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在全球化和数字化迅猛发展的当下，外贸 B2B 企业若要在 TikTok 上获取成功，就务必要知晓并运用契合该平台的营销策略。以下是兔克归纳的若干行之有效的 TikTok 营销手段，期望能够助力企业招揽更多优质询盘。

 

 

01｜明晰的账号定位与目标客户精准营销

 

外贸 B2B 企业在注册 TikTok 账号之前，应当依据公司的战略需求与规划，抉择开设个人号抑或企业号。

 

个人号更为自然、亲民，更适宜展示人物以及生活化的内容；而企业号则在功能、营销以及流量政策等方面给予更多的支持，适合展现企业的形象以及权威性的内容。当然，您也能够将个人号和企业号结合运用，以丰富且全面地推进品牌营销。

 

例如，有些外贸企业的个人账号通过分享日常工作与生活，顺理成章地介绍产品，成功收获了大量的播放量和高询盘率，并且这种方式能够规避硬性广告带来的反感。

 

 

同样，一些专门介绍工业产品如液压机的账号，通过创意视频如“万物皆可碾压”，也成功吸引到了众多的关注和询盘。

 

 

02｜抢占垂直行业标签，迅速获取精准流量

 

流量推送，是社交类 APP 的常见操作方式，TikTok 亦不例外。

 

我们在 TikTok 上发布视频时，起初它只会在较小的范围内展示，也就意味着触达的用户极为有限。然而，一旦我们突破了它的推荐限制，系统就会为我们的视频推送流量，也就是说我们会进入更大的流量池，被更多的人所看见，询盘的概率也会大幅提升。

 

而想要进入更大的流量池，这实际上也是存在技巧的。最为简便的方法便是发布垂直内容，并发起与行业相关的标签话题，如此能够有效地抢占精准流量，引发用户的 UGC（用户生成内容），这是当前业界公认的获取高质量流量的快捷途径。

 

 

03｜围绕真实的工厂场景开展 B2B 内容营销

 

鉴于众多企业未曾专门钻研过 TikTok 营销，特别是 B2B 类型的企业，日常工作更多的是与同类企业进行往来。

 

所以兔克建议大家最好在公司内部聘请专门的 TikTok 运营人员，或者与从事代运营业务的公司合作，从账号的创建到后续的发展都做好规划，会比自身盲目摸索要好得多，进展也会更为迅速。

 

以下是一些实用的内容方向：

 

- 拍摄工厂生产过程：直观地展现产品的生产流程和公司的规模，彰显企业的生产标准与实力。

 

- 展示商品：因为 B2B 企业多为工厂一类，而展示产品属于工厂直接面对消费者，这对于一些生产生活用品的企业而言益处极大，因为消费者的关注度提高了，一些经销商才会更具兴趣。

 

- 走进幕后：介绍员工和办公环境，展示企业的人文关怀以及品牌亲和力。

 

- 发布优惠活动：为海外用户制定优惠举措，增强品牌的吸引力，让客户感受到特别的关怀。

 

 

04｜TikTok 运营技巧

 

- 营造轻松氛围：TikTok 是一个兴趣电商和娱乐社交平台，适度添加趣味和幽默感的内容，能够更好地与用户建立联系。

 

- 使用互动性强的内容：例如问答视频或直播，直接回应用户的问题和评论，强化与观众的互动。

 

- 巧用标签：发布与产品相关的垂直内容，借助系统算法吸引目标客户，如化妆品品牌可运用相关关键词。

 

- 持续观察和分析：关注 TikTok 上的热门趋势和话题，及时调整内容策略以保持关联性。

 

- 内容多样化：尝试不同类型的视频，从幕后制作到用户教程，持续测试哪些内容类型对您的品牌最为有效。

 

- 优化视频质量：确保视频具备高质量的视觉和音频效果，提升用户的观看体验。

 

 

通过上述策略，外贸 B2B 企业不但能够在 TikTok 上提升品牌的知名度，还能够有效地吸引并维系目标客户群体，进而带来持续的优质询盘。

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