TikTok 直播选品秘籍：5 大通用模型与 4 种商家类型解析
新商家怎样在 TikTok Shop 挑选产品进行出售？一场直播应当选取哪几种产品形态？当下我的产品模式是否适合 TikTok 平台？本模块梳理并总结了当前商家常见的选品模式及其优缺点，助力商家解决选品难题！
4 种选品优缺点分布图 工厂型 （优势：产品可进行批发式销售、产品更新迭代迅速） 该类型或许不符合“原生感”的要求，TikTok Shop 商家需谨慎斟酌 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开售 该类型应向消费者表明工厂直卖的身份，主打低价策略 经销商型 （优势：能够快速测品、迅速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构） 该商家类型着重打造爆品，利用产业带的优势，在选品上拥有更多的选择余地 该类型需要进行大量的选品测试，以满足顾客的需求 品牌商型 （优势：合理规划产品价格模型、注重 SKU 选择和场景） 货品充足，并且具有一定的知名度 达人型 （优势：大量组货、不断创新、选择复购性强的品类、领域垂直） 没有货品，但该类型的选择空间较大 适合选择垂直领域，选取高复购产品进行带货
5 大选品通用模型图 剧透款：开播前发布的产品 首先思考消费者为何要进入直播间，选取大家熟知的产品作为剧透款 运用价格优势、特定话术吸引消费者 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品 首先考虑消费者留下来的原因 选择知名度高、高频使用、价格便宜、限量等产品作为此类选品 爆款：下单数量最多的产品 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额 爆款选品需考虑以下四个方面：
利润款：盈利最多的产品 通常会采用“组合拳”的模式进行售卖，混淆消费者对价格的认知，比如化妆品+若干小样的模式 选择利润款之前需要考虑：
专供款：品牌方特有的产品 做到一定规模时，依靠品牌背书
1、4 种常见商家类型
小结：4 种常见商家类型分别为：工厂型、经销商型、品牌型、营销型。
4 种选品优缺点分布图 工厂型 （优势：产品可进行批发式销售、产品更新迭代迅速） 该类型或许不符合“原生感”的要求，TikTok Shop 商家需谨慎斟酌 该类型可将直播场景搭建在工厂，直接开售 该类型应向消费者表明工厂直卖的身份，主打低价策略 经销商型 （优势：能够快速测品、迅速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构） 该商家类型着重打造爆品，利用产业带的优势，在选品上拥有更多的选择余地 该类型需要进行大量的选品测试，以满足顾客的需求 品牌商型 （优势：合理规划产品价格模型、注重 SKU 选择和场景） 货品充足，并且具有一定的知名度 达人型 （优势：大量组货、不断创新、选择复购性强的品类、领域垂直） 没有货品，但该类型的选择空间较大 适合选择垂直领域，选取高复购产品进行带货
2、5 大选品通用模型
小结：依据产品的不同属性可归纳为五种选品类型，通过 5 大选品的类型相互关联，五环合一，合理的选品策略能够最大限度地实现商家的利益。
5 大选品通用模型图 剧透款：开播前发布的产品 首先思考消费者为何要进入直播间，选取大家熟知的产品作为剧透款 运用价格优势、特定话术吸引消费者 宠粉款：吸引消费者长时间留在直播间的产品 首先考虑消费者留下来的原因 选择知名度高、高频使用、价格便宜、限量等产品作为此类选品 爆款：下单数量最多的产品 需提前评估产品质量、库存、物流，以免出现过多售后问题影响商家销售额 爆款选品需考虑以下四个方面：
利润款：盈利最多的产品 通常会采用“组合拳”的模式进行售卖，混淆消费者对价格的认知，比如化妆品+若干小样的模式 选择利润款之前需要考虑：
专供款：品牌方特有的产品 做到一定规模时，依靠品牌背书
