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TikTok全球月活跃用户已超15.6亿，迅速成为品牌和卖家展示产品、吸引消费者的重要平台。然而，在如此庞大的用户群体和激烈的竞争环境中，如何精准选品以抓住用户的注意力，成为每个卖家的核心挑战。

 

爆款产品的关键要素

 

要打造爆款产品，首先必须确保产品自带需求和流量。自带需求意味着产品能满足市场的实际需求，可通过主观判断或客观数据来验证。例如，卖家可通过分析Shopee、Lazada、亚马逊等平台上的销量数据，判断产品在目标市场是否具备竞争力。流量是社交电商的核心，高质量的推广素材则是吸引流量的关键。若产品在TikTok市场表现不佳，往往与推广素材的吸引力不足有关。通过分析抖音上的内容和销量表现，可更好地优化推广策略。

 

一、本土化选品策略

 

在TikTok的选品策略中，深入了解不同国家和地区的文化、消费习惯和偏好，是满足消费者需求和提升销售业绩的关键。针对目标市场的特点进行本土化选品，能有效提高产品的吸引力和竞争力。

 

节日与庆典：关注目标市场的重要节日和庆典，选择与之相关的产品。例如，在西方国家推广水晶石等与节日相关的商品，能迎合消费者的需求。

 

气候与环境：研究目标市场的气候条件，选择适合当地环境的产品。例如，在东南亚等热带国家推出防晒霜等防护产品，能更好地满足消费者的需求。

 

文化与信仰：了解目标市场的文化信仰，选择符合当地价值观的产品。例如，在东南亚市场，选择穆斯林服饰等符合宗教信仰的商品，能更好地打入当地市场。

 

二、利用数据分析工具进行选品

 

在TikTok的选品过程中，数据是不可或缺的指南针。通过深入分析数据，我们能客观地洞察哪些产品类别和具体产品在平台上受用户青睐，同时识别出竞争较小、风险较低的产品领域。这样的分析有助于我们避免盲目选品，减少试错成本，从而提高选品的成功率。

 

挖掘潜力类目：适合中大型卖家，通过分析类目增长率，发掘市场空白点。例如，通过Kalodata筛选出成交金额超过1万美元且增长迅速的三级类目，可发现尚未充分开发的市场，例如调酒工具类目，可能只有一个卖家在运营，其市场规模完全取决于该卖家的表现。

图源：Kalodata

 

筛选热门新品榜单：通过Kalodata数据分析过去30天内上架的新品，并按成交金额排序，快速锁定市场上正在崛起的产品。例如，一款精华面霜自8月7日上架后，截至9月1日已售出11.6万美元，显示出该产品可能正在迅速受到消费者青睐，且市场需求仍有空间。

图源：Kalodata

 

达人维度选品：在达人维度上，通过分析达人带货能力和商品的出单率来选择合适的产品。如果某商品由10位达人推广，且出单率达到100%，这表明该商品满足了消费者的需求，且达人能有效传达这一需求给用户，确保了商品的畅销。

图源：Kalodata

 

广告维度选品：对于大型卖家而言，稳定的流量往往比TikTok上常见的爆发式或脉冲式流量更有价值。通过广告投放，卖家可更精确地控制销量，接近预期的稳定状态。利用Kalodata筛选出广告消耗超过1万美元、成交趋势呈增长且ROAS超过2的带货视频，可有效识别哪些商品能通过广告实现稳定销量。

图源：Kalodata

 

借助Kalodata这样的数据分析工具，卖家可深入研究所在赛道中的优秀产品，了解这些产品在TikTok Shop上的运营方式，并将其与自身的选品策略进行对比，找出可能的偏差。如果赛道和选品方向均无问题，那么可进一步分析店铺的产品策略和营销策略，找出与行业标杆之间的差距，并进行有针对性的优化和改进。

 

三、新奇特选品策略

 

TikTok以短视频和直播为主要形式，用户的注意力极易分散。在这种环境下，选择新奇特的产品至关重要，能在短时间内吸引用户眼球，激发他们的兴趣和好奇心，从而促进冲动消费。

 

首先，选择具备创新功能或特殊效果的产品，这类产品能为用户带来惊喜和新鲜感。例如，前段时间爆单的女性面部剃须刀套装，特别是“面部毛发识别喷雾”在脸部的直观展示，再加上使用前后的对比效果图，给观众带来了强烈的视觉冲击。

图源：Kalodata

 

其次，挑选外观设计独特或颜值较高的产品，这类产品能给用户带来视觉上的享受。例如，定制手机壳可印上用户喜欢的图片或名字，展现个性化，极具吸引力，能满足用户对独特和美感的追求。

 

 

 

四、热点事件选品策略

 

在TikTok选品过程中，紧跟热点事件并结合自身资源选择相关产品，是抓住市场机会、提升品牌知名度和用户忠诚度的有效策略。通过借势热点事件，卖家可迅速响应用户需求，赢得更多关注。

 

首先，关注时事新闻并选择能表达立场或观点的产品。例如，欧盟在2024年全面禁止塑料餐具和吸管。这一背景下，许多企业抓住机遇，推出可降解的植物纤维吸管和竹制餐具，迎合环保意识增强的消费者需求，成功获得市场青睐。

 

其次，紧跟流行文化趋势，选择能展示个性或风格的产品。例如，2024年，电影《Oppenheimer》成为全球票房热点，围绕原子弹之父的故事引发了人们对历史和科学的浓厚兴趣。许多商家迅速推出与电影相关的纪念品，如复古风格的科学家雕像、电影海报和主题T恤。这些产品不仅吸引了影迷，还赢得了对历史和科学感兴趣的消费者的喜爱。

 

最后，关注社交媒体上的流行挑战或活动，并推出相关产品。例如，此前TikTok上掀起了“冰桶挑战”热潮，卖家可提供相关商品，如冰桶、毛巾或保温杯，以满足用户参与热潮的需求。

图源：TikTok

 

不过值得注意的是这类商品一般热度会维持在6个月左右，且有些商品可能存在侵权的风险，没有相应资源和成熟打法的商家勿盲目跟风。

 

五、季节和节日选品策略

 

在选品过程中，季节和节日的影响不可忽视。通过针对性地选择符合季节和节日的产品，既能满足消费者的实际需求，又能激发他们的购买欲望和情感共鸣，从而推动销售达到高峰。

 

首先，针对目标市场高度重视的活动，选择与活动相关的产品。例如，现在的返校季是一个消费高峰期，适合推出书桌、杯子等开学用品，以迎合消费者的购物习惯。

 

其次，根据季节特点来选品。夏季可选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等避暑单品，帮助消费者舒适度夏；冬季则可推出暖水袋、电热毯等保暖用品，满足人们对温暖的需求，提升产品的吸引力。

 

据Kalodata数据显示，今夏多款应季商品实现了热销，包括多功能可充电腰夹风扇、女士剃须刀、夏季降温毯、制冰机、女士胸贴等夏季单品。商家们现在应着手准备秋季相关的应季商品，以提前布局市场需求。

 

TikTok选品的成功在于精准的数据分析、深刻的市场理解以及灵活应对的策略。通过本土化、数据驱动、新奇特、热点事件和季节节日等多种选品策略，卖家可以更好地迎合消费者需求，提升产品竞争力，实现销售增长。

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