TikTok 东南亚选品秘籍与爆品深度解析
TikTok Shop 最新趋势是什么?
在刚刚结束的 99 大促活动期间，TikTok Shop 整合了马来西亚、新加坡、菲律宾、越南和泰国五国的大促资源。总资源的 GMV 增长 156%，订单量增长 128%，总直播 GPM 增长 130%。其中，跨境战绩总额的 GMV 增长 126%，订单量增长 125%，直播曝光 PV 达近 300 万。
在此次推广中，涌现出众多热门产品，主要涵盖时尚类、珠宝类、户外运动、3C 电子、生活家居、美容产品等。具体爆款详见下图:
TikTok 东南亚选品技巧
一、围绕定位选品：适用于 TikTok 新手卖家，尤其是 0 基础、0 粉开播的卖家。不同货品对应的人群可能存在较大差异，跨度过大的产品组合会致使账号出现人群混乱，不利于起步账号的长远发展。TikTok 新手卖家在明确自身定位后，可更专注地围绕账号定位，从风格、价格、人群、类目等维度综合考量进行选品，通过精准选品，再搭配传播手段让系统精准推送，促进成交。
二、围绕粉丝选品
适用于拥有一定粉丝的 TikTok 卖家以及成长型卖家。已经积累了一定目标客户的 TikTok 卖家，可以分析粉丝的基础属性和往期爆款属性来推测粉丝的新需求。当 TikTok 卖家围绕粉丝需求和互动反馈进行选品时，更要思考什么样的产品，在满足他们的喜好之余，还能增强其对账号的黏性。比如，自己直播间 xx - xx 年龄群体中，男性还是女性的购买力更强，然后精准定位这一层次的人群，在组货策略上洞察这一人群的需求，并设置回馈礼物等福利，引导粉丝从理性需求转化为情感需求。
三、围绕主播选品
适用于希望与达人合作、致力于打造强主播人设的商家或 MCN。达人带货往往会基于自身鲜明的个性特点树立经营人设，拥有一定的粉丝量，更适合围绕人设特点选择商品，这样更容易通过种草迅速赢得粉丝的信任。主播人设的维度可以从社会身份、形象气质、性别和年龄这四个角度思考。期望通过主播打造爆款的商家，更需要综合考虑主播性别、年龄、气质等因素与货品的匹配程度，并基于主播的风格特点和优势，选择垂直类目产品开播，持续观察数据反馈。同时注重人货场的协调匹配，以最大程度地提升直播效果。TikTok 店群管理 erp 的“达人自动邀约”功能，可以根据口碑、粉丝量、带货属性等条件，一键筛查视频达人，自动、批量邀约达人，在海量的达人广场迅速找到合适的人选，从而提高 TikTok 卖家的运营效率。
四、各品类爆款参考
3C：蓝牙耳机、小音箱、手机壳/挂饰
生活用品：口罩、香薰、彩灯
家居用品：收纳工具、小家电、日用品等等
车品：头盔、打蜡、车载香水
户外：运动套装、登山包、器材、野营用具
化妆：防晒霜、凝胶、化妆刷清洁剂、漱口水
女装：衬衣内衣、背心、阔腿裤
TikTok 小店东南亚爆品解析
印度尼西亚
热门选品：美妆、服饰、配饰
类产品 SYB 推出的一款面部清洁凝胶在印尼市场颇受欢迎，于 4 月 6 日上架，价格亲民，主打清洁毛孔，改善毛孔粗大、面部暗沉等问题。近七天销量新增 11 万+，近三十天累计销量新增 27 万+，环比增长为 2239.93%。
SYB Facial Glowing Peeling Gel 从 7 月开始就在 TikTok 上投放广告，8 月时投放力度加大。
从 TikTok 营销素材来看，该产品表现力出色，使用前后的肤质对比带来强烈的视觉冲击，直击用户痛点。再加上不同肤质的达人及素人出镜，用户的代入感增强，对这款清洁凝胶产生浓厚兴趣。
英国
热门选品：美妆、女装、厨具
这款叫 12 in 1 Vegetable Chopper 的产品是 intory 在 8 月初上架的一款“12 合 1”多功能切菜器。
近 7 天销量新增 1000+，8 月 16 日时销量增加了 893。实际上这款产品在亚马逊上也有销售，价格一般在 20 美元~30 美元，出单量逊色于 TikTok 小店。
小编认为这款产品的快速出单，还是得益于营销素材的推广曝光，因为其广告投放并不高。
具体在素材使用视频方面，主要由家庭妇女群体进行产品展示和具体操作，能够轻松将果蔬切片，而且耐用易清洁，以最直观的方式体现出产品的实用性，提升了用户的购买欲。
菲律宾
热门选品：文具、口罩、家具装饰
Transparent frosted gel pen 0.5mm 是由 xs.journal 推出的一款 0.5mm 的透明磨砂中性圆珠笔。
一支看似平凡的圆珠笔，在 8 月 16 日销量增加了近 3 万件。据观察，在 Shopee 和 Lazada 上也有同款产品在售，但价格比 TikTok 小店高一倍，5 菲律宾比索，折合约 0.09 美元，价格低于其他平台或许是这款产品在 TikTok 的优势之一。
而这款产品在 8 月份仅投放 5 天广告，说明该产品的火爆基本不依赖广告投放。品牌方通过短视频和直播带货，官方的 TikTok 账号目前已积累粉丝量达 12.6 万+。
选品十分重要，但还需根据当地的形势进行抉择，这样有助于更好地运营小店，同时也要从中汲取一些技巧，如此方能更容易打造爆款。
