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在数字化的当今时代，TikTok 已然成为全球范围内备受欢迎的短视频平台之一。对于外贸企业来讲，TikTok 不单单是展示产品和服务的一个窗口，更是开启国际市场、拓展新客户群体的关键工具。

 

然而对于初涉 TikTok 的新手而言，怎样获取全球客户并进行运营存在诸多疑问，所以今天就着重再讲一下，看到的朋友记得关注。

 

 

一、外贸企业为何青睐 TikTok？

 

TikTok 作为国际版的抖音，其用户基数庞大，尤其深受年轻一代的喜爱。以下是外贸企业推崇 TikTok 的三大缘由：

 

1、年轻用户主导：年轻用户是消费的主力军，对于外贸企业来说，掌控年轻市场就掌控了成功的关键要素。

 

2、平台独特优势：TikTok 用户分布在全球 200 多个国家，用户粘性强，活跃度高，为企业提供了巨大的曝光契机。

 

3、地区性广告投放：TikTok 的广告投放具有地域针对性，能够助力企业精准触及目标市场。

 

 

二、TikTok 运营的四个阶段

 

若想从零基础发展至百万粉丝，TikTok 账号的成长历程能够划分为启动、运营初期、运营中期和运营成熟期这四个阶段。

 

1、启动阶段（粉丝≤1 万）：

 

此阶段的主要目标是增加粉丝数量并构建对 TikTok 流量机制的认知，同时对账号定位和内容表现形式进行测试。这一阶段需要着重于内容的创新和多样性，以吸引用户的关注和互动。可以尝试多种多样的视频风格，像是产品种草、短剧植入、才艺展示以及互动植入等等。

 

2、运营初期（粉丝：1 - 30 万）：

 

在运营初期，需要持续优化内容输出和与粉丝的互动，探寻精准用户。通过分析粉丝数据，了解用户的喜好和行为特征，进而调整内容策略，提升用户粘性和留存率。

 

3、运营中期（粉丝：30 - 100 万）：

 

运营中期需要创新内容形式，打造爆款，提升转化率。通过观察市场趋势和热门话题，结合品牌特色，创作出富有吸引力和传播力的内容。同时，强化与其他用户的互动，提高品牌的曝光度和影响力。

 

4、成熟期（粉丝＞100 万）：

 

在运营成熟期，应当保持稳定的更新和内容创新，关注粉丝反馈，增强粉丝粘性。通过定期发布高质量内容，维持粉丝的活跃度和参与度。此外，可以通过合作推广、广告投放等方式进一步拓展品牌影响力。

 

 

三、TikTok 的获客逻辑与方法

 

TikTok 的获客逻辑是通过对公域泛流量的筛选，甄别出对产品感兴趣的用户，然后引导至私域，借助私域营销达成询盘和订单转化。具体方法涵盖：

 

主页直链：引导用户前往独立站或联系方式。

 

Inbox 功能：用于接收潜在客户的私信，并引导至 WhatsApp 或其他平台进行正式沟通。

 

WhatsApp 链接：简化沟通流程，提升转化效率。

 

Email：点击 Email，用户会被提示登录 Outlook、Yahoo 或 Gmail，从而完成询盘等沟通流程。除了沟通不一定具有即时性之外，通过 Email 沟通还是相对简便的。

 

每个阶段的运营策略都要以数据为导向，持续优化改进。期望这份指南能够助您在 TikTok 上大放异彩！

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