TikTok，这个拥有 10 亿月活用户的全球前沿短视频平台，乃是电商的新赛道与大蓝海。若想在 TikTok 上成功开展电商业务，选品乃是极为重要的核心能力之一。

 

 

 

常言道“三分靠运营，七分靠选品”，那么在 TikTok 上究竟如何选出适宜、有潜力且能畅销的产品呢？

 

 

 

一、本土化选品

 

于 TikTok 选品过程中，明晰不同国家和地区的文化、消费习惯以及偏好，乃是有效满足消费者需求、提升销售业绩的核心策略。

关注目标市场的节日和庆典，选取与之相关的产品，例如在西方国家选择水晶石等。 研究目标市场的气候和环境，挑选与之相符的产品，比如在热带国家推出防晒霜等。 了解目标市场的文化信仰，选定与之相关的产品，契合当地价值观，例如在东南亚选择穆斯林服饰。

 

 

二、数据分析工具选品

 

数据是最为客观且最具说服力的依据，借由数据分析，能够迅速知晓哪些品类和产品在 TikTok 上更受青睐，哪些产品具有较低的竞争和风险等，规避盲目选品和试错成本。

 

倘若赛道无误，选品方向也正确，那么再具体对比自己的店铺，找出店铺在产品策略和营销策略方面的差距所在。

 

 

 

三、新奇特选品

 

TikTok 以短视频和直播作为主要形式，用户的注意力容易分散。在 TikTok 上进行选品时，我们需要选取新奇特的产品，能够在短时间内吸引用户，激发用户的兴趣和好奇心，促进冲动消费。

 

选择具备创新功能或特殊效果的产品，为用户带来惊喜和新鲜感，比如变色的口红在不同的温度和光线下，会呈现出不同的颜色，极为神奇和有趣。

 

挑选外观高颜值或独特设计的产品，给用户带来美感，比如定制的手机壳，印上自己喜欢的图片或名字，显得非常独一无二。

 

 

 

 

 

四、热门榜单选品

 

在 TikTok 进行选品时，可以参考各类热门榜单，汲取其他成功商家的选品经验。通过热门榜单选品，降低走弯路的风险，提高选品的成功率。

 

查看 TikTok 平台各行业或品类下的热门视频或直播，分析所推荐或展示的产品的销量、评价、转化等数据。

 

参考其他电商平台各行业或品类下的热销产品，分析其详情页、评价页、问答页等，剖析产品的优缺点、卖点和特色。

 

查看社交媒体上各行业或品类下的热门话题或标签，查看相关内容或评论，挖掘用户需求。

 

 

 

五、热点事件选品

 

在 TikTok 选品时，关注各类热点事件，结合自身条件和资源选取相关或适宜利用其影响力的产品。通过热点事件选品，抓住市场机会和用户需求，提升品牌知名度和用户忠诚度。

 

关注时事新闻，选择与之相关或能表达立场或观点的产品。例如有一则新闻：使用塑料吸管会被罚款，可以选择把塑料吸管换成纸质吸管或者不锈钢。

 

关注流行文化，选择与之相关或能展示个性或风格的产品。例如，2023 年 7 月，电影《芭比》大获成功，可以选择与电影相关的产品，如电影海报、周边、主题饰品等。

 

关注当下兴起的热潮，选择与之相关或适合参与的产品。例如，2023 年 2 月，TikTok 上流行了“冰桶挑战”，可以选择与之相关的产品，如冰桶、毛巾、保温杯等。

 

 

 

六、季节和节日选品

 

在选品时，不可忽视季节和节日的影响。季节和节日选品不但满足消费者需求，还能激发购买欲望和情感共鸣。依据不同季节和节日选择恰当的产品，能够更好地满足需求，引发购买欲望，达成销售巅峰。

 

选取目标市场重视且受欢迎的节日相关产品，例如刚刚过去的圣诞节，可以选择圣诞树、圣诞帽、圣诞装饰等。

 

根据季节挑选相关产品，如夏季选择遮阳帽、清凉连衣裙、便携风扇等热门产品；冬季，选择暖水袋、电热毯等保暖神器。

 

 

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