TikTok 超级爆品三阶段:你在打造爆品的哪个阶段?
阶段一:产品如何快速从零到新品?
一、观察大盘
大盘中 GMV 高潜类目都有哪些呢?
例如在 TikTok 美区,女装品类的潜力较大,保健品品类的增速较快……
二、考量成本
生产、物流等成本中哪个占比比较高呢?
以 TikTok 美区女装品类为例,广告营销成本的占比是最高的;
三、审视自己
GMV 增速较快和占比较高的品类中,哪些是自身已有的?
四、分析竞对
GMV 增速快的商品和占比高的商品,有哪些竞争对手呢?
阶段二:产品怎样快速从新品到爆品?
分为两步来进行!
第一步:利用 EchoTik 找到合适的达人!
1,粉丝量在 10 - 100 万的达人带货能力更为强劲!
2,视频时长在 30 - 60s 之间的达人视频,其 GMV 表现更出色、ROAS 更高,
当然,不同类目在挑选达人时的侧重点会有所不同,
美妆个护:
时尚潮流:
数码电子:
家居日用:
第二步:找准平台,用什么工具去邀约达人呢?
您可以通过达秘邀约软件与达人展开合作,这样能使合作更加高效顺畅,转化追踪也会更加精准,扫码即可免费试用!
第三步:在沟通建联方面有什么技巧呢?
对于粉丝量<100 万的达人
要给达人详细说明,比如清楚告知产品卖点/视频格式/目标人群/指定元素等,并且提供样本视频作为参考
对于粉丝量>100 万的达人提供品牌/产品的基础信息,具体内容可以让达人自由发挥。
素材创意:如何高效利用达人视频?
达人原生素材:达人深度体验产品并进行推荐,能增强消费者的信任
达人混剪素材:将多个达人的高光片段进行灵活组合,为产品背书,
拿到达人视频后,部分商家还不清楚怎样才能进行有效混剪,从而进一步推动传播;我们为您提供了以下模版,帮助您掌握混剪的窍门。
阶段三:产品如何快速从爆品变为超级爆品?
那肯定是通过直播带货,美区一直在扶持直播政策,TikTok 达人直播带货生态正在迅速发展。
那么直播带货要怎么做才能更好地冲击销量呢?
人:3min 循环话术
货:陈列要有逻辑
场:场景设置要保持一致
看完以上内容,您对于打造 TikTok 超级爆品是不是更有信心了呢?