TikTok Shop运营秘籍大放送：选品、优化、分析全攻略，点击与转化率飙升有妙招
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TikTok Shop在东南亚电商领域的发展增速令人欣喜，目前已开放五个国家的市场。当下，TikTok整体的月活跃用户数量达到了3.25亿，越来越多的商家在“内容场 + 货架场”这两种经营模式下，凭借着强大的选品能力以及运营营销能力，实现了生意的高速增长。然而，依旧有众多新商家在入局之后面临着各种各样的运营问题，诸如信息不对称、商品上架审核受阻、售卖过程遭遇困难等等。
如何实现高效运营，已然成为新手跨境商家亟待解决的首要问题。实际上，想要在电商平台上把生意做好，无非就是要搞定三件事：选对“好”的款式、做对“对”的产品、善于进行“分析”。倘若能够将这三个维度都处理妥当，那么商家就能够对运营状况有清晰的认知，明确运营方向，并且能够对投入产出进行有效的测算和把控。
正所谓“工欲善其事，必先利其器”。善于运用TikTok Shop商家后台的智能工具，能够快速掌握各个行业的爆品趋势，进而优化产品与服务，迅速提升销量，助力商家实现精细化的数据管理，从而牢牢把握住出单的黄金时期！
了解行业趋势：选择的重要性远超努力
选“好”款
人们通常不会在自己没有发烧的时候就提前买好退烧药，同理，没有人会在自身没有需求的情况下购入一款产品。在电商平台上，选品的重要性占到了七成。谁能够率先把握行业内产品的发展趋势，了解用户的真实需求，谁就拥有了优先实现爆单的绝佳机会。
1、官方类目选品指南
路径：商家大学 - 选品指南
截图均以马来西亚店铺商家后台为例
通过选品指南去了解各个品类当中的热销款式，这能够帮助商家清晰知晓特定品类中的购物偏好，从而为商家的选品工作划定精准的范围，使其能够快速找出深受用户喜爱的爆品。
2、商品机会中心
路径：商家后台 - 商品 - 商品机会
在商品机会中心，商家借助热门关键词以及热门商品，就能够发现那些用户浏览量颇高的商品。即便这类商品在当前轮次没有成为爆款，但是它们极有可能在下一轮成为热销款。如此一来，商家便能够提前预知下一轮的热销款式。
3、关键词榜单
路径：商家后台 - 数据罗盘 - 商品卡片 - 关键词榜单
将关键词的搜索范围缩小到自己所经营的品类范畴内，通过对热门关键词热度的分析，来了解市场对于细分品类的接受程度。同时，要查看关键词的曝光量和转化率之间是否呈现正比关系，以便在设置商品标题时能够高效且精准地锁定目标消费者。此外，还要密切关注那些与高潜力关键词相关的产品，从而为后续的选品工作提供更多的参考依据。
4、商品排行榜
路径：商家后台 - 数据罗盘 - 商品 - 商品榜单
打开数据罗盘，点击商品榜单中的商品选项卡，就能够看到对应品类的商品榜单。通过查看排行榜中的那些“常青”商品，可以深入了解市场用户的需求状况。
5、关键词洞察
通过hashtag（主题标签）来了解市场的流行趋势，这是一种颇为有效的方法。为商品贴上热门标签作为关键词，往往能够让一些商品迅速走红。在提高主题标签与商品相关度的同时，要确保商品符合用户的追求以及市场的理念，使其能够成为当下的主流产品，从而为后期的转化和订单数量打下坚实的基础。
精准把控经营：做好商品搜索与推荐工作
做“对”品
绝大多数商家的新店首单基本上都来源于货架场域。在新手运营阶段，确保商品能够被顺利搜索到以及获得推荐，这一点显得尤为重要！
做“对”品主要可以分为四个阶段，每个阶段都有其侧重点以及优化的空间。
可售 -> 可被搜索 -> 被点击 -> 下单
“商品可售”阶段
商家可以参照“选好款”的选品路径来进行操作。
“商品可被搜索”阶段
创建一个优秀的商品标题，其中所包含的信息量至关重要。
完整的商品标题【基础】=「核心关键词 + 属性关键词」+ 促销关键词 + 功效关键词 + 人群关键词 + 品牌关键词
商品标题优化工具
选择一个搜索热度较高或者成交热度较高的次词，然后将其添加到商品标题当中。
路径：商家后台 - 数据罗盘 - 商品卡片 - 商品标题优化工具
关键词榜单
选择自己所运营的品类，依据热门关键词、飙升关键词以及高潜力关键词来添加相应的关键词。
路径：商家后台 - 数据罗盘 - 商品卡片 - 关键词榜单
“商品被点击”阶段
主图优化
主图必须具备高质量。高点击头图应当包含卖点、促销、场景这三个要素。
要做到简单清晰易懂，突出产品的属性特点、展示实惠的价格、以及产品的用法和使用场景。
价格诊断
倘若商品的价格不具备竞争力，那么用户便不会去点击该商品。在这种情况下，商家就需要对价格进行评估，并将其调整到合理且具备竞争力的水平。
价格判断
找到“价格缺乏竞争力”板块，查看是否有商品需要进行优化。
路径：商家后台 - 商品 - 价格诊断
商品排行榜
通过查看对应品类的商品榜单，了解市场上同类商品的大致价格情况。
路径：商家后台 - 商品 - 商品榜单
“用户下单”阶段
商品详情页能够为用户提供全面的商品信息，商家可以根据商品优化工具中的描述来对文字和图片进行优化，以此提高商品的点击转化率。
商品优化工具
依据系统推荐来进行商品描述的优化。
路径：商家后台 - 商品 - 商品优化工具
善分析细运营：针对不同阶段采取不同应对策略
善“分析”
当商家对自身的经营状况进行复盘时，可以通过商家后台 - 数据罗盘 - 商品卡片 - 表现来查看店铺的相关数据，并且还能够通过“导出数据”功能来进行进一步的分析。
常见的运营类型主要可以分为以下四种：
数据罗盘当中囊括了曝光用户数、支付人数、曝光到成交转化率等诸多核心数据，同时还包含了同行商家以及上一周期的同比数据，如此一来，销售转化情况便能够生动、明确且可视化地呈现出来。善于运用数据分析工具，准确判断自己的运营类型，进而快速调整相应的运营手段！
