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TikTok 在美国电商业务中，自然流量占比已超 80% 且持续攀升，较去年同比增长 160%。平台流量核心依旧依赖商家与达人的优质内容输出，无论是短视频还是直播场景，延长直播时长、融入故事化叙事成为品牌起量的重要策略。本文通过 Saalt、Salt.Xo 等品牌实操案例，深度解析内容电商在 TikTok 的增长潜力。 自 TikTok 美国电商业务启动以来，商家圈始终在探索快速起量的路径。从各类方法论到所谓“内幕技巧”层出不穷，但核心答案始终明确——“优质内容”仍是破局王道。2025 年以来，尽管平台推出多种营销工具，甚至有商家传言“不投广告即无流量”，但 TikTok 内部人士透露：当前 TikTok Shop 超 80% 的流量源自自然流量，包含商家自发布视频及达人挂车内容，且该比例较去年增长 160%。

 

事实上，即便 2025 年面临外部环境压力，美国用户对 TikTok 的使用热情仍未减退。据 Social Media Today 报道，TikTok 在美国下载榜单中持续攀升，长期稳居前三，为平台电商业务奠定了庞大的流量基础。TikTok 电商团队多次通过案例强调：商家与达人的优质内容才是流量密码。“对卖家而言，内容创作能力是拉开竞争差距的关键，平台将通过深度合作提供策略指导，助力商家提升内容触达与转化效率。” 自然流量的扩张对新品牌与创业者尤为友好。有商家实践发现，仅通过“内卷直播时长”并坚持内容输出，即可迎来流量爆发契机。例如在上月 2025 年 WWD 美容 CEO 峰会上，黑五单场销售额达 200 万美元的 Stormi Steele 分享经验时提到：“直播时长越长越好，我习惯结合个人经历融入故事化表达。” 自然流量带来的不仅是新客增量，更能有效拉动复购。美国女性护理品牌 Saalt、August 及 Salt.Xo 便是典型案例：Saalt 表示 2025 年第一季度在 TikTok Shop 的销售额环比翻倍，其中超 60% 来自直播购物；Salt.Xo 自入驻 TikTok 后销售额增长 200%，创始人 Seymour 提到，有时一场 90 分钟的直播即可带来五位数销售额，转化效率令人惊喜。 家纺品牌 Bedsure 则以短视频带货为核心策略，依托自然流量实现品牌突破。其渠道经理张乃琪感慨：“TikTok Shop 不仅是销售引擎，更让我们窥见内容电商的巨大潜力。” 对商家而言，与其纠结流量规则变化，不如沉心打磨内容——在 TikTok 平台，优质内容永远是吸引用户的“硬通货”。

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