TikTok 营销秘籍：成功销售的 6 大关键策略
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TikTok 已从一个有趣的视频应用转变为强大的社交媒体营销平台，吸引了众多高度参与的年轻观众，成为企业与客户建立联系并获取利润的“宝藏之地”。然而，要在这个平台上崭露头角，需要有效的 TikTok 策略。本指南将为大家提供 6 个可行的建议，助力大家掌握 TikTok 营销诀窍，从而将浏览者转化为忠实粉丝和付费客户。
创建 TikTok 商业账户
在深入探讨 TikTok 营销策略之前，大家首先要创建一个 TikTok 企业账户。这种类型的账户提供额外的功能。以下是操作步骤：
1.下载并安装 TikTok：从 App Store 或 Google Play 商店下载并安装 TikTok。
2.注册 TikTok 账户：注册一个新账户（或登录已有账户）。
3.切换到企业账户：
通过点击屏幕右下角的个人资料图标进入您的个人资料。
点击右上角的三个点（或三条线）进入“设置与隐私”菜单。
选择“管理账户”，然后点击“切换到企业账户”。
4.选择分类：选择最能描述您业务的分类，这将有助于 TikTok 为您的个人资料定制内容和推荐。
5.完善个人资料：填写卖家资料的信息，包括您的业务名称、简介和个人资料图片。要确保您的简介能清晰描述您的业务，并包含相关关键词。
6.验证您的信息：企业卖家需要提供官方身份证明，如护照或驾照进行验证。此外，上传一份证明公司注册的文件（营业执照、公司注册证书、公司章程等，具体取决于您的所在地和业务类型）。
7.链接店铺：添加一个直接链接到您的店铺。
聊完创建 TikTok 商业账户，下面就来正式为大家分享 6 个营销技巧是什么。
一、优化您的 TikTok 个人资料
一个优化的个人资料能显著提升您吸引和留住粉丝的能力，如何优化个人资料的关键特征如下：
1.个人简介：在简介中写一段清晰简洁的品牌和产品描述，记得使用与您的细分市场相关的关键词，这样能够提高可发现性。
2.店铺链接：确保在您的个人资料中有一个直接链接到您的店铺，这能够保证观众从发现到购买的无缝过渡。
3.头像和用户名：使用一个易于识别的头像，以及一个方便记住的品牌用户名，注意，该用户名要与您在其他社交媒体平台上设置的品牌用户名一致。
二、提升您的产品列表表现
产品列表是将潜在客户转化为付费客户的关键。高质量的产品列表可以显著提高企业在 TikTok 上的利润。如何优化产品列表的建议如下：
1.持续上新产品：根据趋势和关键词研究，频繁上新产品，因为定期上新产品和设计的商家销量更高。同时也要确保列表的独特性，尽量避免重复。毕竟，TikTok 喜欢新鲜、原创的内容。
2.清晰的标题和描述：使用清晰、简洁的标题，准确描述您的产品，记得要突出产品的主要特点和优势。
3.高质量的图片和吸引人的视频：上传高分辨率的图片和视频，能够更好地向大家展示您的产品。
4.保持一致性：在所有产品列表中保持一致的风格和格式，打造统一的品牌形象。
三、制作引人入胜的内容
1.制作“短”视频
在 TikTok 上，用户的注意力持续时间很短，所以要制作短视频（建议 15 - 60 秒），在前几秒钟内就要通过幽默、讲故事或流行的声音来吸引观众的注意力。
使用 TikTok 的编辑工具可以缩短视频长度，并为视频添加效果。
同时，也不要忘记使用流行的标签和关键词，流行的标签可以扩大影响范围，而高参与度社区的细分标签也需要添加。
2.产品演示和教程
在视频中展示您的产品是如何运作的，比如它们如何工作？解决了什么问题？等，这些演示可以突出产品的特点与优势，比语言说服更有力。
3.竞赛和赠品
加入竞赛和赠品活动，这样可以提高互动率并吸引到新粉丝。设置简单的参与要求，然后鼓励参与者分享他们的参赛作品就可以了。
四、与有影响力的人合作
在 TikTok 营销策略中，与有影响力的人合作是非常值得推荐的。这些内容创作者已经吸引了许多忠实的粉丝，粉丝们信任他们的建议。这种固有的信任，使得 TikTok 达人可以更有效地向粉丝们推广您的品牌及产品。
如何成功与 TikTok 网红合作？
1.挑选符合的 TikTok 网红达人：寻找内容和目标人群与企业品牌价值、目标市场相符的 TikTok 网红达人，这能够确保合作推广的营销内容，能引起其粉丝的更强烈共鸣。
2.建立真诚的合作伙伴关系：不要照本宣科、生搬硬套进行宣传，以自然、引人入胜的方式展示产品的内容，才更容易被接受。
3.考虑更全面的因素：虽然拥有数百万粉丝的大网红可以产生更大的影响力，但大家也不要低估尾部及腰部网红达人的力量。这些 TikTok 创作者通常拥有高度参与的社区，并且需要花费的成本更低。因此大家在选择合作对象时，应该经过多维度考虑后再挑选。
四、通过 TikTok 直播进行销售
TikTok 直播购物允许大家与观众互动、展示产品并实时回答问题。因此定期安排直播，可以提升粉丝的期待值与新鲜感，并拉近企业与粉丝之间的距离。具体如何才能成功地进行直播销售？建议如下：
1.定期直播：持续发布内容并安排直播，保持不断更。
2.与观众互动：在直播过程中与观众积极互动，对问题、评论等及时做出解答。
3.展示产品：在直播中突出展示产品的特点和优势。
4.提供折扣：在直播时为观众提供独家优惠，以促进购买。
五、在您的 TikTok 营销策略中包含广告
做 TikTok 广告能够大幅提升品牌的知名度和产品销量。以下是企业适合做的 TikTok 八大广告类型：
1.信息流广告
这些是出现在用户信息流中的原生广告。它们在不干扰 TikTok 体验的情况下可以抓住用户的注意力，是引导流量到您的网站或店铺的有效方式。这些广告设计旨在与用户的内容流无缝整合，促进有机互动，通常时长为 9 - 15 秒。它们支持行动按钮，如“立即购买”、“了解更多”或“下载”。
2.视频广告
视频广告可以出现在 TikTok 内的各种位置。它们通常更长，从 15 秒到一分钟或更长，内容长度和风格更灵活。虽然它们可以包括互动元素，如可点击按钮和链接，但可能不像信息流广告那样无缝融入用户的内容流。
3.Spark Ads
这是一种原生的 TikTok 广告形式，允许广告主在广告中利用原生的 TikTok 帖子及其功能。这意味着广告主可以使用自己的帖子或其他创作者的帖子（需获得授权）。
4.购物广告
这个广告适用于所有网络广告商（移动设备目前正在对选定的群体进行封闭测试）。从可购物产品目录到在 TikTok Live 上销售，只需轻轻滚动即可完成。
5.轮播广告
可以在单个广告中展示多个产品，允许滑动浏览不同的产品或特点。在一个广告中发布最多 10 张图片（每张图片都有自己的标题）。
6.可玩广告
这类 TikTok 广告非常适合游戏公司，它是一种交互式视频，可以让用户们在下载之前实时体验到游戏。
7.TopView 广告
Top View 广告是用户打开平台时向其展示的 TikTok 视频广告。这类广告为全屏广告，支持开启声音和互动功能，是展示企业品牌很不错的一个选择。该广告最长可达 60 秒。
8.品牌标签挑战赛
这类广告鼓励用户围绕特定主题或挑战，创建和分享用户生成的内容，可以包含品牌标签、自定义音乐和效果。品牌标签挑战可以帮助品牌与用户互动，提高品牌的知名度。
六、与代运营合作
除了上述技巧外，企业也可以与出海营销团队合作共同完成 TikTok 营销推广，特别是在进入新市场时。专业的出海营销团队，拥有丰富的从业经验并且掌握着大量的资源，企业与他们合作后可以用更少的时间，达成既定的营销目标，从而更高效地实现 TikTok 营销推广。因此，对如何做好 TikTok 营销不了解，或者想高效通过 TikTok 打开海外市场的企业，都适合找出海营销团队合作实现。
结束语
通过掌握并熟练运用以上 6 个实用的 TikTok 营销策略，相信企业可以在 TikTok 平台上实现显著的营销效果，吸引并转化大量粉丝。总之，期待本次分享能够帮助到大家。
