中国宠物粮五年出口82亿美元：全球市场攻占路径与品牌升级策略解析
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在全球宠物经济持续扩张的背景下，一场围绕宠物食品的市场争夺，正从北美延伸至亚洲，进而蔓延至全球。这个曾长期被外资品牌垄断的细分领域，正经历结构性变革——中国品牌正从幕后OEM代工角色，向终端品牌构建者转型。
这场转变并非一蹴而就。过去五年，中国宠物食品行业累计实现超82亿美元贸易顺差，在“出口大国”的标签下逐渐积累全球竞争力。但行业也意识到，仅靠价格与规模换取的出口增长，难以建立真正的品牌价值与用户认知。
图源：网络
#### 东南亚成跳板，欧美仍是核心高地 2024年全球宠物产品市场规模达2968亿美元，年复合增长率5%，其中北美贡献超40%份额。美国近六成家庭养狗、超四成家庭养猫，消费成熟度极高。而东南亚正成为新兴焦点：泰国、印尼等国宠物渗透率逼近50%~60%，猫类消费增长迅猛，预计2030年市场规模将突破250亿美元。 这种地域结构变化为中国企业提供了切入窗口：东南亚政策红利显著、成本优势突出，消费习惯与国内接近，成为品牌“练兵场”；而欧美市场虽门槛高（合规复杂、竞争激烈），仍是长期战略高地。
图源：亿欧智库《2025年中国宠物食品出海分析报告》
#### 品牌初露锋芒，但结构性短板待突破 尽管糯雪、小佩等智能宠物用品品牌已在东南亚、美洲铺开，但宠物食品赛道的品牌力量仍显薄弱。目前出海代表企业集中在中宠、乖宝等头部玩家，虽拥有Zeal、Wanpy等自有品牌，却以零食为主，主粮产品尚处试水阶段。 宠物主粮行业技术与品牌壁垒叠加：涉及动物营养科学、配方研发与原料溯源，叠加海外消费者对“健康、有机、功能型”的高要求，容错空间极低。国内“高性价比”逻辑在海外常失效——Royal Canin、ZIWI等外资品牌即便价格高昂，仍垄断高端市场。中国品牌需在产品力与信任感之间，搭建全新对话机制。
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#### 国内市场变化反向塑造出海路径 中国本土市场正经历结构性转向：猫数量已超狗，成为宠物食品消费主力。单身人群与Z世代将猫作为情感陪伴，推动云吸猫经济与猫用品消费增长，用户购买行为从囤货转向规律购，忠诚度与品牌粘性更高。 这种消费习惯演变启示海外布局：品牌需从一次性销售转向长期用户关系经营，通过持续互动深化认知。
图源：亿欧智库《2025年中国宠物食品出海分析报告》
#### 出口结构多元，但依赖隐忧仍在 东南亚市场崛起的同时，中国宠物食品出口暴露出“产品出海而非品牌出海”的问题： - 出口目的地集中于亚、欧、美洲，亚洲市场出口额从2020年3.77亿美元增至2024年5.82亿美元； - 罐头食品五年累计逆差3.1亿美元，反映湿粮、功能型产品研发与品牌能力短板； - 零售包装干粮与添加剂类产品顺差分别达34.38亿、50.81亿美元，显示基础品类规模化优势，但尚未占领消费者心智。
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#### 出海不是简单出口，而是系统性升级 摆脱“代工”标签需重构全球化路径，未来出海是“品牌+产能+渠道+风险”多线并进的系统工程： - **东南亚策略**：在泰国、柬埔寨设厂，规避贸易摩擦，贴近原料产地降低成本；借跨境电商触达终端，以内容化营销建立本地认知。 - **欧美策略**：通过OEM/ODM积累经验，自建独立站、参与宠物展会、获取FDA认证；与当地企业合作或并购，切入垂直赛道，形成本地化闭环。
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#### 写在最后 中国宠物食品品牌已走出“制造主导”阶段，进入“品牌为核”的新周期。在行业转型与全球市场演变的双重驱动下，出海不再是少数企业的试水，而是行业升级的突破口。路径已清晰，需稳步推进，精准落地。
