你需要深入了解目标市场的文化背景和消费习惯，进行本土化选品。例如，在英国市场，应避免销售雨伞等雨季用品；而在节日期间，可以推出符合当地节日氛围的装饰品或礼品。
差异化选品
在选品时，你可以尝试一些新品，但也要避免选择过于冷门的产品。选择大家都熟悉但又没有大规模流行的产品，能够更容易引起消费者的兴趣。
热门榜单
查看 TikTok 平台各行业或品类下的热门视频或直播，分析推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。通过热门榜单选品，可以降低走弯路的风险，提高选品的成功率。
热点事件
关注时事新闻、体育赛事、网红产品等热点事件，结合自身条件和资源选择相关或适合利用其影响力的产品。通过热点事件选品，可以抓住市场机会和用户需求，提高品牌知名度和用户忠诚度。
三、TikTok 选品实操建议
数据调研
通过数据调研选品可以避免主观臆断，让你了解到哪些产品在 TikTok 平台好卖，哪些类目在 TikTok 平台的销量在增长。你可以使用超店有数等工具，进行行业、竞品、内容等全方位数据分析，发现热卖中的商品数据和详情。
选品工具
善于运用 TikTok 选品工具，可以减少重复劳动，让你有更多时间洞察市场、洞察 TikTok 平台以及洞察消费者。例如，超店有数可以基于百万量级的 TK 广告库，提供全行业、各品类、直接竞对的广告投放数据，帮助你快速挖掘到潜力爆品。
标签好物
不断刷 TikTok 标签，深度挖掘平台好物。TikTok 平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。你可以在这些好物中找到相应的灵感和素材，从而助力自己的 TikTok 选品。
客户反馈
客户的反馈是选品过程中不可或缺的一部分。你可以通过客户评价、私信等方式收集客户对产品的反馈，了解客户的痛点和需求，从而调整选品策略。
总之，TikTok 选品需要商家们不断学习、实践并总结经验。只有不断尝试和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售的突破。希望本文的分享能对你有所帮助，祝你在 TikTok 平台上取得更大的成功!
