TikTok Shop 直播选品攻略:商家类型与通用模型解析

TikTok Shop 直播选品的 4 种商家类型及 5 大选品通用模型


 

 

直播选品秘籍


新商家怎样在 TikTok Shop 挑选产品进行出售?一场直播应当选取哪几种产品形态?当下我的产品模式适不适合 TikTok 平台?本模块梳理归纳了目前商家常见的选品模式及其优缺点,助力商家解决选品难题!

1、4 种常见商家类型

小结:4 种常见商家类型分别为:工厂型、经销商型、品牌型、营销型。


 


4 种选品优缺点分布图 工厂型 (优势:产品批发式购物、更新迭代产品迅速) 该类型或许不符合“原生感”的要求,TikTok Shop 商家需谨慎斟酌 该类型能够将直播场景搭建在工厂,直接开售 该类型应当告知消费者工厂直卖的身份,主打低价牌 经销商型 (优势:快速测品、迅速打爆、关注产品利润、持续规划爆品结构) 该商家类型着重打造爆品,利用产业带的优势,在选品上拥有更多的选择余地 该类型需要大量的选品测试,以满足顾客的需求 品牌商型 (优势:合理规划产品价格模型、注重 SKU 选择和场景) 货品充足,并且具有一定的知名度 达人型 (优势:大量组货、不断创新、选择复购性强的品类、领域垂直) 没有货品,但该类型的选择空间大 适合选取垂直领域,选择高复购产品带货

2、5 大选品通用模型

小结:依据产品的不同属性可归纳为五种选品类型,通过 5 大选品的类型相互关联,五环合一,合理的选品策略能够最大限度地实现商家的利益。


 


5 大选品通用模型图 剧透款:开播前发布的产品 首先思考消费者为什么要进入直播间,选取大家熟知的产品作为剧透款 运用价格优势、特定话术吸引消费者 宠粉款:吸引消费者长时间停留在直播间的产品 首先考虑消费者为什么要留下来 选择知名度高、高频使用、价格便宜、限量等产品作为该类选品 爆款:下单数量最多的产品 需提前评估产品质量、库存、物流,以免出现过多售后问题影响商家销售额 爆款选品需考虑以下四个方面:


 


利润款:最盈利的产品 通常会采用“组合拳”模式进行售卖,混淆消费者对价格的认知,比如化妆品+若干小样模式 选取利润款之前需要考虑:


 


专供款:品牌方特有的产品 做到一定规模时,依靠品牌背书

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